перейти к навигации

Direct linking или Landing Page? Преимущества и недостатки.

Я неоднократно говорил о том, что создание целевых страниц — не самый лучший способ работы с CPA офферами для начинающих. Когда ваш опыт работы в партнерском маркетинге ограничен несколькими неделями или месяцами, любое промежуточное звено между посетителем и рекламодателем отрицательно сказывается на конверсии. Давайте поговорим на эту тему более подробно.

Преимущества Direct Linking

1. Скорость создания кампании.
Вы регистрируетесь в PPC системе, добавляете объявление и устанавливаете ставки, ваша кампания готова. Если делать это с помощью генератора AdWords кампаний, генератора Search кампаний и вашей собственной базы ключевых слов (или базы Пастухова) — процесс занимает не более получаса. За восьмичасовой рабочий день можно запустить в тестирование 5-10 офферов и уже на следующий день получить информацию для оптимизации.

2. Отсутствие слабого звена.
Если LP рекламодателя не содержит отвлекающих посетителя факторов, четко описывает предложение, использует понятные целевой аудитории визуальные образы и соответствующую терминологию — у вас вряд ли получится сделать ее лучше. Особенно с первого раза.

Недостатки Direct Linking

Как вы понимаете, они же являются достоинствами создания целевых страниц.

1. Конкуренция.
Все аффилиаты, которые работают с тем же рекламным предложением, являются вашими конкурентами. В том числе, сам рекламодатель, если он проводит PPC кампании. Так как рекламодатель получает постоянный доход от привлеченных пользователей, его ставки выше допустимых для вас, и у вас нет шансов получить его часть поискового трафика. Кроме того, зачастую рекламодатель запрещает вам покупать трафик по своим ключевым словам.

 

2. Меньшее количество офферов.
Многие рекламодатели запрещают использование Direct linking. Если вы не хотите нарушать правила, количество вариантов для монетизации вашей ниши значительно уменьшается.

 

 

3. Невозможность дополнительного таргетирования аудитории.
Если вы работаете с дейтингом, возможно, вы замечали разницу в выплатах по кампаниям для аудитории в возрасте 20 лет и 40 лет. Некоторые офферы оплачивают только регистрации мужчин, другие предлагают повышенные выплаты для женщин. В случае использования прямых ссылок вам необходимо осуществлять таргетинг в тексте объявления: «Over 30 and Single?» или использовать демографический таргетинг PPC системы, значительно снижая объем получаемого трафика.

 

4. Зависимость от одного рекламодателя
Как только вы создали кампанию и указали Display URL — вы стали заложником рекламодателя. Вы не можете зарабатывать деньги, если сайт рекламодателя недоступен, вы не можете переключиться на альтернативный оффер с большими выплатами, вы не можете протестировать конверсию вашего трафика на нескольких предложениях, чтобы повысить ваш коэффициент возврата инвестиций. Единственное, что вы можете — останавливать кампанию и снова включать ее.

 

5. Меньше возможностей для измерения качества трафика
Как только посетитель попал на целевую страницу рекламодателя — он потерян для вас. Вы не знаете, сколько времени он там провел, нажимал ли он на ссылки или звонил по телефону — вообще ничего. Единственный доступный для вас критерий в этом случае — лиды. Этого показателя может быть вполне достаточно, но только в том случае, если конверсия больше нуля. При нулевой конверсии вам остается только гадать о возможных причинах.
При использовании целевой страницы вы можете проверять, загружал ли пользователь изображения, нажимал ли пользователь на невидимые ссылки (как вы понимаете, у ботов все наоборот), сколько времени посетитель провел на вашей странице и какой показатель отказов у выбранного вами источника трафика. Мой опыт показывает, что трафик с 2-tier PPC в определенное время суток практически не переходит по ссылкам, что дает основание отключить этот диапазон и сэкономить до 50% стоимости рекламной кампании. Аналогичные выводы я делаю в том случае, если посетители проводят на странице лишь несколько секунд, после чего закрывают ее.

 

6. Отсутствие возможности управлять показателем качества страницы.
На собственную LP вы можете добавлять текстовые материалы, ссылки на другие страницы сайта и производить динамическую вставку ключевых слов. Все это приводит к увеличению Quality score и меньшим ставкам.

 

 

7. Отсутствие SEO трафика.
Мои не оптимизированные целевые страницы, с полным отсутствием внешних ссылок, через какое-то время начинают ранжироваться в поисковых системах. Как правило, это происходит при использовании 2-tier PPC систем, потому что некоторые поисковые системы индексируют их объявления. Этот трафик весьма неплохо конвертируется и абсолютно ничего не стоит. Если ваши рекламные кампании дают неплохие результаты — не составляет большого труда опубликовать ссылку на LP в системах социальных закладок, и в дальнейшем развивать ее уже как полноценный сайт.

 

Выводы

Давайте оставим выводы в стиле «решать вам» для финансовых аналитиков, с завидным постоянством дающих неверные прогнозы и продолжающих работать на высокооплачиваемых должностях. Ярким примером такой личности можно назвать Александра Разуваева, если вы интересуетесь инвестициями в российский фондовый рынок, вы знаете о ком я говорю, если нет — просто читайте следующее предложение :)

Использование целевых страниц является обязательным условием для успешной работы с CPA офферами.

Удачных вам рекламных кампаний!

  • Рубрики : Landing pages
  • Автор : Кролик Роджер
  • ls

    А как с наименьшими потерями, а лучше наоборот, с увеличением конверсии, по сравнению с direct linking, переправить посетителя на страницу оффера?

    Если, брать, допустим Dating, что ты публикуешь на сайте? Описание оффера?

  • http://www.copeac.in Кролик Роджер

    Об этом в следующих выпусках :)
    Ну, а если серьезно, один из типов LP, который подходит для дейтинга — review page.
    Я использую другой подход, о котором пока не хотелось бы говорить, но review page тоже работает. Если есть желание думать самостоятельно — ключевое слово «таргетинг».

  • Татьяна

    С невидимыми ссылками все понятно — ссылка с картинки 1х1 px цвета фона, в нее попасть даже зная, где она, нереально.
    А как конкретно можно проверить, загружал ли пользователь изборажения и сколько времени он провел на странице? Гугль аналитикс показывает среднее время на сайте, причем я где-то встречала даже прежупреждение о том, во время просмотра сайта не включается время просмотра последней страницы.

  • Антон

    кстати, а какие из 2-tier PPC показывают неплохие результаты по твоему опыту? я понимаю что очень многое зависит от конкретной ниши, но все же…

  • http://www.copeac.in Кролик Роджер

    У меня отлично работают следующие 2-tier PPC: KlikAdvertising, EvoPlus и NDot

  • http://www.copeac.in Кролик Роджер

    Проверить, загружал ли пользователь изображения можно, если это изображение само по себе представляет php скрипт. Идеальный вариант — использовать для этого изображение, которое прописано в CSS, его автоматически обработать гораздо сложнее, чем HTML.
    Время проведенное на странице — используем AJAX и таймер для периодической отправки на сервер сообщения «страница открыта», и определяем момент, когда сообщения от этого пользователя перестали поступать. В этот момент он либо перешел по нашей ссылке, либо закрыл окно.
    Готовых решений мне неивестно, но самостоятельное написание у понимающего человека не займет много времени.
    Не забываем о том, что некоторые браузеры для ускорения работы используют функцию prefetch, автоматически загружая все связанные со страницей ссылки. Такое поведение будет неотличимо от поведения бота.

  • Татьяна

    Спасибо!
    Про картинки, php-скрипт и CSS поняла, куда и как копать.
    Про AJAX и таймер — никогда не сталкивалась, хотелось бы поподробнее. Может быть, это не только мне было бы интересно…
    И еще, где можно про функцию prefetch почитать? В серверных логах ни разу не видела, чтобы какой-нибудь браузер автоматически загружал все связанные со страницей ссылки, наверное, это совсем экзотика?

  • Roman Pushkin

    Ссылка на adwords-generator не работает, требую пофиксить:)

  • http://www.copeac.in Кролик Роджер

    AdWords генератор снят с продажи, постараюсь придумать, куда завести ссылку :)