�онтекстная �еклама | Партнерский маркетинг от Кролика Роджера

9 мифов о показателе качества целевой страницы

Качество Landing page оказывает влияние на показатель качества рекламной кампании AdWords. А от него, в свою очередь, зависит успех вашей рекламной кампании в целом. Именно поэтому так важно отличать правду от вымысла, когда речь идет о факторах, влияющих на Quality score. Вместе с посетителями SearchEngineLand мы рассмотрим несколько заблуждений, возникающих при прочтении дилетантских руководств и сомнительных форумов.

Миф 1. Ключевое слово должно встречаться на целевой странице

Неверно. Поисковые машины производят семантическую индексацию. На странице о сотовых телефонах, скорее всего, будут найдены: «Bluetooth», «3G», «мобильный» или «сотовый», «телефон» и другие сочетания. Если ваше ключевое слово – «мобильный телефон», и вы направляете трафик на страницу о «сотовых телефонах», где не употребляется слово «мобильный», то показатели не должны пострадать.

Возможно, с точки зрения посетителя лучше использовать его терминологию (мобильный или сотовый), но это не является непременным условием. Чем ближе тематика Landing page к ключевику, тем выше показатели Landing page. Однако, с точки зрения повышения показателей не обязательно употреблять ключевик на целевой странице.

Миф 2. Добавление страницы «Privacy policy» или «Terms of service» улучшает мои показатели

И да и нет. Если ваш сайт не запрашивает личную информацию о посетителе, тогда, с точки зрения Google, вам не нужна политика конфиденциальности. В вашей стране могут существовать другие законы относительно конфиденциальности пользовательских данных. Однако, если личная информация (адрес электронной почты, телефон или номер кредитной карты) запрашивается, то политика конфиденциальности действительно может повысить ваши показатели.

Немаловажным условием для улучшения показателей является прозрачность вашего сайта для посетителя. Вы можете сообщить о том, что ваша политика конфиденциальности дает вам право продать полученную информацию тому, кто предложит большую сумму. Однако, уже то, что вы заявляете об этом в разделе Privacy policy, означает, что вы честны с пользователем и прямо сообщаете ему о том, что личная информация может быть передана третим лицам.

Миф 3. Мой сайт выполнен на Flash, поэтому мне никогда не добиться хороших показателей.

Неверно. Гугл значительно улучшил показатели индексации flash-сайтов. Хотя, это не означает, что ваш сайт обязательно будет проиндексирован должным образом. В качестве эксперимента попробуйте набрать ваш урл в AdWords Keyword Tool и посмотрите свою страницу. Если предлагаемые ключевики близки странице по содержанию, то можно считать, что у вас все в порядке. Если по запросу нет никаких результатов или предлагаемые ключевики совершенно не отражают содержание страницы, можно постараться сделать ваш сайт более привлекательным для поисковых машин с помощью эффективных приемов оптимизации таких как SIFR.

Миф 4. На моей странице слишком много картинок. Мои показатели падают из-за новых требований к скорости загрузки страницы.

Неверно. Засекая время загрузки, Гугл реагирует лишь на то, сколько времени уходит на загрузку html страницы. Если ваш сайт грузится так долго, что это создает проблемы с аккаунтом AdWords, то у вас другие, более серьезные проблемы с сайтом. Сама по себе загрузка html страницы (без учета скриптов и картинок) должна осуществляться достаточно быстро. Google уже говорил, что в будущем они, возможно, будут учитывать скорость загрузки всех элементов страницы. Если это произойдет, вам придется оптимизировать ваши изображения, скрипты и другие файлы.

Миф 5. Если добавить страницу «About», то показатели улучшатся

Подобная практика больше по душе вашим посетителям, чем поисковым машинам. Как уже говорилось выше, главный принцип АdWords – прозрачность и честность по отношению к пользователю. Тестирование не показывает прямого улучшения показателей при наличии страницы «About». Однако, это полезно, так как честность по отношению к посетителям очень по душе Google.

Миф 6. Гугл не любит партнерский маркетинг

Неверно. Задайте себе вопрос: «Чем посещение моего сайта поможет посетителю перед посещением страницы рекламодателя?» Если вы, например, сделали обзор нескольких сервисов, показали преимущества и характерные черты каждого из них и таким образом помогли посетителю принять более взвешенное решение – тогда польза от вашей страницы есть. Если содержание страницы посвящено одному продукту и каждая ссылка на вашей странице ведет на сайт одного и того же продавца, то пользы от нее мало.

Существует немало исключительно полезных сайтов с партнерскими ссылками. Google не возражает против партнерских ссылок. Поисковая система против того, чтобы пользователь на пути к необходимой ему информации совершал лишние действия.

Миф 7. Для одностраничных сайтов и нишевых целевых страниц нельзя добиться высокого Quality score

Неверно. Google предпочитает, когда посетителю предлагается выбор, но вы можете создать страницу, которая представляет один продукт или услугу, и при этом предложить ему возможности для дальнейшей навигации. За последние пару лет одностраничные сайты-презентации упали в глазах Google, но нишевые целевые страницы остаются весьма эффективными.

Создавая страницу, выбирайте ненавязчивые способы добавить элементы навигации. С точки зрения пользователя, страница, которую вы выбрали для посещения, может быть и не той, которая ему нужна. Куда более важно, чтобы посетитель при желании мог узнать о вашей компании больше, прежде чем доверить вам свои личные данные. Предоставляете ли вы ему такую возможность?

Миф 8. Если у моего сайта низкий Page rank, то мне не добиться хороших показателей.

Неверно. Во-первых, Google PR имеет отношение к страницам, а не к сайту в целом, но дело даже не в этом. У Google совершенно разные роботы и алгоритмы для определения показателей Page rank и Landing page quality score. Несмотря на то что Аds-bot и Googlebot обмениваются какой-то информацией, способ обработки ее различен и результаты служат разным целям. Только что созданный сайт может иметь неплохие показатели для PPC. Сайт, попавший под санкции поисковой системы за спам, может иметь неплохие показатели для PPC. Показатели Landing page и показатели для поиска совершенно не связаны между собой.

Миф 9. Если на моем сайте есть лишь описания производителя товаров, то мне не видать хороших показателей.

Отчасти верно. Уникальный контент это один из факторов, которые любит Google. Если одни и те же описания производителей используются на разных сайтах, то почему посетитель станет должен читать эту информацию на вашем сайте, а не на одном из множества других? Если вы разбавите контент другой информацией, например, дадите рекомендации покупателю, помогающие ему сориентироваться или предоставляете посетителю другую уникальную информацию, это может улучшить ваши показатели. Если вам приходится использовать описания производителя, то показатели Landing page могут несколько пострадать, но это означает только одно – вам нужно уделить больше внимания другим факторам, влияющим на показатели.

Очень важно следить за тем, как показатели Landing page влияют на ваш аккаунт. Информацию о показателях вашей Landing page вы можете посмотреть в AdWords аккаунте. Просто кликните на иконку с увеличительным стеклом, которая расположена рядом с ключевиком внутри аккаунта и вы увидите детализированную информацию о Landing page.
Конечно, очень важно поддерживать хорошие показатели QS, но не менее важно, чтобы посетитель вашей целевой страницы не просто зашел по ссылке, а захотел бы продолжить диалог с вами.

Удачных вам рекламных кампаний!

View Comments
Автор : Кролик Роджер

Какие целевые страницы создавать?

Итак, вы прочитали статью о преимуществах создания целевых страниц и решили, что этот метод продвижения продуктов подходит для вас. Какие страницы и сайты можно создавать в рамках этого подхода?

Обзор

Основная цель обзорной страницы (она же review page) – рассказать о различных вариантах решения проблем, которые волнуют ваших посетителей. Всегда помните о том, что для создания успешной продающей страницы вам необходимо предложить именно решение проблемы. Не нужно создавать новостные ресурсы, каталоги продуктов или услуг или блоги обо всем. Эти проекты не имеют ничего общего с партнерским маркетингом, хотя и могут монетизироваться с его помощью.
В основе обзора лежит рассказ о преимуществах и недостатках каждого метода решения проблемы. В качестве решения выступает физический продукт или веб-сервис. Для того, чтобы создать успешный обзор – нельзя концентрироваться только на преимуществах, недостатки в данном случае более важны. Именно поэтому, при выставлении оценок или написании рекомендаций у вас всегда должны быть аутсайдеры, решения не рекомендуемые для потребителя.

Второй признак хорошего обзора – описание собственного опыта по решению проблемы. Вы не сможете подобрать выражения и убедить посетителя, если вы не использовали продукт самостоятельно. Поэтому, забудьте пока о препаратах для женщин, если вы мужчина или о средствах для похудения, если эта проблема вам не близка. Существуют способы избежать этого противоречия (например, использовать чужие отзывы с сайтов Amazon и Epinions), но для создания первого обзора лучше выбрать понятную вам тему. Для электронных продуктов, например, большая часть чужих отзывов будет создана самим автором продукта и не может претендовать на объективность.

Продающая страница

Она же sales page. Самый популярный способ продажи товаров в США, во многом благодаря большому количеству маркетологов, работающих с рассылками рекламных предложения по почте. Если вы хотите больше узнать об этом направлении, основные ключевые слова это «direct response copywriting» и «mail marketing«.
Продающая страница рассказывает о предлагаемом продукте и приводит причины по которым вы должны приобрести его именно здесь и именно сейчас.
Как правило, она содержит следующие блоки:

Четкое и очень эмоциональное описание проблемы
Описание предлагаемого продукта
Ответ на вопрос, как будет решена проблема
Ответы на возможные вопросы, возражения и опасения покупателя
Побуждение к действию, например, покупке или подписке на рассылку
Отзывы покупателей

Страница будет работать, если вам удастся отойти от перечисления возможностей продукта и описать преимущества, которые получит покупатель после его приобретения. На партнерском сайте, как правило, вы размещаете не полноценную продающую страницу (ее уже мог создать рекламодатель за вас), а короткую и емкую презентацию предлагаемых преимуществ.

Сравнительная реклама

Вместо того, чтобы принимать решение о приобретении за посетителя – позвольте ему самостоятельно выбрать продукт. Вкратце опишите каждый продукт, его отрицательные и положительные стороны, добавьте сюда красочное изображение, рейтинг и кнопку для перехода на сайт рекламодателя. Неплохую подборку таких кнопок можно скачать здесь (RAR, 3.5 Мб.)

Новости и слухи

Если вы знакомы с сервисом Google Trends, вы уже наполовину создали подобный сайт. Достаточно взять популярную тему, добавить на страницу несколько новостей, видеофайлов, информацию энциклопедического характера и можно переходить к ссылке на партнерскую программу. Если посетитель уже знаком с шумихой вокруг рождественских распродаж или нового шоу Опры, предложить ему тематический товар достаточно просто. Продажу в данном случае будет закрывать рекламодатель, вам лишь необходимо собрать нужных покупателей в нужном месте.

Автоматический сайт из RSS ленты

Многие рекламодатели (например, CJ.com, ShareASale и Pepperjam) предлагают вам получить список своих товаров в формате RSS. После этого, его можно импортировать в Wordpress блог или, используя знания PHP, в любой другой сайт. Для eBay товаров есть автоматически создаваемые магазины вроде «Build A Niche Store«, для других сетей можно попробовать бесплатный PopShops. Поисковые системы не очень любят такие сайты, поэтому постарайтесь максимально изменить получившийся магазин, чтобы он не был просто собранием ссылок на партнерские товары.

Тематический сайт

В том случае, если вы готовы тестировать несколько продуктов, и у вас есть время на создание полноценного прибыльного проекта – обязательно попробуйте тематические сайты. В отличие от продающих страниц, работать с которыми лучше с помощью PPC трафика, тематические сайты гораздо проще индексируются и могут приносить вам доход в течение нескольких лет после создания, за счет естественного поискового трафика. По сути, вы создаете обычный сайт в рамках достаточно узкой тематики, наполняя его полезными для посетителей материалами.

Здесь я рекомендую вам попробовать затратный по времени, но необыкновенно эффективный метод, заключающийся в публикации пошаговых обучающих видео. Если вы не только расскажете о том, как предлагаемый вами продукт решает проблему, но и покажете это – доверие посетителей самостоятельно достанет кредитную карточку и совершит покупку.

Разнообразие целевых страниц не ограничивается приведенными здесь примерами, я ничего не рассказал о «таргетирующих страницах» (к примеру, SendRingtones) и «скидочных каталогах» (например, DealCatcher), но информации более чем достаточно для того, чтобы ваша первая целевая страница была успешной и приносила доход.

Осталось совсем немного, просто взять и сделать!

View Comments
Автор : Кролик Роджер

Google AdWords. Теперь и алкоголь.

Я уже писал об изменениях в правилах AdWords, касающихся азартных игр. Изменения продолжаются. Осенью для посетителей на территории США была разрешена реклама пива, сайтов о пиве и интернет-магазинов, продающих пиво.
С сегодняшнего дня, по многочисленным просьбам рекламодателей, Google AdWords разрешает рекламировать сайты с информацией о крепком алкоголе и ликерах. Реклама сайтов, продающих крепкий алкоголь, по прежнему запрещена.

Что следующее? Героин на территории Швейцарии?

View Comments
Автор : Кролик Роджер

Direct linking или Landing Page? Преимущества и недостатки.

Я неоднократно говорил о том, что создание целевых страниц – не самый лучший способ работы с CPA офферами для начинающих. Когда ваш опыт работы в партнерском маркетинге ограничен несколькими неделями или месяцами, любое промежуточное звено между посетителем и рекламодателем отрицательно сказывается на конверсии. Давайте поговорим на эту тему более подробно.

Преимущества Direct Linking

1. Скорость создания кампании.
Вы регистрируетесь в PPC системе, добавляете объявление и устанавливаете ставки, ваша кампания готова. Если делать это с помощью генератора AdWords кампаний, генератора Search кампаний и вашей собственной базы ключевых слов (или базы Пастухова) – процесс занимает не более получаса. За восьмичасовой рабочий день можно запустить в тестирование 5-10 офферов и уже на следующий день получить информацию для оптимизации.

2. Отсутствие слабого звена.
Если LP рекламодателя не содержит отвлекающих посетителя факторов, четко описывает предложение, использует понятные целевой аудитории визуальные образы и соответствующую терминологию – у вас вряд ли получится сделать ее лучше. Особенно с первого раза.

Недостатки Direct Linking

Как вы понимаете, они же являются достоинствами создания целевых страниц.

1. Конкуренция.
Все аффилиаты, которые работают с тем же рекламным предложением, являются вашими конкурентами. В том числе, сам рекламодатель, если он проводит PPC кампании. Так как рекламодатель получает постоянный доход от привлеченных пользователей, его ставки выше допустимых для вас, и у вас нет шансов получить его часть поискового трафика. Кроме того, зачастую рекламодатель запрещает вам покупать трафик по своим ключевым словам.

2. Меньшее количество офферов.
Многие рекламодатели запрещают использование Direct linking. Если вы не хотите нарушать правила, количество вариантов для монетизации вашей ниши значительно уменьшается.

3. Невозможность дополнительного таргетирования аудитории.
Если вы работаете с дейтингом, возможно, вы замечали разницу в выплатах по кампаниям для аудитории в возрасте 20 лет и 40 лет. Некоторые офферы оплачивают только регистрации мужчин, другие предлагают повышенные выплаты для женщин. В случае использования прямых ссылок вам необходимо осуществлять таргетинг в тексте объявления: «Over 30 and Single?» или использовать демографический таргетинг PPC системы, значительно снижая объем получаемого трафика.

4. Зависимость от одного рекламодателя
Как только вы создали кампанию и указали Display URL – вы стали заложником рекламодателя. Вы не можете зарабатывать деньги, если сайт рекламодателя недоступен, вы не можете переключиться на альтернативный оффер с большими выплатами, вы не можете протестировать конверсию вашего трафика на нескольких предложениях, чтобы повысить ваш коэффициент возврата инвестиций. Единственное, что вы можете – останавливать кампанию и снова включать ее.

5. Меньше возможностей для измерения качества трафика
Как только посетитель попал на целевую страницу рекламодателя – он потерян для вас. Вы не знаете, сколько времени он там провел, нажимал ли он на ссылки или звонил по телефону – вообще ничего. Единственный доступный для вас критерий в этом случае – лиды. Этого показателя может быть вполне достаточно, но только в том случае, если конверсия больше нуля. При нулевой конверсии вам остается только гадать о возможных причинах.
При использовании целевой страницы вы можете проверять, загружал ли пользователь изображения, нажимал ли пользователь на невидимые ссылки (как вы понимаете, у ботов все наоборот), сколько времени посетитель провел на вашей странице и какой показатель отказов у выбранного вами источника трафика. Мой опыт показывает, что трафик с 2-tier PPC в определенное время суток практически не переходит по ссылкам, что дает основание отключить этот диапазон и сэкономить до 50% стоимости рекламной кампании. Аналогичные выводы я делаю в том случае, если посетители проводят на странице лишь несколько секунд, после чего закрывают ее.

6. Отсутствие возможности управлять показателем качества страницы.
На собственную LP вы можете добавлять текстовые материалы, ссылки на другие страницы сайта и производить динамическую вставку ключевых слов. Все это приводит к увеличению Quality score и меньшим ставкам.

7. Отсутствие SEO трафика.
Мои не оптимизированные целевые страницы, с полным отсутствием внешних ссылок, через какое-то время начинают ранжироваться в поисковых системах. Как правило, это происходит при использовании 2-tier PPC систем, потому что некоторые поисковые системы индексируют их объявления. Этот трафик весьма неплохо конвертируется и абсолютно ничего не стоит. Если ваши рекламные кампании дают неплохие результаты – не составляет большого труда опубликовать ссылку на LP в системах социальных закладок, и в дальнейшем развивать ее уже как полноценный сайт.

Выводы

Давайте оставим выводы в стиле «решать вам» для финансовых аналитиков, с завидным постоянством дающих неверные прогнозы и продолжающих работать на высокооплачиваемых должностях. Ярким примером такой личности можно назвать Александра Разуваева, если вы интересуетесь инвестициями в российский фондовый рынок, вы знаете о ком я говорю, если нет – просто читайте следующее предложение

Использование целевых страниц является обязательным условием для успешной работы с CPA офферами.

Удачных вам рекламных кампаний!

View Comments
Автор : Кролик Роджер

Где скачать ключевые слова для PPC кампаний?

У Кролика Роджера, конечно же

Продолжаю снабжать вас инструментами для работы с Pay per Click системами. Сегодня забираем несколько наборов данных для генератора поисковых AdWords кампаний.

Топ-100 городов США

Все города США

Все университеты США

Топ-60 европейских городов

Список самых популярных профессий

Города отлично подходят для расширения списка ключевых слов в любой тематике, университеты пробуем с Educational offers, для использования европейских городов и профессий включаем воображение.
Не очень сложно, например, сформировать список запросов вроде «amsterdamantwerpen», «amsterdambarcelona», «amsterdambasel», «amsterdamberlin» и продавать авиабилеты.
Забираем и этот список ключевых слов: Europe Cities Avia Keywords.

Удачных вам рекламных кампаний!

View Comments
Автор : Кролик Роджер

Оптимизация рекламной кампании. Первые шаги.

Вы запустили рекламную кампанию и получили первые продажи. Скорее всего, ваш доход меньше расходов и ежедневно вы теряете деньги. Конверсия низкая, кликов много, половина групп объявлений не показывается вовсе, по остальным продажи распределены хаотически, что не позволяет отключить аутсайдеров. Продолжаем серию публикаций по вопросам читателей

Кто виноват?
В подавляющем большинстве случаев вина полностью лежит на вас. Если Adwords, Facebook или 2-tier не конвертируются, проблема точно не в этих системах.
Забудьте про скликивание и ботов, вы пока не в состоянии отличить эти проявления от обычных ошибок при планировании кампании. Виноваты нечеткие тексты объявлений, неправильная целевая площадка и полное отсутствие таргетинга.

Контестная реклама, как и любая другая реклама – крайне неэффективна с точки зрения здравого смысла. Действительно, не очень понятно, почему необходимо платить так дорого за внимание посетителей, которое не приносит вам продаж. Эффективной реклама становится при соблюдении целого ряда условий, о некоторых из них я расскажу сегодня.

Что делать?

1. Определить временной интервал, в который происходят лиды и отключить показ объявлений в остальное время. Если ваши кампании зависят от CTR (1-tier ppc), это также приведет к снижению стоимости перехода.

2. Улучшить тексты объявлений. Об этом я подробно пишу здесь, дополнительно могу посоветовать – не разочаровывайте посетителей. Помните рекомендацию Google о наличии в тексте страницы ключевых слов из объявления и другие рекомендации? Не нужно воспринимать это как препятствие для получения дешевых кликов, ваша конверсия заметно возрастет при их соблюдении. Также, неплохо об этом написано здесь: «5 Top AdWords Landing Page Tips«.

3. Поговорить с менеджером об увеличении выплат по офферу, предварительно ознакомившись с предложениями других сетей. Если вы не уверены в своем английском, примерный диалог может выглядеть вот так:

- Can you increase payout on XXX for me? As i see, some other networks have greater payouts, i think it’s possible to make slightly increase?

- Yeah, how much do you need on it?

- I think, i can rely you in this question, «XXX network» is paying $x.xx, but i don’t know if rules of offer are the same. May be you can give me some payout bump now and after i will recieve some good volume on it, may be x-xx leads/day, we will talk about it once more?

- Yeah, i’ll give you a custom payout.

4. Запустить новую рекламную кампанию, с учетом накопленного опыта, но с меньшими начальными ставками. Это позволит вам перейти от убытков к прибыли, увеличит объемы и придаст веры в себя.

5. Проследить конверсию по дням недели, полное отключение воскресенья и понедельника мне лично позволяет улучшить отдачу от дейтинга, вы можете обнаружить собственные провальные дни.

6. Провести сплит-тестирование для объявлений. При проведении сплит-тестирования не сравнивайте яблоки с грушами, нельзя сравнивать первую неделю месяца с последней или понедельник с пятницей. Только добавление объявлений и их показ в ротации, позволяет определить лучшие формулировки для повышения CTR, конверсии и доходности по офферам.

Не сдавайтесь и удачных вам рекламных кампаний!

View Comments
Автор : Кролик Роджер

Страница 9 из 17
<
1
...
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
...
17
>