�онтекстная �еклама | Партнерский маркетинг от Кролика Роджера

Google AdWords. Работает? Не трогай!

Любую крупную поисковую систему интересует долгосрочное партнерство со своими пользователями. Это касается как потребителей поисковых услуг, так и рекламодателей.
Именно поэтому, частые изменения вашего эккаунта AdWords могут привести к задержке при показе объявлений, ручной модерации и, даже, полной остановке кликов и показов.

Что делать, чтобы этого избежать?

1. Не останавливать кампанию. Если вы планируете продолжить работу с этой кампанией, ее приостановка – один из худших способов взять таймаут. Иногда Google возобновляет показы, как будто ничего не происходило, а иногда относится к кампании как к новичку, что приводит к резкому падению количества показов. Хороший способ приостановить кампанию без последствий – установить очень низкий дневной бюджет, чтобы ежедневно происходило не больше 1-5 кликов.

Второй способ более изящен Установите временной таргетинг таким образом, чтобы показы объявления осуществлялись в течение получасового или часового промежутка.

Я не рекомендую использовать снижение максимальной стоимости клика, хотя это самый очевидный метод. Дело в том, что при наличии показов CTR объявления будет резко уменьшаться, из за снижения средней позиции объявления, и восстановить его будет крайне сложно.

2. Не уменьшать ставки слишком быстро. Стоит вам единовременно снизить ставку достаточно сильно, количество показов может уменьшиться в разы и клики прекратятся.

3. Не оптимизировать несколько параметров одновременно. Шанс того, что кампания перейдет на ручную премодерацию достаточно велик, если вы одновременно создаете новые объявления, добавляете ключевые слова, изменяете бюджет и редактируете ставки.

4. Не изменять бюджет слишком сильно. Резкое изменение бюджета в сторону увеличения может быть воспринято как подозрительная активность, что, опять же, приведет к премодерации.

Самое неприятное в этой ситуации – вы узнаете о ней только по отсутствию показов и переходов. Статус кампании останется доброжелательным «Active», и нигде не будет написано, что эккаунт или кампания ожидают одобрения Google.

Не совершайте ошибок

View Comments
Автор : Кролик Роджер

Исследуем нишевые рынки. Новый бесплатный сервис от Wordtracker.

Люди часто обращаются к поисковой системе с вопросами. Если узнать эти вопросы и ответить на них, либо на целевой странице, либо в тексте объявления – ваши продажи резко возрастут.

Wordtracker буквально на днях предложил отличный сервис для поиска этой информации: Wordtracker Keyword Questions

Для тех, кто не любит читать посты до конца, сообщаю: в разделе для партнеров обновление, «Материалы Google University, июнь 2008″.

Сервис отлично подходит для создания цепляющих заголовков, также весьма удобен для поиска новых идей для ключевых слов.

Поделитесь интересными находками в комментариях?

View Comments
Автор : Кролик Роджер

Лучшие материалы по контекстной рекламе на русском языке

Воскресная подборка самых интересных материалов по Pay Per Click.

Начало работы

Контекстная реклама: как добиться эффективности

Повышение эффективности контекстных рекламных кампаний

Контекстная реклама: полевой тест

Контекстная реклама: составление бюджета

Ключевые слова

Поиск ключевых слов. Как выбирать запросы для продвижения

Бесплатные ключевые слова за 8 простых шагов

Как правильно подбирать ключевые слова.

Составление рекламных объявлений

Как составить правильное рекламное объявление. Подсказки от Яндекса

Психология рекламных объявлений и ее практическое применение

Использование слов стимуляторов

Как указание цены влияет на конверсию

Что необходимо тестировать в контекстных объявлениях

Рекламная кампания. Составляем заголовок и текст объявления

Топ10 советов по поднятию CTR

12 советов по написанию эффективных объявлений для Google AdWords

Как написать хорошее рекламное объявление

Landing pages или целевые страницы

Исследование целевых страниц от компании SilverPop

Дейтинг. Подборка идей для создания целевых страниц

Эффективное «приземление», или, в чем же плюсы целевых страниц?

Продаем музыку через Landing Page

Как создать грамотный landing page от kass.ws

Целевые страницы супер-аффилиатов

Оптимизация и тестирование эффективности страниц от Google

Небольшая подборка Landing Pages

Работа с AdWords

Cправка AdWords от Google

Правила размещения рекламы в AdWords

Взламываем показатель качества в AdWords

Каталог уроков по AdWords от Google

Эффективность рекламной кампании

Повышение эффективности контекстных рекламных кампаний

Эффективность рекламной кампании от Seo-Buster

70 способов увеличить эффективность AdWords

Оценка эффективности рекламной кампании от AdLabs

Предложите, пожалуйста, материалы, которые несправедливо не были включены в список. Уверен, их не так уж и мало.

View Comments
Автор : Кролик Роджер

База Пастухова. 50 миллионов октябрьских запросов

Макс Пастухов, известный собиратель ключевых слов, в очередной раз радует нас обновлениями.
Буквально только что вышла новая версия его базы англоязычных кейвордов, теперь в ней уже 50 миллионов реальных поисковых запросов.

Актуальность данных: октябрь 2008
В базе появилась информация о популярности запросов в Google (раньше, если вы помните, ее не было).
Приведено точное количество запросов, которые англоязычные пользователи делают в месяц, есть тренды за 12 месяцев.

А теперь интересное для CPA аффилиатов.
Google Cost/Month. Ориентировочный доход Google с показа объявлений по этому слову в месяц.
Advertiser’s Competition. Показатель конкуренции по кейворду среди Adwords-рекламодателей.

Макс утверждает, что все данные свежие, собраны с 7 по 24 октября 2008 года. Запросы пересобраны заново, мусора в базе нет.
Я пользуюсь базой Макса уже довольно давно (на блоге был пост на эту тему) и у меня нет оснований ему не верить

Стоимость базы: 357 WMZ, для друзей Кролика Роджера есть неплохие скидки

View Comments
Автор : Кролик Роджер

Эд Хастлер взломал Facebook и немножко Myspace

Cовсем недавно я писал о «социальных» экспериментах Эда в статье Реклама CPA офферов в социальных сетях. Назвать результаты обнадеживающими было сложно.

Но успешный интернет-маркетолог (равно как и любой другой бизнесмен) отличается от своих коллег-неудачников необычайным терпением
И именно это качество принесло Эду $700 прибыли за 3 часа. Давайте подробнее посмотрим на этот эксперимент, и на те выводы, к которым пришел его автор.

Дано
Тематика оффера: Mobile
Площадка: Myspace+Facebook+…, US Only
Стоимость перехода: $0.1
Бюджет: $1000

Траффик
7,888 кликов
Стоимость: $784.29

Результаты
Засчитано кликов: 7901
Лидов: 170
Доход: $1,530

Шестнадцатый эксперимент увенчался успехом. После выхода в плюс на эксперименте номер 15 – Эд решил попробовать увеличить объемы, чтобы посмотреть, как изменится конверсия и что удастся выжать из этого mobile оффера.

Он начал с $50 кампании, получил прибыль, запустил стодолларовую кампанию, опять удача. И так, в течение трех часов, с постепенным повышением бюджета.

Да, низкий CTR (около 0.5%), да низкий ROI, да нужно было 15 раз попробовать перед тем как получить первые обнадеживающие результаты. Но самое главное в другом.

Нельзя определить качество траффика за одно тестирование на скорую руку
Нельзя определить качество траффика, проверяя его на одном оффере. На этом конкретном траффике может отлично конвертироваться только один, вполне конкретный оффер.
При работе с 2-tier PPC убытки неизбежны. Тестирование отнимает время и отнимает деньги, если у вас недостаток и того и другого – попробуйте покупать траффик у первоисточников

По своему опыту могу сказать, что покупка траффика на Ndot (2-tier ppc, дорвейный траффик) давала конверсию 1:2 на тринадцатидолларовых офферах, но только в определенные часы, дни недели и по вполне определенным ключевым словам. В остальное время лидов не было совсем.

Так что, если ваши бюджеты и понимание того, как отслеживать конверсию и проводить эксперименты, недостаточны – продолжайте постигать искусство AdWords вместе с этим блогом

View Comments
Автор : Кролик Роджер

Психология рекламных объявлений и ее практическое применение

Когда мы покупаем траффик – нас волнуют три вещи:

1. Купить как можно больший объем по как можно меньшей цене (высокий CTR и низкий CPC)

2. Привлечь целевых посетителей, качество важнее количества. Любопытные и праздношатающиеся – потеря денег.

3. Достичь низкого показателя отказов на нашей целевой странице. Идеальный вариант – каждый переход по рекламе дает нам переход с целевой страницы на рекламодателя или подписку на рассылку.

Текст рекламного объявления влияет на все перечисленное, в большей или меньшей степени.

Давайте не будем говорить про очевидные вещи, вроде ключевых слов в тексте объявления, использование заглавных букв, вопросительных заголовков и прочего. На эту тему написано много статей, ну вот хотя бы эти:

А поговорим мы сегодня о правильном написании объявлений для AdWords, с учетом желаний и потребностей покупателя.

Поможет нам в этом публикация на форуме WickedFire, рассказывающая о правильном создании высокодоходных рекламных кампаний.

Формула такой кампании достаточно проста

Объявление, отражающее настроение покупателя
+
Персонализация рекламного сообщения
+
Целевая страница, настроенная под ключевую фразу
=
Целенаправленная высокодоходная кампания

Изучение психологии потребителя говорит нам, что люди используют поиск, находясь в трех разных состояниях, в зависимости от степени близости к моменту покупки.

Состояние 1. Веб-серфинг

Ищу: Я точно не уверен, ЧТО ИМЕННО я хочу и зачем мне это нужно. Я могу искать сайты или статьи, имеющие отношение к моей ПРОБЛЕМЕ, возможно я уже нашел какие-то РЕШЕНИЯ.

Ключевые слова: Описывающие ПРОБЛЕМУ, и описывающие ее РЕШЕНИЕ. Рекламное объявление и целевая страница, которые меня заинтересуют – предлагают мне решение моей проблемы.

УТП: Как продукт или услуга решают мою проблему и почему они делают это лучше, чем конкуренты?

Состояние 2. Сравнение цен и чтение обзоров

Ищу: Я знаю, ЧТО именно мне нужно, но еще не уверен КАКОЕ именно решение выбрать. Мне необходима помощь, для того, чтобы определить какой продукт или какая услуга решат именно мою проблему.

Ключевые слова: compare, best, recommended, review, comparison, rated

УТП: Какое из предлагаемых решений (или, если оно одно, почему именно это) решит мою проблему лучше, чем остальные?

Состояние 3. Покупка

Ищу: Я точно знаю, ЧТО ИМЕННО мне нужно. Осталось решить вопрос, ГДЕ я это куплю и ПОЧЕМУ именно на этом сайте.

Ключевые слова: cheap, buy, discount, purchase, order, low-price

УТП: Какую выгоду я получу, сделав заказ именно на этом конкретном сайте?

Большинство потребителей в процессе принятия решения проходят через все три стадии.

Как определить, в каком из состояний находится покупатель сейчас?

На этот вопрос нам ответят ключевые слова, по которым посетитель попал на нашу целевую страницу. Ну, например, «night vision binoculars» – состояние серфинга, «StalkerVision 3000 review» – состояние выбора и «cheapest StalkerVision 3000 free shipping» – состояние покупки.
Для этого также можно использовать специальный сервис от Microsoft: Online Commercial Intention

Для определения ключевых слов, которые посетитель искал до момента покупки, пригодится другой сервис: Search Funnels

Но на этом изучение покупательской психологии не прекращается.

Эти два простых американских парня, Джеффри и Брайан – составили свою классификацию типов покупателей, взяв за основу их отношение к процессу покупки. По этому поводу они написали весьма успешную книгу «Call to action», ну и получили полный набор регалий, вроде упоминания во всех известных американских газетах и телепередачах. Подробнее можно почитать на сайте их компании FutureNow.
Потребителя было решено делить на следующие категории:

- Методичный. Очень тщательно и медленно выбирает предмет покупки. Сомневается в честности конкурсов, бесплатной доставки и гарантий возврата денег, ожидая повсюду подвох. Любит изучать обзоры различных товаров, с пошаговым сравнением, чтобы принять обдуманное решение. Хочет знать, как продукт или услуга поможет ему.
Ценит точность, детальность, требует доказательств и подтверждения сказанному.

- Спонтанный. Покупает с вопросом – почему мне надо купить это сейчас? Принимает быстрые импульсивные решения, любит персональное обращение. Распродажи, скидки, ограниченное количество и ограничения по времени подстегивают его интерес к покупкам. Бесплатная доставка на следующее утро не оставит его равнодушным. Заинтересован в продукте с большим числом отзывов, читать их он, скорее всего, не будет.

- Гуманистический. Медленно принимает решение о покупке, не суетится, может интересоваться тем, кто еще использовал этот продукт для решения своих проблем. Любит читать мнения других людей, реальные отзывы, обмен опытом. Ищет идеальный подарок, использует сервисы по поиску подарков и wish-листы. Для него важно, что скажут другие. Ценит возможность задать вопросы службе поддержки в процессе покупки.

- Соревнующийся. Обладатель логического ума, любит быстро принимать решения. Обычно он первым узнает о новых товарах, интересуется бестселлерами. Не будет долго изучать выбранный товар, достаточно чтения обзора и небольшого описания, чтобы принять решение о покупке.

Еще не узнали себя?

Так вот, для каждого из этих типов потребителей, находящихся на разных стадиях покупки, необходимо использовать свое объявление. В этом случае, конверсия взлетит до небес, и ваши рекламные кампании расцветут

А вот и они, рекламные объявления

Определим ваш психологический тип? Какое из объявлений подействовало бы на вас сильнее всего?

View Comments
Автор : Кролик Роджер

Страница 12 из 17
<
1
...
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
...
17
>