перейти к навигации

История одного аффилиата. Рассказывают целевые страницы.

Предметом сегодняшнего пристального изучения станет автор блога SmartMoneyMarketing.com.

Он перед вами.

Christoph Puetz

Давайте посмотрим на его методы работы с целевыми страницами и продающими сайтами.

1. Начнем с рингтонов. Рингтоны у товарища Кристофа (кстати, автора нескольких книг) рекламируются на домене www.cellularcritique.com и сотне его поддоменов.
Все они автоматически созданы с помощью скрипта TheContentSolution

2. Посмотрим на сайт, созданный для продажи товаров аукциона eBay: www.wheyproteinreport.com

3. На парочку тематических сайтов, продающих через Amazon. Первый для кормящих матерей: www.breastpumpstore.com, второй с книгами о собаках: www.caninecolorado.com

4. Есть у него проект для продвижение тулбаров (www.InternetSmilies.com), о которых я писал еще до нового года.

5. Кристоф работал системным администратором, поэтому в наличии и каталог хостинг-сайтов: www.cheapwebhostinformation.com

6. Не обойден вниманием и дейтинг, эта ниша занята сайтом www.romanticdatefinder.com

7. Вообще, популярные тематики явно стали таковыми не случайно. Сайт для получения срочных займов: www.cashloanscountry.com

8. Два сайта о выведении шлаков из организма, весьма популярной тематики Herbal Medicine: www.coloncleansingdirect.com и www.coloncleansingexperts.com

9. Ну, и еще несколько его сайтов, я думаю вы уже поняли идею :)

Большинство сайтов перелинкованы между собой, практически на всех установлен Google Adsense. Иногда встречается и реклама от Yahoo.

Обратите внимание на использование ключевых слов, а также то, откуда Кристоф берет материалы для своих сайтов.

Думаю, это поможет вам в создании собственных проектов.

Научный подход к сплит-тестированию рекламных объявлений

Давайте посмотрим на результаты сплит-тестирования одной небольшой AdWords кампании.

Один и тот же текст объявления, идентичные заголовки, никаких отличий в Display URL. И результаты, которые отличаются друг от друга на 300%. Как вы думаете, в чем причина?

Нет, Destination URL тут не при чем. И настройки ротации в кампании, что видно на скриншоте, не повлияли на результат. Даже количество показов примерно одинаковое и, я уверяю вас, никто не останавливал первое объявление, чтобы запустить второе в другой день недели.

Все гораздо проще. Причина, как сказал бы преподаватель статистики, маленький размер выборки. 300 показов и 4 перехода — слишком небольшой объем, чтобы сгладить случайные колебания CTR. Давайте посмотрим, что об этой кампании нам сможет рассказать научный подход.

Способ 1. Сервис SplitTester

Определяем вероятность того, что кампания с большим CTR сохранит свое лидерство и в дальнейшем. Приведенные в примере цифры дают нам 95 процентную вероятность того, что на CTR оказывает влияние какой-то фактор, не учтенный нами. Попробуйте посмотреть, для какого CTR и количества переходов вероятность увеличится до 99%.

Способ 2. Сервис Sample Size Calculator

Более сложный инструмент, предназначенный для исследования точности статистических опросов.  Для анализа PPC кампаний он тоже подходит.

На сайте сервиса есть довольно неплохое описание, я же расскажу как его использовать для целей прогнозирования точности сплит-тестирования.
Начнем с определения количества переходов (кликов/лидов/покупок), по которому можно определить, что наши цифры достаточны для вынесения суждений обо всех посетителях или покупателях. В приведенном примере объявление номер 1 сработало с CTR 3.79%. Давайте определим, достаточно ли такого количества переходов для 95% уверенности в том, что ситуация с CTR не изменится в дальнейшем.
Устанавливаем Confidence Level в 95%, Confidence Interval (погрешность) в 10%, Population (общее количество потенциальных посетителей) не указываем.

Мы выяснили, что для того, чтобы с вероятностью 95%±10% наша выборка отражала поведение всей аудитории — необходимо 96 переходов. У нас же было всего 12, для лучшего объявлений. Данных явно недостаточно.

Кстати, эти данные совпадают с мнением популярных аффилиатов, которые говорят о 100 кликах для определения перспективности рекламодателя или площадки.

Теперь давайте воспользуемся вторым инструментом и посмотрим, с какой же точностью наша кампания описывает ситуацию с этими объявлениями в целом.

Общее количество переходов — 16. Общий размер аудитории нам неизвестен, как и в первом случае оставляем его незаполненным. На странице сервиса описано, почему так можно делать.  В нашей кампании 75 процентов посетителей выбрали первое объявление.
Результаты удручающие — точность нашего исследования составляет 99%±27%. Погрешность слишком велика, чтобы делать какие-то выводы. Что совпадает с тем выводом, который мы сделали в начале публикации.

Относитесь критически к вашим результатам и удачных вам рекламных кампаний!

Генератор ключевых слов из популярных доменов

Новый бесплатный сервис от Кролика Роджера.

Генератор ключевых слов из популярных доменов

Исходные данные

1 000 000 (один миллион) самых популярных сайтов по версии Alexa, плюс столько же самых популярных сайтов по версии Quantcast.

Примеры использования

Ключевые слова для запроса «car insurance»
http://www.copeac.in/tools/keywords/billion/?car+insurance

Ключевые слова для запроса «viagra»
http://www.copeac.in/tools/keywords/billion/?viagra

Что делать дальше?

В статье «Ключевые слова. Их так много, и все такие разные» читаем более подробно об этом виде ключевых слов, создаем группы кампаний с помощью
«Генератора Search кампаний для Adwords» и отслеживаем эффективность с помощью Copeac Tracker Лайт.

 
Ну, и не забываем говорить спасибо :)

Как сэкономить SEO бюджет с помощью Pay per Click анализа

Блоги маркетинговых компаний иногда могут быть очень интересным источником информации. Если бы они еще и обновлялись также часто, как список клиентов.
Сегодня на сайте компании RedFly Marketing обнаружил статью про взаимосвязь SEO и PPC, и не смог пройти мимо. Речь пойдет об опечатках (использовать которые в ваших PPC кампаниях я уже рекомендовал) и о естественном ранжировании.

Начнем с картинки, думаю, никто не будет спорить, что одна иллюстрация лучше тысячи слов.

Кампания по опечаткам высокочастотного запроса, судя по всему оставлены только запросы с ненулевым количеством показов, конверсия не превышает трех процентов.

Возможно, вы уже слышали, что PPC реклама — лучший инструмент для проведения анализа рынка, тестирования названий и получения информации о потребителях. Мне не известен инструмент, который с такой же легкостью позволяет определить, что более важно для потребителя: большая скидка или бесплатная доставка, какой заголовок статьи или книги привлечет больше внимания и для каких демографических срезов аудитории больше подходит ваш продукт. Все эти исследования можно провести в течение нескольких дней, просто создав два текстовых объявления и сравнив CTR и конверсию.

В данном случае этот подход дает нам информацию о том, какие опечатки приводят к хорошей конверсии и обладают большим объемом запросов. Давайте поразмышляем над тем, что  мы видим на скриншоте.

Ключевое слово «londkon hotel» за полтора года (этого на скриншоте не видно :) продало 314 номеров в лондонском отеле. Прибыль от каждой конверсии составляет $80, и компания заработала больше $25000 только на этом ключевом слове.

Если бы наша компания оптимизировала бы свой сайт для запроса «london hgotel»  — скорее всего это привело бы к нулевым результатам. Чего нельзя сказать про SEO оптимизацию по запросу «londkon hotel». Если предположить, что первое место в поисковой выдаче дает нам примерно в два раза больше переходов, чем PPC реклама (это довольно консервативная оценка), подобное ранжирование привело бы к $50,000 прибыли. Только для одного поискового запроса. В реальности же, практически ни одна компания не использует преимущества опечаток при разработке своей SEO стратегии.

Если воспользоваться этой информацией и написать пресс-релиз, статью и публикацию в блоге, содержащие «londkon hotel» в тексте ссылок на нашу компанию, мы довольно быстро появимся в естественной выдаче по этому ключевому слову. Конкуренция по нему практически отсутствует. Это тот самый подход «оптимизируй иначе, чем конкуренты», который при правильном использовании приводит к фантастическим результатам.

Этот же подход работает и в других нишах, причем не только для опечаток. Совсем не сложно оптимизировать страницу на сайте под запрос «конкурент.com», для чего достаточно упомянуть доменное имя конкурента в заголовке (вам часто встречались доменные имена в заголовках?) и несколько раз на странице, плюс поработать над ссылочной массой с правильными текстами ссылок. В этом случае, вы не получите столько же трафика, сколько могут дать правильно подобранные опечатки, но результаты вас тоже приятно порадуют.

Думайте иначе, чем конкуренты :)

И удачных вам рекламных кампаний!

Sales pages. Хорошие продающие страницы для плохих продуктов

Я не люблю одностраничные продающие сайты. Когда очередное творение «копирайтеров прямого отклика» появляется у меня на экране, от мешанины красных заголовков, идиотских больших букв в каждом слове и ничем не подкрепленных обещаний рябит в глазах. Несмотря на это, за последнее время сложилось несколько доходных индустрий, связанных с этой формой целевых страниц, причем продажи физических продуктов (для чего изначально и применялись подобные сайты) уже практически никто не осуществляет. Все стараются впарить друг другу курс по созданию таких страниц или очередную электронную книгу, ценность которой измеряется отрицательными величинами. Модель Business2Fool, как определил ее Дмитрий Давыдов.

Однако, иногда встречаются и достойные образцы этого ремесла. Двумя такими продающим страницами мне хотелось бы с вами сегодня поделиться.

1. Internet Marketing Newsletter. Бесплатный информационный бюллетень для интернет-маркетологов и аффилиатов. Обратите внимание на общий уровень оформления и форму подачи аргументов.

Для сравнения — типичное Sales Letter обычно выглядит примерно вот так:

Сам же «выпуск» представляет из себя простой PDF журнал, с несколькими статьями уровня ниже среднего. Без регистрации его можно скачать вот здесь: Internet Marketing Newsletter (PDF, 650 Кб.)

В качестве бонуса предлагаются еще три PDF книги: Master Key System (PDF, 630 Кб.), Think and Grow Rich (PDF, 950 Кб.) и Art of Money Getting (PDF, 110 Кб.)

2. Christmas Minisite Templates. Вторая продающая страница, которая не вызвала у меня желания закрыть окно немедленно, оформлена в новогоднем стиле и предлагает шаблоны для ваших целевых страниц. Что интересно, этот же продукт продают несколько других сайтов, их версии гораздо хуже.

Заочно определить качество предлагаемых PSD шаблонов довольно трудно, но в этом случае я вполне допускаю честную игру со стороны владельца прав на дизайн.

Не всегда же считать sales pages обманом, тем боле что их плохая репутация сегодня совсем не мешает многомиллионным продажам вчера :)

Сильные рекламные заголовки. Как увеличить CTR в 2 раза, добавив всего одно слово?

Нужно, всего лишь, правильно выбрать это слово :)

  1. Exposed — раскрытый секрет
  2. Scam — обман
  3. Naughty — шаловливый
  4. Sneaky — хитрый
  5. Secrets — секреты
  6. Wicked — порочный
  7. Yucky — отвратительный
  8. Disgusting — омерзительный
  9. Gruesome — ужасный
  10. Fatal — неизбежный
  11. Jealous — завидующий
  12. Traitor — предатель
  13. Secrets — секреты
  14. Proven — проверенные
  15. Guaranteed — гарантия
  16. Winning — выигрышный
  17. Breakthrough — открытие
  18. Revealing — разоблачая
  19. Suprising — удивительный
  20. Confidential — секретный
  21. Remarkable — замечательный
  22. Dazzling — ослепительный
  23. Sensational — сенсационный
  24. Confidential — секретный
  25. Immediately — немедленно
  26. Endorsed — подтверждённый
  27. Quality — качество
  28. Benefit from — выгода от
  29. Profit from — прибыль от
  30. Potent — могущественный
  31. Mind-blowing — психоделический
  32. Alluring — соблазнительный
  33. Limited — ограниченный
  34. Quickly — быстро
  35. Valuable — ценное
  36. Discount — скидка
  37. Reduced — снижены
  38. Lowest — самый низкий
  39. Refundable — с возможностью возврата
  40. Unlimited — неограниченный
  41. Authentic — подлинный
  42. Energizing — возбуждение
  43. Floodgates of money — путь к деньгам
  44. Floodgates of health — путь к здоровью
  45. Floodgates of wealth — путь к богатству

Перевод приведен для ознакомительных целей, не воспринимайте его буквально при создании ваших заголовков.

Удачных вам рекламных кампаний!