15 способов обойти конкурентов. Самый полный набор инструментов для PPC шпионажа.
В последнее время количество сервисов в этой области увеличивается практически ежемесячно. Самая последняя новинка была создана владельцами популярного проекта SeoDigger, о котором я уже неоднократно рассказывал. Давайте с нее и начнем.
1. SemRush
Сайт: http://www.semrush.com
Стоимость: стандарт $19.8/месяц; эксперт $38.8/месяц
В наследство от SeoDigger достались: поиск сайтов конкурентов по поисковому запросу и получение ключевых слов, по которым ранжируются конкуренты. Новый функционал: получение ключевых слов, по которым они рекламируются в AdWords. Составление списков конкурентов по определенным нишам, рекламодателям или запросам.
Пример выдачи: для ключевого слова «car insurance«, для домена «mate1.com«. Бесплатно доступно только 10 результатов из каждого раздела.
Дальше, чтобы никого не обижать, пойдем по алфавиту.
2. AdGooroo
Сайт: http://www.adgooroo.com
Стоимость: Express $89/месяц; SEM Insight $399/месяц
Поиск ключевых слов, по которым рекламируются конкуренты. Просмотр архива рекламных объявлений. Подробное исследование кампаний конкурентов.
Поиск осуществляется по поисковым системам большой тройки (Google, Yahoo, MSN), а также в Baidu, AOL и Ask.com. Бесплатная демо-версия отсутствует, можно посмотреть лишь симпатичный видеоролик.
3. AdSpyPro
Сайт: http://www.adspypro.com
Стоимость: $27
Так как сайт программы выполнен в стиле продающего одностраничника, придется верить автору на слово. Судя по скриншотам и хвалебному описанию — в списке возможностей: использование прокси для получения данных от поисковых систем, поиск ключевых слов и кампаний конкурентов, установка сигналов на появление прибыльных ниш (определяется по количеству конкурентов), автоматическое определение партнерских ссылок для 15 систем, среди которых LinkShare, Commission Junction, ClickBank и ShareASale.
4. AdWatchers
Сайт: http://www.adwatchers.com
Стоимость: $49.97/месяц
Еще один одностраничник, но, в этот раз, продаем именно сервис. Архив кампаний и ключевых слов по тематикам, определение количества рекламных объявлений и партнерских рекламных объявлений по ключевому слову. Для такой цены — весьма скудновато.
5. AdWord Accelerator
Сайт: http://www.adwordaccelerator.com
Стоимость: $37/месяц или $299/год
Отслеживание ключевых слов и ставок конкурентов по различным типам соответствия. Определение объявлений с лучшим CTR. Работа с опечатками, поиск популярных ключевых слов и доменов с опечатками. Возможность создания собственных AdWords кампаний прямо из интерфейса программы.
6. Affiliate Elite
Сайт: http://www.affiliateelite.com
Стоимость: $4.95 за первый месяц, дальше $39.95/месяц
Пропустив информацию о том, как сервис делает вас миллионером, добираемся до следующих функциональных характеристик: отслеживание рекламируемых партнерских продуктов и тенденций среди рекламодателей. Мгновенный просмотр всех ключевых слов и рекламных объявлений, по которым рекламируется интересующий вас сайт. Какая цена, такие и возможности.
7. Affiliate Espionage
Сайт: http://www.affiliateespionage.com
Стоимость: $9.97
Продающая страница с заголовком New Page 1 сразу же внушает доверие, посмотрим как авторы в дальнейшем будут его оправдывать. А может черная голова следующее: собирать информацию о ключевых словах, определять партнерские сети, через которые продается рекламируемый продукт, определять, является ли реклама парнерской и находить другие сайты этого же рекламодателя. 100% гарантия возврата денег, естественно 
8. HexaTrack
Сайт: http://www.hexatrack.com
Стоимость: $197 за первый месяц, $147 за каждый последующий
Определяем прибыльные ключевые слова и фразы, отслеживаем количество конкурентов по заданным ключевым словам, определяем другие ключевые слова, с которыми работает выбранный рекламодатель. В комплекс также входят другие инструменты, которые позволяют отслеживать эффективность ваших кампаний. Видимо, высокая цена определяется именно этим.
9. iSpionage
Сайт: http://www.ispionage.com
Стоимость: Ranger $59/месяц; Pro $79/месяц
Ну вот мы и добрались до серьезных инструментов. Возможности завораживают
Отслеживание показа собственных объявлений в Google, Yahoo и MSN из единого интерфейса. Просмотр объявлений конкурентов, с ежедневным обновлением. Удобный механизм просмотра целевых страниц конкурентов. Сравнение конкуренции по заданным ключевым словам для большой тройки поисковых систем. Отслеживание оптимизации кампаний вашими конкурентами. Определение наиболее эффективных текстов рекламных объявлений. Просмотр архива объявлений ваших конкурентов. Отслеживание более чем 20 партнерских сетей и SubID конкурентов. Возможность экспорта результатов в текстовом и Excel форматах. Мощный механизм уведомлений (о новых объявлениях, конкурентах или ключевых словах).
10. KeyCompete
Сайт: http://www.keycompete.com
Стоимость: $39/месяц или $299/год
Определяем ключевые слова, с которыми работают ваши конкуренты, настраиваем уведомления и осуществляем поиск по доменным именам. В базе сайта — более 130 миллионов адресов целевых страниц и ключевых слов. Доступна бесплатная ознакомительная версия, выводящая пять конкурентов по заданному ключевому слову.
11. KeywordSpy
Сайт: http://www.keywordspy.com
Стоимость: basic $89.95/месяц; professional $139.93/месяц
Сервис работает как с PPC рекламой, так и с результатами поисковой выдачи. Поиск ваших конкурентов, определение всех ключевых слов, по которым они размещают рекламу, определение коэффициентов возврата инвестиций и объемов поисковых запросов. В бесплатной версии доступно 10 ключевых слов по любому конкуренту.
12. PPC Bully
Сайт: http://www.ppcbully.com
Стоимость: silver $49/месяц; gold $99/месяц
Сервис, которому требуется до 36 часов, чтобы начать показывать вам первые данные. Своей задачей авторы сервиса ставили возможность комплексного подхода к определению прибыльных направлений. Вы можете определить ключевые слова, объявления, целевые страницы и даже рекламодателей, с которыми работает ваш конкурент. Система распознает более 40 партнерских сетей.
13. SpyFu
Сайт: http://www.spyfu.com
Стоимость: $49.95/месяц или $395/год
Один из наиболее старых сервисов по отслеживанию конкурентов, по крайней мере лично я познакомился с ним весьма давно, и в то время конкурентов у него практически не было. Достаточно мощный бесплатный функционал, просмотр связанных ключевых слов, рекламодателей, тенденций и объемов поисковых запросов. Этот сервис удобно использовать скорее для создания качественного списка ключевых слов, чем для слежения за конкурентами.
14. Undercover Profits
Сайт: http://www.undercoverprofits.com
Стоимость: $291/месяц
Еще один комплекс по работе с рекламными кампаниями. Оригинальная версия скрипта была продана (по крайней мере, так утверждается на странице проекта), и он вошел в состав более мощного комплекса, автоматизирующего не только отслеживание конкурентов, но и работу с собственными проектами. Вы можете отслеживать действия конкурентов не только на рынке США, но и на основных европейских рынках, причем как для Google, так и для Yahoo вместе с MSN. Даже если рекламодатель использует iframe, редиректы или клоакинг — его кампании, продукты и целевые страницы будут раскрыты.
Отдельно от всех этих сервисов стоит бесплатная утилита от Google, без которой некоторых из упомянутых сервисов и вовсе не было бы
15. Ad Preview Tool от Google
Сайт: https://adwords.google.com/select/AdTargetingPreviewTool
И, помните, прямое копирование конкурентов (например, текстов или целевых страниц, которые охраняются законами об авторском праве) — прямая дорога к бану эккаунта. Мне известны случаи, когда за копирование целевой страницы, по жалобе владельца, отключали от системы и не выплачивали деньги.
Шпионим честно
Пять инструментов для ваших рекламных кампаний. Рекомендую.
1. AOL Site Incoming Keyword Tool
Поиск ключевых слов и популярных доменов по базе данных AOL. Можно использовать для реализации советов из предыдущей статьи.
http://www.seosleuth.com/kp/
2. AOL search user database
Альтернативный способ поиска по базе AOL. Кому-то может больше понравиться эта утилита.
http://oyoy.eu/google/aoldb/
3. Keyword Geo Targeting от Closed Loop
Создание низкочастотных ключевых слов, с использованием географических модификаторов. С помощью этой утилиты можно легко создавать списки из десятков тысяч ключевых слов.
http://semtools.closed-loop-marketing.com/keyword-geo.php
4. Wordtracker Keywords — GTrends
Инструмент для поиска среди ключевых слов, попавших в Google Trends. Неплохой способ найти дополнительные формулировки для вашего списка, чтобы потом расширить его с помощью пункта 2.
http://freekeywords.wordtracker.com/gtrends/
5. Ad Preview Tool от Google
Учимся созданию успешных объявлений с помощью бесплатной утилиты от Google. Все конкуренты как на ладони.
https://adwords.google.com/select/AdTargetingPreviewTool
Удачных вам рекламных кампаний!
Ключевые слова. Их так много, и все такие разные.
Контекстная реклама — один из наиболее стабильных источников трафика для CPA маркетинга и второй по популярности (после SEO). Несмотря на то, что при проведении рекламных кампаний мы зависим от настроения PPC системы, и вынуждены играть по ее правилам, постоянно подстраиваясь под изменения, стабильность этого направления не вызывает сомнений. Мне известны случаи, когда кампании продолжали работать и приносить доход по несколько лет, без всяких изменений.
Давайте поговорим о том, как выбор ключевых слов влияет на стабильность вашей работы, потому что это один из основных факторов вашего успеха. В конечном итоге, именно ключевые слова определяют вашу аудиторию, ее демографические показатели и платежеспособность.
High vs Low volume
Точно также, как и при SEO оптимизации, ключевые слова в PPC разделяются на высоко и низкочастотные, каждые со своими методами работы. Рассмотрим простой пример. Есть необыкновенно популярный общий запрос: «online dating» . При ставке в $0.5 по первому запросу в Google Adwords, на момент написания статьи, вы будете лишь 70-м в очереди рекламных объявлений. Сколько конкурентов остались ниже вас — остается только гадать. И это при очень высоких ставках для попадания на первую страницу.
Что движет всеми этими людьми?
1. Выбор ключевых слов по подсказкам системы
Очень многие рекламодатели, впервые попадающие на этот рынок, полностью полагаются на автоматические подсказки системы Keyword Tool. Несмотря на то, что конкуренция по этому запросу очень высока, ежедневно добавляются новые участники.
2. Выбор ключевых слов исходя из объема запросов.
Представьте, вы крупная международная компания в dating сфере. Ежедневно в вашей системе регистрируются тысячи новых участников. Вполне естественно, что любой платный контакт с аудиторией должен приносить вам сопоставимый прирост в количестве регистраций. Именно поэтому, в качестве рекламных носителей вы выбираете те, где аудитория максимальна, стараясь отслеживать эффективность конверсии на больших объемах.
3. Выбор ключевых слов исходя из стабильности трафика
Вполне естественно, что высокочастотные запросы могут привести на ваш сайт большое количество людей. В отличие от сезонных запросов и внезапно набирающих популярность тем, эти ключевые слова менее подвержены колебаниям, и вы в состоянии давать более точные прогнозы по доходу и коэффициенту возврата инвестиций для них.
Основной недостаток таких запросов очевиден, это их высокая стоимость. Если вы работаете в CPA системе — максимальный доход от посетителя определяется стоимостью лида, и вы не можете платить за посетителя сумму, которая превышает эту величину. Для компании, которая получает абонентскую плату от привлеченных клиентов или проводит для них повторные продажи, максимально допустимая сумма определяется уже другим параметром, так называемым lifetime customer value (LCV) — средним доходом от одного клиента, за время его сотрудничества с компанией. Вполне естественно, что эта цифра выше, чем CPA выплаты (от которых еще свой процент забирает партнерская сеть). Полноценная конкуренция по популярным высокочастотным запросам для партнера, как правило, невозможна.
Влияние высокочастотных запросов на низкочастотные
Может показаться, что выбор менее популярных низкочастотных запросов, в большем количестве, может исправить положение с конкуренцией. И да и нет. Дело в том, что для запроса «speed online dating in new york» конкурентами являются рекламодатели по «speed dating», «online dating», «new york dating» и прямые рекламодатели по этому запросу. Кроме того, дополнительный таргетинг по нише («speed») и по городу («new york») увеличивает вероятность конверсии на правильно подобранных целевых страницах, поэтому стоимость подобного запроса зачастую оказывается еще выше.
Что делать?
После создания вашей первой кампании вам может показаться, что ситуация безнадежна. Конкуренты задирают ставки, посетители не горят желанием регистрироваться, а совсем низкочастотные запросы срабатывают слишком редко, чтобы можно было отслеживать их эффективность.
- Использовать менее очевидные высокочастотные запросы.
К таким относятся, например, адреса сайтов в вашей нише, которые посетители вводят прямо в строку поиска. «www singlesnet com», «mate1.com», «www.onlinedating.com», «eharmony». Конкуренция по этим запросам (особенно в Yahoo Advertising и MSN Adcenter) значительно ниже, а объемы весьма существенны
- Использовать опечатки
Огромное количество посетителей пропускают буквы и пробелы в словах, пишут «mate1com» и «dateing» и демонстрируют нам все многообразие ошибок, связанных со смежными буквами на клавиатуре. Существует даже статистика подобных частых замен, когда буквы, стоящие рядом, заменяются посетителями друг на друга.
- Использовать альтернативные названия
Сайт PlentyOfFish.com, например, посетители ищут по запросам «sea dating», «plenty in the sea» и многим другим, связанным с водными пространствами и рыбой.
К сожалению, все большее число рекламодателей использует эти советы для расширения своих рекламных кампаний, так что и здесь редко когда вам удастся получить много дешевого трафика без наличия конкурентов. Но, это работает, причем достаточно неплохо, и у вас есть все шансы заработать высокий CTR, чтобы находиться в заведому лучших условиях по сравнению с вновь прибывшими. Так что, начинайте прямо сегодня.
И, удачных вам рекламных кампаний!
AdWords кампании. Как это делают эксперты по контекстной рекламе.
В комментариях к статье «9 мифов о показателе качества целевой страницы» проходит бурное обсуждение вечного вопроса, показателя качества AdWords. Давайте посмотрим, каких результатов для ваших рекламных кампаний можно достичь при правильном соблюдении всех рекомендуемых требований Google. Рассмотрим несколько примеров от Internet Advertising Experts, оптимизирующей рекламные кампании для своих клиентов. Возможно, вы увидите где-то свою ситуацию с AdWords и поймете, к каким результатам нужно стремиться.
Case 1.
Кампания до оптимизации
Кампания после оптимизации
Case 2.
Клиент попросил проверить, насколько хорошо он создает кампании, по сравнению с компанией-оптимизатором. Результаты на скриншоте.
Case 3.
Пример успешной группы объявлений, и, неоднократно упомянутый в комментариях, Quality Score 10/10.
Надеюсь, приведенной информации окажется достаточно для того, чтобы ответить на постоянные вопросы читателей по ICQ и E-mail о минимальных ставках для групп объявлений и приемлемом CTR.
Если же что-то остается непонятным — спрашивайте, для того они и комментарии
9 мифов о показателе качества целевой страницы
Качество Landing page оказывает влияние на показатель качества рекламной кампании AdWords. А от него, в свою очередь, зависит успех вашей рекламной кампании в целом. Именно поэтому так важно отличать правду от вымысла, когда речь идет о факторах, влияющих на Quality score. Вместе с посетителями SearchEngineLand мы рассмотрим несколько заблуждений, возникающих при прочтении дилетантских руководств и сомнительных форумов.
Миф 1. Ключевое слово должно встречаться на целевой странице
Неверно. Поисковые машины производят семантическую индексацию. На странице о сотовых телефонах, скорее всего, будут найдены: «Bluetooth», «3G», «мобильный» или «сотовый», «телефон» и другие сочетания. Если ваше ключевое слово — «мобильный телефон», и вы направляете трафик на страницу о «сотовых телефонах», где не употребляется слово «мобильный», то показатели не должны пострадать.
Возможно, с точки зрения посетителя лучше использовать его терминологию (мобильный или сотовый), но это не является непременным условием. Чем ближе тематика Landing page к ключевику, тем выше показатели Landing page. Однако, с точки зрения повышения показателей не обязательно употреблять ключевик на целевой странице.
Миф 2. Добавление страницы «Privacy policy» или «Terms of service» улучшает мои показатели
И да и нет. Если ваш сайт не запрашивает личную информацию о посетителе, тогда, с точки зрения Google, вам не нужна политика конфиденциальности. В вашей стране могут существовать другие законы относительно конфиденциальности пользовательских данных. Однако, если личная информация (адрес электронной почты, телефон или номер кредитной карты) запрашивается, то политика конфиденциальности действительно может повысить ваши показатели.
Немаловажным условием для улучшения показателей является прозрачность вашего сайта для посетителя. Вы можете сообщить о том, что ваша политика конфиденциальности дает вам право продать полученную информацию тому, кто предложит большую сумму. Однако, уже то, что вы заявляете об этом в разделе Privacy policy, означает, что вы честны с пользователем и прямо сообщаете ему о том, что личная информация может быть передана третим лицам.
Миф 3. Мой сайт выполнен на Flash, поэтому мне никогда не добиться хороших показателей.
Неверно. Гугл значительно улучшил показатели индексации flash-сайтов. Хотя, это не означает, что ваш сайт обязательно будет проиндексирован должным образом. В качестве эксперимента попробуйте набрать ваш урл в AdWords Keyword Tool и посмотрите свою страницу. Если предлагаемые ключевики близки странице по содержанию, то можно считать, что у вас все в порядке. Если по запросу нет никаких результатов или предлагаемые ключевики совершенно не отражают содержание страницы, можно постараться сделать ваш сайт более привлекательным для поисковых машин с помощью эффективных приемов оптимизации таких как SIFR.
Миф 4. На моей странице слишком много картинок. Мои показатели падают из-за новых требований к скорости загрузки страницы.
Неверно. Засекая время загрузки, Гугл реагирует лишь на то, сколько времени уходит на загрузку html страницы. Если ваш сайт грузится так долго, что это создает проблемы с аккаунтом AdWords, то у вас другие, более серьезные проблемы с сайтом. Сама по себе загрузка html страницы (без учета скриптов и картинок) должна осуществляться достаточно быстро. Google уже говорил, что в будущем они, возможно, будут учитывать скорость загрузки всех элементов страницы. Если это произойдет, вам придется оптимизировать ваши изображения, скрипты и другие файлы.
Миф 5. Если добавить страницу «About», то показатели улучшатся
Подобная практика больше по душе вашим посетителям, чем поисковым машинам. Как уже говорилось выше, главный принцип АdWords – прозрачность и честность по отношению к пользователю. Тестирование не показывает прямого улучшения показателей при наличии страницы «About». Однако, это полезно, так как честность по отношению к посетителям очень по душе Google.
Миф 6. Гугл не любит партнерский маркетинг
Неверно. Задайте себе вопрос: «Чем посещение моего сайта поможет посетителю перед посещением страницы рекламодателя?» Если вы, например, сделали обзор нескольких сервисов, показали преимущества и характерные черты каждого из них и таким образом помогли посетителю принять более взвешенное решение — тогда польза от вашей страницы есть. Если содержание страницы посвящено одному продукту и каждая ссылка на вашей странице ведет на сайт одного и того же продавца, то пользы от нее мало.
Существует немало исключительно полезных сайтов с партнерскими ссылками. Google не возражает против партнерских ссылок. Поисковая система против того, чтобы пользователь на пути к необходимой ему информации совершал лишние действия.
Миф 7. Для одностраничных сайтов и нишевых целевых страниц нельзя добиться высокого Quality score
Неверно. Google предпочитает, когда посетителю предлагается выбор, но вы можете создать страницу, которая представляет один продукт или услугу, и при этом предложить ему возможности для дальнейшей навигации. За последние пару лет одностраничные сайты-презентации упали в глазах Google, но нишевые целевые страницы остаются весьма эффективными.
Создавая страницу, выбирайте ненавязчивые способы добавить элементы навигации. С точки зрения пользователя, страница, которую вы выбрали для посещения, может быть и не той, которая ему нужна. Куда более важно, чтобы посетитель при желании мог узнать о вашей компании больше, прежде чем доверить вам свои личные данные. Предоставляете ли вы ему такую возможность?
Миф 8. Если у моего сайта низкий Page rank, то мне не добиться хороших показателей.
Неверно. Во-первых, Google PR имеет отношение к страницам, а не к сайту в целом, но дело даже не в этом. У Google совершенно разные роботы и алгоритмы для определения показателей Page rank и Landing page quality score. Несмотря на то что Аds-bot и Googlebot обмениваются какой-то информацией, способ обработки ее различен и результаты служат разным целям. Только что созданный сайт может иметь неплохие показатели для PPC. Сайт, попавший под санкции поисковой системы за спам, может иметь неплохие показатели для PPC. Показатели Landing page и показатели для поиска совершенно не связаны между собой.
Миф 9. Если на моем сайте есть лишь описания производителя товаров, то мне не видать хороших показателей.
Отчасти верно. Уникальный контент это один из факторов, которые любит Google. Если одни и те же описания производителей используются на разных сайтах, то почему посетитель станет должен читать эту информацию на вашем сайте, а не на одном из множества других? Если вы разбавите контент другой информацией, например, дадите рекомендации покупателю, помогающие ему сориентироваться или предоставляете посетителю другую уникальную информацию, это может улучшить ваши показатели. Если вам приходится использовать описания производителя, то показатели Landing page могут несколько пострадать, но это означает только одно – вам нужно уделить больше внимания другим факторам, влияющим на показатели.
Очень важно следить за тем, как показатели Landing page влияют на ваш аккаунт. Информацию о показателях вашей Landing page вы можете посмотреть в AdWords аккаунте. Просто кликните на иконку с увеличительным стеклом, которая расположена рядом с ключевиком внутри аккаунта и вы увидите детализированную информацию о Landing page.
Конечно, очень важно поддерживать хорошие показатели QS, но не менее важно, чтобы посетитель вашей целевой страницы не просто зашел по ссылке, а захотел бы продолжить диалог с вами.
Удачных вам рекламных кампаний!
Какие целевые страницы создавать?
Итак, вы прочитали статью о преимуществах создания целевых страниц и решили, что этот метод продвижения продуктов подходит для вас. Какие страницы и сайты можно создавать в рамках этого подхода?
Обзор
Основная цель обзорной страницы (она же review page) — рассказать о различных вариантах решения проблем, которые волнуют ваших посетителей. Всегда помните о том, что для создания успешной продающей страницы вам необходимо предложить именно решение проблемы. Не нужно создавать новостные ресурсы, каталоги продуктов или услуг или блоги обо всем. Эти проекты не имеют ничего общего с партнерским маркетингом, хотя и могут монетизироваться с его помощью.
В основе обзора лежит рассказ о преимуществах и недостатках каждого метода решения проблемы. В качестве решения выступает физический продукт или веб-сервис. Для того, чтобы создать успешный обзор — нельзя концентрироваться только на преимуществах, недостатки в данном случае более важны. Именно поэтому, при выставлении оценок или написании рекомендаций у вас всегда должны быть аутсайдеры, решения не рекомендуемые для потребителя.
Второй признак хорошего обзора — описание собственного опыта по решению проблемы. Вы не сможете подобрать выражения и убедить посетителя, если вы не использовали продукт самостоятельно. Поэтому, забудьте пока о препаратах для женщин, если вы мужчина или о средствах для похудения, если эта проблема вам не близка. Существуют способы избежать этого противоречия (например, использовать чужие отзывы с сайтов Amazon и Epinions), но для создания первого обзора лучше выбрать понятную вам тему. Для электронных продуктов, например, большая часть чужих отзывов будет создана самим автором продукта и не может претендовать на объективность.
Продающая страница
Она же sales page. Самый популярный способ продажи товаров в США, во многом благодаря большому количеству маркетологов, работающих с рассылками рекламных предложения по почте. Если вы хотите больше узнать об этом направлении, основные ключевые слова это «direct response copywriting» и «mail marketing«.
Продающая страница рассказывает о предлагаемом продукте и приводит причины по которым вы должны приобрести его именно здесь и именно сейчас.
Как правило, она содержит следующие блоки:
- Четкое и очень эмоциональное описание проблемы
- Описание предлагаемого продукта
- Ответ на вопрос, как будет решена проблема
- Ответы на возможные вопросы, возражения и опасения покупателя
- Побуждение к действию, например, покупке или подписке на рассылку
- Отзывы покупателей
Страница будет работать, если вам удастся отойти от перечисления возможностей продукта и описать преимущества, которые получит покупатель после его приобретения. На партнерском сайте, как правило, вы размещаете не полноценную продающую страницу (ее уже мог создать рекламодатель за вас), а короткую и емкую презентацию предлагаемых преимуществ.
Сравнительная реклама
Вместо того, чтобы принимать решение о приобретении за посетителя — позвольте ему самостоятельно выбрать продукт. Вкратце опишите каждый продукт, его отрицательные и положительные стороны, добавьте сюда красочное изображение, рейтинг и кнопку для перехода на сайт рекламодателя. Неплохую подборку таких кнопок можно скачать здесь (RAR, 3.5 Мб.)
Новости и слухи
Если вы знакомы с сервисом Google Trends, вы уже наполовину создали подобный сайт. Достаточно взять популярную тему, добавить на страницу несколько новостей, видеофайлов, информацию энциклопедического характера и можно переходить к ссылке на партнерскую программу. Если посетитель уже знаком с шумихой вокруг рождественских распродаж или нового шоу Опры, предложить ему тематический товар достаточно просто. Продажу в данном случае будет закрывать рекламодатель, вам лишь необходимо собрать нужных покупателей в нужном месте.
Автоматический сайт из RSS ленты
Многие рекламодатели (например, CJ.com, ShareASale и Pepperjam) предлагают вам получить список своих товаров в формате RSS. После этого, его можно импортировать в WordPress блог или, используя знания PHP, в любой другой сайт. Для eBay товаров есть автоматически создаваемые магазины вроде «Build A Niche Store«, для других сетей можно попробовать бесплатный PopShops. Поисковые системы не очень любят такие сайты, поэтому постарайтесь максимально изменить получившийся магазин, чтобы он не был просто собранием ссылок на партнерские товары.
Тематический сайт
В том случае, если вы готовы тестировать несколько продуктов, и у вас есть время на создание полноценного прибыльного проекта — обязательно попробуйте тематические сайты. В отличие от продающих страниц, работать с которыми лучше с помощью PPC трафика, тематические сайты гораздо проще индексируются и могут приносить вам доход в течение нескольких лет после создания, за счет естественного поискового трафика. По сути, вы создаете обычный сайт в рамках достаточно узкой тематики, наполняя его полезными для посетителей материалами.
Здесь я рекомендую вам попробовать затратный по времени, но необыкновенно эффективный метод, заключающийся в публикации пошаговых обучающих видео. Если вы не только расскажете о том, как предлагаемый вами продукт решает проблему, но и покажете это — доверие посетителей самостоятельно достанет кредитную карточку и совершит покупку.
Разнообразие целевых страниц не ограничивается приведенными здесь примерами, я ничего не рассказал о «таргетирующих страницах» (к примеру, SendRingtones) и «скидочных каталогах» (например, DealCatcher), но информации более чем достаточно для того, чтобы ваша первая целевая страница была успешной и приносила доход.
Осталось совсем немного, просто взять и сделать!
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
