Работаем с Debt офферами (видео)
Небольшое видео из курса PPCFormula (раздел Dominating Google Adwords tutorial), рассказывающее о Debt кампаниях. Ставки, ключевые слова, статистика, методика работы – все здесь.
http://rapidshare.com/files/75384247/debt-video.swf.html (SWF, 18.7Мб.)
Упрощаем работу с Adwords и Copeac
Landing Page Generator (официальный сайт)
Скачать: http://rapidshare.com/files/74783807/lpgen.zip.htm (3.5 Мб.)
Весьма достойная книга о работе с Adwords: Adwords Miracles (PDF, 700Кб.)
Шаблоны для Landing Pages и сайтов (28.1 Мб.), скриншоты некоторых шаблонов ниже.
В разделе для партнеров сегодня выложены:
1. PPCGen – Отличный аналог SpeedPPC с открытым исходным кодом (PHP)
2. 49 отличных шаблонов для ваших Landing Pages (25 из поста + дополнительные)
Если вам неудобно скачивать с Rapidshare – напишите письмо с указанием названия программы – выложу на выделенный сервер специально для вас.
Adwords без кредитной карты
Используем предоплаченные Prepaid Card сервисов AllChange и мастеров с Крутопа
Продаем музыку на Copeac
Поисковый траффик, на страницу одна ссылка со своего сайта с PR4 (тематика: программирование)
Landing Page:
Делайте страницы для людей 
Как написать хорошее рекламное объявление
1. Пишите объявления для небольших групп ключевых слов.
Правильная группировка кейвордов (7-12 штук, объединенных одной тематикой) и написание объявления специально под эту группу позволит вам значительно улучшить CTR и ROI, если вы достаточно упорны, чтобы этим заниматься постоянно
2. Используйте ключевые слова в тексте объявления. Если вы последовали совету номер 1 – это будет проще выполнить. Повторите ключевое слово несколько раз, чтобы в полной мере использовать подсвечивание в результатах поиска. Эксперименты показывают, что даже четырехкратное повторение ключевика, по разу на каждой строке – работает, и работает хорошо.
3. Визуализируйте текст объявления. Это требует дополнительных творческих усилий, но чертовски хорошо работает. Вы можете выстраивать предложения лесенкой, создавать стрелки или «инвертированные стрелки», даже писать в несколько колонок. Попробуйте, это действительно эффективно.
4. Думайте на языке аудитории
Ничего нового в этом пункте не будет, просто еще одно напоминание о том, чтобы поставить себя на место покупателя до того, как ему что-то продать. Ищем потребность и удовлетворяем ее, используя в тексте привычные нашему потребителю словосочетания.
5. Найдите заголовок, привлекающий внимание
Заголовое – самая важная часть вашего объявления. В случае с AdWords у нас всего 25 символов, и нужно распорядиться ими с максимальной отдачей. Возможно придется провести не один десяток сравнительных тестов, чтобы найти действительно удачный вариант. Не пожалейте на это времени.
6. Задавайте вопросы.
Если вы можете придумать вопрос, который привлечет внимание к объявлению – CTR будет выше, чем для утвердительных предложений. Когда посетитель находит в вашем вопросе отголоски своих вопросов – переход по объявлению гарантирован.
7. Используйте конкретные цифры.
Очень популярный прием, который используют копирайтеры уже не один десяток лет. Цифры вызывают интерес, конкретные цифры вызывают заинтересованность. Не всегда их использование улучшает конверсию, но, хотя бы, пару вариантов попробовать стоит. Лучше использовать «314″ вместо «300+» или «76.83%» вместо «75%». Пока мы не сильно приукрашиваем действительность – точная цифра не так важна.
8. Любите заглавные буквы.
Эксперименты с Display URL, заголовком и первыми буквами самых значимых слов, покажут – что именно привлекает внимание аудитории. Начать можно с первой заглавной в каждом слове, постепенно переходя к другим комбинациям.
9. Следите за конкурентами.
Очень много интересных идей придуманы до нас, никто не мешает копировать их один к одному. Если работает у других – будет работать и у вас.
Мне известны еще девять способов, а материал является переработанной англоязычной публикацией. Кто-нибудь приведет хотя бы один неназванный «секрет»?
Пошаговая инструкция по работе с COPEAC и AdWords
1. Выбираем оффер
Возьмем какой-нибудь submit оффер, чтобы не было совсем скучно – с выплатами побольше. Первым на глаза попался ePlay, $4.75 за лид. Дата начала действия оффера: 25 сентября, то есть определенную статистику по офферу рекламодатель набрал и не отключил его. ePlay качество траффика устраивает, посмотрим, устроит ли нас конверт.
2. Просматриваем Landing Page этого оффера. Для этого используем любой веб-прокси, мне нравится www.webwarper.net. Ставим себя не место серфера и идем сюда.
3. Запоминаем, куда мы попали после многочисленных редиректов, эта информация понадобится нам для заполнения объявления в Adwords. В данном случае адрес довольно простой, www.eplaypro.com. Используем IE для просмотра страницы, после чего закрываем окно с сайтом. Это позволит нам выяснить, используются ли всплывающие окна на сайте, которые могут появляться как при открытии, так и при закрытии страницы. Google не любит сайты с pop-up, но проверяет их вручную. В комментариях я могу ответить на вопрос, как с этим бороться, если кому-то будет интересно.
4. Не забываем посмотреть на форму, которую придется заполнить посетителю, там могут оказаться неприятные сюрпризы, вроде сумм в долларах или каких-то обязательств. В нашем случае все чисто.
5. Заглядываем в HTML код сайта.
Description: ePlay provides online sports challenges complete with cash prizes
Keywords: sports, challenge
Негусто. Способов выбрать ключевые слова для кампании существует огромное количество, для этого примера я воспользуюсь достаточно универсальным, и в то же время простым сервисом SeoDigger, http://www.seodigger.com
6. К сожалению, даже после полнотекстового поиска мы получаем всего 12 ключевых слов в Google, этого с трудом хватит на две группы объявлений.
eplay
ncaa football week 4 favorites
my groups sign in
ncaa fantasy football week
mygroups
how long is 60 seasons
eplay games
sunday baseball
football monday night who will win
football challenges
baseball challenge fantasy
football challenges
Попробуем пройти этот тернистый путь до конца. Берем какой-нибудь тематический ключевик, например, football challenges, вводим в google и пытаемся найти крупный сайт в выдаче. Пусть это будет www.rotonation.com, Fantasy Sports Blog – News, Notes and Games.
7. Возвращаемся к SeoDigger, и пробуем еще раз, используя вновь полученный URL в качестве строки поиска. Гораздо лучше, 165 ключевиков. Экспортируем их в CSV, открываем в Excel, оставляем только колонку с keywords, сохраняем как текстовый файл. Получили rotonation.txt, и этап подготовки ключевиков закончен.
8. Переходим в Copeac, производим этап очистки совести, для этого читаем Offer Description, в котором не обнаруживаем ограничений по типам продвижения. «Cannot be incentivized» нас не касается, платить мы будем только гуглу, и то, надеюсь, не очень много. Изучаем текст на рекламных баннерах, последовательно переходя по страницам, после чего на последней странице берем Generic Text Link в качестве нашей рекламной ссылки.
9. Текст на баннерах помогает нам понять, о чем идет речь в данном оффере, а также выявить какие-то речевые обороты для написания текста объявлений. В качестве первого чернового варианта можно использовать какой-нибудь такой вариант:
10. Начинаем этап создания новой кампании в Adwords. Все новые офферы я создаю в новых кампаниях, а иногда даже и в нескольких кампаниях размещаю один оффер, чтобы проверить те или иные способы выбора ключевиков или назначения ставок. Пусть это будет кампания с названием ePlay
Название новой группы объявлений: 01 (позже я поясню почему)
Выбор языка: английский
Выбор местоположения: страны и регионы
Выбранные страны и/или регионы: США
Заголовок и отображаемый URL я уже приводил, в качестве целевого URL указываем адрес в вашей системе
перенаправления траффика, которая сможет осуществить гео-таргетинг (здесь должна быть реклама супер-мега-пупер системы от Кролика Роджера, но я еще успею прожужжать вам все уши).
Если использовать адрес, полученный от COPEAC – могут быть проблемы с модераторами, но некоторым везет. У меня этот адрес выглядит примерно так: www.server.com/track/eplay/ePlay-01, где eplay – название оффера, ePlay – кампании, а 01 – название объявления. Можно использовать любое другое название, но практика показала, что когда требуется создать несколько сотен объявлений для одного оффера – этот вариант самый удобный.
11. Переходим к ключевым словам. Возьмем самые первые 7-10 ключевиков и поместим их в объявление 01. Справа от формы мы видим автоматически выбранные гуглом ключевики для нашего сайта. В данном случае тематика совпадает, это значит что наш гео-редирект отработал правильно, а также то, что гугл понимает о чем данный сайт, и нам будет проще подтвердить свою репутацию добропорядочного рекламодателя. В случае с e-mail офферами вроде $500 Visa Card – ситуация менее радужная, порой там приходится использовать Landing Pages, чтобы не конкурировать с объявлениями финансовой тематики.
12. Установка бюджета. В данном случае экономия может привести к печальным последствиям, объявления просто не будут показываться. Поэтому, для этого примера я выставлю достаточно высокие ставки в 30 евро/день и 0.2 евро за клик. Мой эккаунт работает с евро, так уж сложилось исторически. Вы можете использовать те же цифры в долларах, помня о том, что гугл не возьмет больше денег чем того потребует аукцион. На большинстве объявлений при установке такой ставки максимальная цена за клик составляет 16 евроцентов, средняя находится на уровне около 10 евроцентов. Опять же, ситуация для моих объявлений и моего эккаунта, претензии на совпадение не принимаются
13. Отлично, мы закончили с объявлениями, и нам осталось внести небольшие коррективы в настройки кампании.
Способ доставки: Ускоренный
Показ объявлений: Метод чередования
Сети: Сеть контекстной рекламы (и ничего больше!)
Здесь же сразу можно настроить и таргетинг по времени, но я предпочитаю это делать через 1-2 недели после работы, когда видно в какое время CTR и конверсия проседают, и можно не тратить деньги на ухудшение параметров кампании.
Временные интервалы для USA использую вот такие, они доказали свою эффективность:
00:00 – 07:00
08:00 – 09:00
17:00 – 24:00
(Время по Гринвичу +03:00) Москва +00
14. Повторяем пункты 10-11 для следующих объявлений, и создаем от 10 до 50 групп для начала. Ограничиваемся только своей ленью. У меня есть кампании, где в разное время было добавлено около 700 групп, методом естественного отбора оставлено около 15. Правда, этот пункт спорный, есть другие способы достижения эффективности, просто мне приглянулся именно этот.
15. Самый сложный этап – ждем 2-3 дня до того момента, как наши объявления приведут к первым кликам, и, надеюсь, лидам.
Это уже совсем другая история, однако скажу, что ее продолжение вы обязательно услышите на страницах блога, так как первые 20 групп ePlay уже запущены, и я переживаю самый сложный этап, занимая время написанием этого руководства.
Как Вы думаете, как скоро будут первые результаты?
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
