Схема работы с PPC кампаниями
Как раз тот случай, когда одна картинка лучше тысячи слов.
Отличный визуальный помощник для работы с контекстной и другой текстовой рекламой.
http://tools.ppcblog.com/flowchart/
Рекомендую.
Как сэкономить SEO бюджет с помощью Pay per Click анализа
Блоги маркетинговых компаний иногда могут быть очень интересным источником информации. Если бы они еще и обновлялись также часто, как список клиентов.
Сегодня на сайте компании RedFly Marketing обнаружил статью про взаимосвязь SEO и PPC, и не смог пройти мимо. Речь пойдет об опечатках (использовать которые в ваших PPC кампаниях я уже рекомендовал) и о естественном ранжировании.
Начнем с картинки, думаю, никто не будет спорить, что одна иллюстрация лучше тысячи слов.
Кампания по опечаткам высокочастотного запроса, судя по всему оставлены только запросы с ненулевым количеством показов, конверсия не превышает трех процентов.
Возможно, вы уже слышали, что PPC реклама — лучший инструмент для проведения анализа рынка, тестирования названий и получения информации о потребителях. Мне не известен инструмент, который с такой же легкостью позволяет определить, что более важно для потребителя: большая скидка или бесплатная доставка, какой заголовок статьи или книги привлечет больше внимания и для каких демографических срезов аудитории больше подходит ваш продукт. Все эти исследования можно провести в течение нескольких дней, просто создав два текстовых объявления и сравнив CTR и конверсию.
В данном случае этот подход дает нам информацию о том, какие опечатки приводят к хорошей конверсии и обладают большим объемом запросов. Давайте поразмышляем над тем, что мы видим на скриншоте.
Ключевое слово «londkon hotel» за полтора года (этого на скриншоте не видно 
продало 314 номеров в лондонском отеле. Прибыль от каждой конверсии составляет $80, и компания заработала больше $25000 только на этом ключевом слове.
Если бы наша компания оптимизировала бы свой сайт для запроса «london hgotel» — скорее всего это привело бы к нулевым результатам. Чего нельзя сказать про SEO оптимизацию по запросу «londkon hotel». Если предположить, что первое место в поисковой выдаче дает нам примерно в два раза больше переходов, чем PPC реклама (это довольно консервативная оценка), подобное ранжирование привело бы к $50,000 прибыли. Только для одного поискового запроса. В реальности же, практически ни одна компания не использует преимущества опечаток при разработке своей SEO стратегии.
Если воспользоваться этой информацией и написать пресс-релиз, статью и публикацию в блоге, содержащие «londkon hotel» в тексте ссылок на нашу компанию, мы довольно быстро появимся в естественной выдаче по этому ключевому слову. Конкуренция по нему практически отсутствует. Это тот самый подход «оптимизируй иначе, чем конкуренты», который при правильном использовании приводит к фантастическим результатам.
Этот же подход работает и в других нишах, причем не только для опечаток. Совсем не сложно оптимизировать страницу на сайте под запрос «конкурент.com», для чего достаточно упомянуть доменное имя конкурента в заголовке (вам часто встречались доменные имена в заголовках?) и несколько раз на странице, плюс поработать над ссылочной массой с правильными текстами ссылок. В этом случае, вы не получите столько же трафика, сколько могут дать правильно подобранные опечатки, но результаты вас тоже приятно порадуют.
Думайте иначе, чем конкуренты
И удачных вам рекламных кампаний!
15 способов обойти конкурентов. Самый полный набор инструментов для PPC шпионажа.
В последнее время количество сервисов в этой области увеличивается практически ежемесячно. Самая последняя новинка была создана владельцами популярного проекта SeoDigger, о котором я уже неоднократно рассказывал. Давайте с нее и начнем.
1. SemRush
Сайт: http://www.semrush.com
Стоимость: стандарт $19.8/месяц; эксперт $38.8/месяц
В наследство от SeoDigger достались: поиск сайтов конкурентов по поисковому запросу и получение ключевых слов, по которым ранжируются конкуренты. Новый функционал: получение ключевых слов, по которым они рекламируются в AdWords. Составление списков конкурентов по определенным нишам, рекламодателям или запросам.
Пример выдачи: для ключевого слова «car insurance«, для домена «mate1.com«. Бесплатно доступно только 10 результатов из каждого раздела.
Дальше, чтобы никого не обижать, пойдем по алфавиту.
2. AdGooroo
Сайт: http://www.adgooroo.com
Стоимость: Express $89/месяц; SEM Insight $399/месяц
Поиск ключевых слов, по которым рекламируются конкуренты. Просмотр архива рекламных объявлений. Подробное исследование кампаний конкурентов.
Поиск осуществляется по поисковым системам большой тройки (Google, Yahoo, MSN), а также в Baidu, AOL и Ask.com. Бесплатная демо-версия отсутствует, можно посмотреть лишь симпатичный видеоролик.
3. AdSpyPro
Сайт: http://www.adspypro.com
Стоимость: $27
Так как сайт программы выполнен в стиле продающего одностраничника, придется верить автору на слово. Судя по скриншотам и хвалебному описанию — в списке возможностей: использование прокси для получения данных от поисковых систем, поиск ключевых слов и кампаний конкурентов, установка сигналов на появление прибыльных ниш (определяется по количеству конкурентов), автоматическое определение партнерских ссылок для 15 систем, среди которых LinkShare, Commission Junction, ClickBank и ShareASale.
4. AdWatchers
Сайт: http://www.adwatchers.com
Стоимость: $49.97/месяц
Еще один одностраничник, но, в этот раз, продаем именно сервис. Архив кампаний и ключевых слов по тематикам, определение количества рекламных объявлений и партнерских рекламных объявлений по ключевому слову. Для такой цены — весьма скудновато.
5. AdWord Accelerator
Сайт: http://www.adwordaccelerator.com
Стоимость: $37/месяц или $299/год
Отслеживание ключевых слов и ставок конкурентов по различным типам соответствия. Определение объявлений с лучшим CTR. Работа с опечатками, поиск популярных ключевых слов и доменов с опечатками. Возможность создания собственных AdWords кампаний прямо из интерфейса программы.
6. Affiliate Elite
Сайт: http://www.affiliateelite.com
Стоимость: $4.95 за первый месяц, дальше $39.95/месяц
Пропустив информацию о том, как сервис делает вас миллионером, добираемся до следующих функциональных характеристик: отслеживание рекламируемых партнерских продуктов и тенденций среди рекламодателей. Мгновенный просмотр всех ключевых слов и рекламных объявлений, по которым рекламируется интересующий вас сайт. Какая цена, такие и возможности.
7. Affiliate Espionage
Сайт: http://www.affiliateespionage.com
Стоимость: $9.97
Продающая страница с заголовком New Page 1 сразу же внушает доверие, посмотрим как авторы в дальнейшем будут его оправдывать. А может черная голова следующее: собирать информацию о ключевых словах, определять партнерские сети, через которые продается рекламируемый продукт, определять, является ли реклама парнерской и находить другие сайты этого же рекламодателя. 100% гарантия возврата денег, естественно
8. HexaTrack
Сайт: http://www.hexatrack.com
Стоимость: $197 за первый месяц, $147 за каждый последующий
Определяем прибыльные ключевые слова и фразы, отслеживаем количество конкурентов по заданным ключевым словам, определяем другие ключевые слова, с которыми работает выбранный рекламодатель. В комплекс также входят другие инструменты, которые позволяют отслеживать эффективность ваших кампаний. Видимо, высокая цена определяется именно этим.
9. iSpionage
Сайт: http://www.ispionage.com
Стоимость: Ranger $59/месяц; Pro $79/месяц
Ну вот мы и добрались до серьезных инструментов. Возможности завораживают
Отслеживание показа собственных объявлений в Google, Yahoo и MSN из единого интерфейса. Просмотр объявлений конкурентов, с ежедневным обновлением. Удобный механизм просмотра целевых страниц конкурентов. Сравнение конкуренции по заданным ключевым словам для большой тройки поисковых систем. Отслеживание оптимизации кампаний вашими конкурентами. Определение наиболее эффективных текстов рекламных объявлений. Просмотр архива объявлений ваших конкурентов. Отслеживание более чем 20 партнерских сетей и SubID конкурентов. Возможность экспорта результатов в текстовом и Excel форматах. Мощный механизм уведомлений (о новых объявлениях, конкурентах или ключевых словах).
10. KeyCompete
Сайт: http://www.keycompete.com
Стоимость: $39/месяц или $299/год
Определяем ключевые слова, с которыми работают ваши конкуренты, настраиваем уведомления и осуществляем поиск по доменным именам. В базе сайта — более 130 миллионов адресов целевых страниц и ключевых слов. Доступна бесплатная ознакомительная версия, выводящая пять конкурентов по заданному ключевому слову.
11. KeywordSpy
Сайт: http://www.keywordspy.com
Стоимость: basic $89.95/месяц; professional $139.93/месяц
Сервис работает как с PPC рекламой, так и с результатами поисковой выдачи. Поиск ваших конкурентов, определение всех ключевых слов, по которым они размещают рекламу, определение коэффициентов возврата инвестиций и объемов поисковых запросов. В бесплатной версии доступно 10 ключевых слов по любому конкуренту.
12. PPC Bully
Сайт: http://www.ppcbully.com
Стоимость: silver $49/месяц; gold $99/месяц
Сервис, которому требуется до 36 часов, чтобы начать показывать вам первые данные. Своей задачей авторы сервиса ставили возможность комплексного подхода к определению прибыльных направлений. Вы можете определить ключевые слова, объявления, целевые страницы и даже рекламодателей, с которыми работает ваш конкурент. Система распознает более 40 партнерских сетей.
13. SpyFu
Сайт: http://www.spyfu.com
Стоимость: $49.95/месяц или $395/год
Один из наиболее старых сервисов по отслеживанию конкурентов, по крайней мере лично я познакомился с ним весьма давно, и в то время конкурентов у него практически не было. Достаточно мощный бесплатный функционал, просмотр связанных ключевых слов, рекламодателей, тенденций и объемов поисковых запросов. Этот сервис удобно использовать скорее для создания качественного списка ключевых слов, чем для слежения за конкурентами.
14. Undercover Profits
Сайт: http://www.undercoverprofits.com
Стоимость: $291/месяц
Еще один комплекс по работе с рекламными кампаниями. Оригинальная версия скрипта была продана (по крайней мере, так утверждается на странице проекта), и он вошел в состав более мощного комплекса, автоматизирующего не только отслеживание конкурентов, но и работу с собственными проектами. Вы можете отслеживать действия конкурентов не только на рынке США, но и на основных европейских рынках, причем как для Google, так и для Yahoo вместе с MSN. Даже если рекламодатель использует iframe, редиректы или клоакинг — его кампании, продукты и целевые страницы будут раскрыты.
Отдельно от всех этих сервисов стоит бесплатная утилита от Google, без которой некоторых из упомянутых сервисов и вовсе не было бы
15. Ad Preview Tool от Google
Сайт: https://adwords.google.com/select/AdTargetingPreviewTool
И, помните, прямое копирование конкурентов (например, текстов или целевых страниц, которые охраняются законами об авторском праве) — прямая дорога к бану эккаунта. Мне известны случаи, когда за копирование целевой страницы, по жалобе владельца, отключали от системы и не выплачивали деньги.
Шпионим честно
AdWords кампании. Как это делают эксперты по контекстной рекламе.
В комментариях к статье «9 мифов о показателе качества целевой страницы» проходит бурное обсуждение вечного вопроса, показателя качества AdWords. Давайте посмотрим, каких результатов для ваших рекламных кампаний можно достичь при правильном соблюдении всех рекомендуемых требований Google. Рассмотрим несколько примеров от Internet Advertising Experts, оптимизирующей рекламные кампании для своих клиентов. Возможно, вы увидите где-то свою ситуацию с AdWords и поймете, к каким результатам нужно стремиться.
Case 1.
Кампания до оптимизации
Кампания после оптимизации
Case 2.
Клиент попросил проверить, насколько хорошо он создает кампании, по сравнению с компанией-оптимизатором. Результаты на скриншоте.
Case 3.
Пример успешной группы объявлений, и, неоднократно упомянутый в комментариях, Quality Score 10/10.
Надеюсь, приведенной информации окажется достаточно для того, чтобы ответить на постоянные вопросы читателей по ICQ и E-mail о минимальных ставках для групп объявлений и приемлемом CTR.
Если же что-то остается непонятным — спрашивайте, для того они и комментарии
9 мифов о показателе качества целевой страницы
Качество Landing page оказывает влияние на показатель качества рекламной кампании AdWords. А от него, в свою очередь, зависит успех вашей рекламной кампании в целом. Именно поэтому так важно отличать правду от вымысла, когда речь идет о факторах, влияющих на Quality score. Вместе с посетителями SearchEngineLand мы рассмотрим несколько заблуждений, возникающих при прочтении дилетантских руководств и сомнительных форумов.
Миф 1. Ключевое слово должно встречаться на целевой странице
Неверно. Поисковые машины производят семантическую индексацию. На странице о сотовых телефонах, скорее всего, будут найдены: «Bluetooth», «3G», «мобильный» или «сотовый», «телефон» и другие сочетания. Если ваше ключевое слово — «мобильный телефон», и вы направляете трафик на страницу о «сотовых телефонах», где не употребляется слово «мобильный», то показатели не должны пострадать.
Возможно, с точки зрения посетителя лучше использовать его терминологию (мобильный или сотовый), но это не является непременным условием. Чем ближе тематика Landing page к ключевику, тем выше показатели Landing page. Однако, с точки зрения повышения показателей не обязательно употреблять ключевик на целевой странице.
Миф 2. Добавление страницы «Privacy policy» или «Terms of service» улучшает мои показатели
И да и нет. Если ваш сайт не запрашивает личную информацию о посетителе, тогда, с точки зрения Google, вам не нужна политика конфиденциальности. В вашей стране могут существовать другие законы относительно конфиденциальности пользовательских данных. Однако, если личная информация (адрес электронной почты, телефон или номер кредитной карты) запрашивается, то политика конфиденциальности действительно может повысить ваши показатели.
Немаловажным условием для улучшения показателей является прозрачность вашего сайта для посетителя. Вы можете сообщить о том, что ваша политика конфиденциальности дает вам право продать полученную информацию тому, кто предложит большую сумму. Однако, уже то, что вы заявляете об этом в разделе Privacy policy, означает, что вы честны с пользователем и прямо сообщаете ему о том, что личная информация может быть передана третим лицам.
Миф 3. Мой сайт выполнен на Flash, поэтому мне никогда не добиться хороших показателей.
Неверно. Гугл значительно улучшил показатели индексации flash-сайтов. Хотя, это не означает, что ваш сайт обязательно будет проиндексирован должным образом. В качестве эксперимента попробуйте набрать ваш урл в AdWords Keyword Tool и посмотрите свою страницу. Если предлагаемые ключевики близки странице по содержанию, то можно считать, что у вас все в порядке. Если по запросу нет никаких результатов или предлагаемые ключевики совершенно не отражают содержание страницы, можно постараться сделать ваш сайт более привлекательным для поисковых машин с помощью эффективных приемов оптимизации таких как SIFR.
Миф 4. На моей странице слишком много картинок. Мои показатели падают из-за новых требований к скорости загрузки страницы.
Неверно. Засекая время загрузки, Гугл реагирует лишь на то, сколько времени уходит на загрузку html страницы. Если ваш сайт грузится так долго, что это создает проблемы с аккаунтом AdWords, то у вас другие, более серьезные проблемы с сайтом. Сама по себе загрузка html страницы (без учета скриптов и картинок) должна осуществляться достаточно быстро. Google уже говорил, что в будущем они, возможно, будут учитывать скорость загрузки всех элементов страницы. Если это произойдет, вам придется оптимизировать ваши изображения, скрипты и другие файлы.
Миф 5. Если добавить страницу «About», то показатели улучшатся
Подобная практика больше по душе вашим посетителям, чем поисковым машинам. Как уже говорилось выше, главный принцип АdWords – прозрачность и честность по отношению к пользователю. Тестирование не показывает прямого улучшения показателей при наличии страницы «About». Однако, это полезно, так как честность по отношению к посетителям очень по душе Google.
Миф 6. Гугл не любит партнерский маркетинг
Неверно. Задайте себе вопрос: «Чем посещение моего сайта поможет посетителю перед посещением страницы рекламодателя?» Если вы, например, сделали обзор нескольких сервисов, показали преимущества и характерные черты каждого из них и таким образом помогли посетителю принять более взвешенное решение — тогда польза от вашей страницы есть. Если содержание страницы посвящено одному продукту и каждая ссылка на вашей странице ведет на сайт одного и того же продавца, то пользы от нее мало.
Существует немало исключительно полезных сайтов с партнерскими ссылками. Google не возражает против партнерских ссылок. Поисковая система против того, чтобы пользователь на пути к необходимой ему информации совершал лишние действия.
Миф 7. Для одностраничных сайтов и нишевых целевых страниц нельзя добиться высокого Quality score
Неверно. Google предпочитает, когда посетителю предлагается выбор, но вы можете создать страницу, которая представляет один продукт или услугу, и при этом предложить ему возможности для дальнейшей навигации. За последние пару лет одностраничные сайты-презентации упали в глазах Google, но нишевые целевые страницы остаются весьма эффективными.
Создавая страницу, выбирайте ненавязчивые способы добавить элементы навигации. С точки зрения пользователя, страница, которую вы выбрали для посещения, может быть и не той, которая ему нужна. Куда более важно, чтобы посетитель при желании мог узнать о вашей компании больше, прежде чем доверить вам свои личные данные. Предоставляете ли вы ему такую возможность?
Миф 8. Если у моего сайта низкий Page rank, то мне не добиться хороших показателей.
Неверно. Во-первых, Google PR имеет отношение к страницам, а не к сайту в целом, но дело даже не в этом. У Google совершенно разные роботы и алгоритмы для определения показателей Page rank и Landing page quality score. Несмотря на то что Аds-bot и Googlebot обмениваются какой-то информацией, способ обработки ее различен и результаты служат разным целям. Только что созданный сайт может иметь неплохие показатели для PPC. Сайт, попавший под санкции поисковой системы за спам, может иметь неплохие показатели для PPC. Показатели Landing page и показатели для поиска совершенно не связаны между собой.
Миф 9. Если на моем сайте есть лишь описания производителя товаров, то мне не видать хороших показателей.
Отчасти верно. Уникальный контент это один из факторов, которые любит Google. Если одни и те же описания производителей используются на разных сайтах, то почему посетитель станет должен читать эту информацию на вашем сайте, а не на одном из множества других? Если вы разбавите контент другой информацией, например, дадите рекомендации покупателю, помогающие ему сориентироваться или предоставляете посетителю другую уникальную информацию, это может улучшить ваши показатели. Если вам приходится использовать описания производителя, то показатели Landing page могут несколько пострадать, но это означает только одно – вам нужно уделить больше внимания другим факторам, влияющим на показатели.
Очень важно следить за тем, как показатели Landing page влияют на ваш аккаунт. Информацию о показателях вашей Landing page вы можете посмотреть в AdWords аккаунте. Просто кликните на иконку с увеличительным стеклом, которая расположена рядом с ключевиком внутри аккаунта и вы увидите детализированную информацию о Landing page.
Конечно, очень важно поддерживать хорошие показатели QS, но не менее важно, чтобы посетитель вашей целевой страницы не просто зашел по ссылке, а захотел бы продолжить диалог с вами.
Удачных вам рекламных кампаний!
Google AdWords. Теперь и алкоголь.
Я уже писал об изменениях в правилах AdWords, касающихся азартных игр. Изменения продолжаются. Осенью для посетителей на территории США была разрешена реклама пива, сайтов о пиве и интернет-магазинов, продающих пиво.
С сегодняшнего дня, по многочисленным просьбам рекламодателей, Google AdWords разрешает рекламировать сайты с информацией о крепком алкоголе и ликерах. Реклама сайтов, продающих крепкий алкоголь, по прежнему запрещена.
Что следующее? Героин на территории Швейцарии?
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
