PPC �истемы | Партнерский маркетинг от Кролика Роджера

Стратегии назначения ставок для контекстной рекламы

Уже в самом начале создания рекламной кампании мы сталкиваемся с необходимостью планировать стоимость переходов для ключевых слов и групп объявлений. Обыкновенного назначения стоимости за клик в размере 1/10 или 1/100 от стоимости лида зачастую бывает недостаточно, при такой стратегии мы либо недополучаем прибыль, либо получаем проблемы с маштабируемостью кампании.

Несмотря на важность этой темы и ее непосредственное отношение к уровню доходов от партнерской деятельности, она до сих пор не была раскрыта.

Причин несколько.

1. Управление ставками – мощный инструмент с непростыми особенностями его использования

2. Эффективное управление ставками подразумевает налаженную систему трекинга переходов и лидов, опыт в создании и быстром запуске большого числа кампаний

3. Персональные предпочтения для определения ставок формируются после нескольких успешных и гораздо большего числа провальных кампаний

Давайте попробуем немного углубиться в эту тему, поговорив как о базовых стратегиях работы с ценой, так и о более сложных индивидуальных методах.

Перед тем как назначать ставки

Определитесь со своим бюджетом. Если это первая ваша кампания, бюджетом будет количество средств, которые вы готовы потратить на приобретение практических навыков работы с PPC системами. Для последующих кампаний бюджет может определяться стоимостью лида, умноженной на индивидуальный коэффициент. Так, для e-mail/zip submit, со стоимостью лида $1.5 вполне нормально потратить 5-10 долларов, для payday loan с выплатой в 40 долларов потеря $250 может быть уже недопустима.

Следует понимать, что каждая запущенная кампания, которую вам не удалось вывести на окупаемость – это потеря денег. Именно поэтому, зачастую, выгоднее потратить немного больше, но получить успешный источник дохода, чем испугаться потерь и списать убытки. До тех пор, пока вы получаете лиды от своей кампании, и убыток не превышает половину бюджета – оптимизация имеет смысл.

С каких ставок начинать

Для самой первой кампании выберите оффер с относительно низкими выплатами ($1-$3) и минимальным количеством действий для получения лида. Из двух e-mail сабмитов следует выбрать тот, который не предлагает предварительно выбрать цвет/марку/фирму из выпадающего списка.

Если вы ограничены в средствах и готовы к появлению показов через несколько дней, установите максимальную стоимость клика в десять центов ($0.1), и будьте готовы, что при отсутствии показов придется повышать ставку или даже создавать кампанию заново. Если вы не готовы так долго ждать, используйте более высокие ставки, не превышающие 1/5 от стоимости лида.

Это не означает, что ваша кампания сразу иметь коэффициент конверсии 1:5, но моя практика показывает, что соотношение вполне достаточное для успешного тестирования и оптимизации.

Со временем вы определите для себя диапазон комфортных ставок, то есть уровень, при котором объем поступающих данных достаточен для анализа и принятия решений об отключении площадок, настройке геотаргетинга и временного таргетинга. После этого вопрос начальной стоимости перехода при запуске кампании потеряет для вас свою актуальность.

При слишком высоких начальных ставках возможна ситуация, когда переходы осуществляются слишком быстро, и PPC система не успевает реагировать на отключение площадок. Так, при десятках неконвертирующихся переходах в минуту с Made for Adsense сайта, даже немедленное отключение AdWords кампании не приводит к остановке показов и кликов. Следите за тем, чтобы ваши ставки не были слишком высоки.

Как оптимизировать ставки

После успешного начала показов и проведения первичного тюнинга кампании, имеет смысл немного изменить ставки для успешно работающих объявлений. Уменьшение ставок в идеале должно сопровождаться соизмеримым увеличением CTR, поэтому логично будет одновременно снизить ставки на 10-15% и оптимизировать кампанию по CTR.

Для достижения этого есть разные способы, из наиболее популярных – отключение временных интервалов с плохим CTR (даже если в это время есть лиды) и массовое отключение площадок с плохим CTR.

Мой опыт с e-mail submit показывает, что оптимизированная кампания с первоначальной ставкой $0.2 может выигрывать по ROI у кампании с начальной ставкой $0.3, при прочих равных условиях. И для первой и для второй кампании ставки снижались до $0.18, но накопленная история Quality Score привела к значительно лучшим показателям изначально более дешевой кампании. Возможно, свою роль сыграл день недели при запуске кампании, так как в будние дни средний CTR на площадках выше, положительная история набирается быстрее.

Оптимизация ставок для поискового размещения

Западные авторы в основном говорят о поисковой части AdWords, оставляя контекстную часть незаслуженно забытой. Если тема ставок в поиске вас интересует, рекомендую обратиться к следующим материалам: Advanced Adwords bidding strategies, Bidding strategy for Google AdWords и Google AdWords Bidding Strategies

И, помните, чем выше ставка, тем динамичнее кампания. И тем быстрее надо переходить к ее оптимизации

View Comments
Автор : Кролик Роджер

Google AdWords. Работает? Не трогай!

Любую крупную поисковую систему интересует долгосрочное партнерство со своими пользователями. Это касается как потребителей поисковых услуг, так и рекламодателей.
Именно поэтому, частые изменения вашего эккаунта AdWords могут привести к задержке при показе объявлений, ручной модерации и, даже, полной остановке кликов и показов.

Что делать, чтобы этого избежать?

1. Не останавливать кампанию. Если вы планируете продолжить работу с этой кампанией, ее приостановка – один из худших способов взять таймаут. Иногда Google возобновляет показы, как будто ничего не происходило, а иногда относится к кампании как к новичку, что приводит к резкому падению количества показов. Хороший способ приостановить кампанию без последствий – установить очень низкий дневной бюджет, чтобы ежедневно происходило не больше 1-5 кликов.

Второй способ более изящен Установите временной таргетинг таким образом, чтобы показы объявления осуществлялись в течение получасового или часового промежутка.

Я не рекомендую использовать снижение максимальной стоимости клика, хотя это самый очевидный метод. Дело в том, что при наличии показов CTR объявления будет резко уменьшаться, из за снижения средней позиции объявления, и восстановить его будет крайне сложно.

2. Не уменьшать ставки слишком быстро. Стоит вам единовременно снизить ставку достаточно сильно, количество показов может уменьшиться в разы и клики прекратятся.

3. Не оптимизировать несколько параметров одновременно. Шанс того, что кампания перейдет на ручную премодерацию достаточно велик, если вы одновременно создаете новые объявления, добавляете ключевые слова, изменяете бюджет и редактируете ставки.

4. Не изменять бюджет слишком сильно. Резкое изменение бюджета в сторону увеличения может быть воспринято как подозрительная активность, что, опять же, приведет к премодерации.

Самое неприятное в этой ситуации – вы узнаете о ней только по отсутствию показов и переходов. Статус кампании останется доброжелательным «Active», и нигде не будет написано, что эккаунт или кампания ожидают одобрения Google.

Не совершайте ошибок

View Comments
Автор : Кролик Роджер

Эд Хастлер взломал Facebook и немножко Myspace

Cовсем недавно я писал о «социальных» экспериментах Эда в статье Реклама CPA офферов в социальных сетях. Назвать результаты обнадеживающими было сложно.

Но успешный интернет-маркетолог (равно как и любой другой бизнесмен) отличается от своих коллег-неудачников необычайным терпением
И именно это качество принесло Эду $700 прибыли за 3 часа. Давайте подробнее посмотрим на этот эксперимент, и на те выводы, к которым пришел его автор.

Дано
Тематика оффера: Mobile
Площадка: Myspace+Facebook+…, US Only
Стоимость перехода: $0.1
Бюджет: $1000

Траффик
7,888 кликов
Стоимость: $784.29

Результаты
Засчитано кликов: 7901
Лидов: 170
Доход: $1,530

Шестнадцатый эксперимент увенчался успехом. После выхода в плюс на эксперименте номер 15 – Эд решил попробовать увеличить объемы, чтобы посмотреть, как изменится конверсия и что удастся выжать из этого mobile оффера.

Он начал с $50 кампании, получил прибыль, запустил стодолларовую кампанию, опять удача. И так, в течение трех часов, с постепенным повышением бюджета.

Да, низкий CTR (около 0.5%), да низкий ROI, да нужно было 15 раз попробовать перед тем как получить первые обнадеживающие результаты. Но самое главное в другом.

Нельзя определить качество траффика за одно тестирование на скорую руку
Нельзя определить качество траффика, проверяя его на одном оффере. На этом конкретном траффике может отлично конвертироваться только один, вполне конкретный оффер.
При работе с 2-tier PPC убытки неизбежны. Тестирование отнимает время и отнимает деньги, если у вас недостаток и того и другого – попробуйте покупать траффик у первоисточников

По своему опыту могу сказать, что покупка траффика на Ndot (2-tier ppc, дорвейный траффик) давала конверсию 1:2 на тринадцатидолларовых офферах, но только в определенные часы, дни недели и по вполне определенным ключевым словам. В остальное время лидов не было совсем.

Так что, если ваши бюджеты и понимание того, как отслеживать конверсию и проводить эксперименты, недостаточны – продолжайте постигать искусство AdWords вместе с этим блогом

View Comments
Автор : Кролик Роджер

Реклама CPA офферов в социальных сетях

В своих предыдущих публикациях я неоднократно рекомендовал отключать домен myspace.com при создании рекламных кампаний в AdWords. Мой опыт показывает, что количество кликов с этого домена достаточно велико, а конверсия равна нулю.

К счастью, не все придерживаются подобного мнения. Аффилиат Ad Hustler в своем блоге делится опытом по проведению рекламных кампаний на FaceBook и MySpace. Он опубликовал результаты 14 экспериментов, каждый из которых закончился потерей денег. Некоторые из наиболее интересных опытов я предлагаю вашему вниманию:

Эксперимент Myspace – Mobile – US

Дано
Тематика оффера: Mobile
Площадка: Myspace, US Only
Стоимость перехода: $0.1
Бюджет: $10

Траффик
36,420 показов
108 кликов
0.30% CTR
Стоимость: $10.50

Результаты
Засчитано кликов: 99
Лидов: 1
Доход: $8.50

Эксперимент Facebook – Mobile – UK

Дано
Тематика оффера: Mobile
Площадка: Facebook, UK Only
Стоимость перехода: $0.2
Бюджет: $10

Траффик
31,833 показов
87 кликов
0.27% CTR
Стоимость: $15.20

Результаты
Засчитано кликов: 85
Лидов: 1
Доход: $6

Эксперимент Myspace – Email/Zip submit – US

Дано
Тематика оффера: E-mail/zip submit
Площадка: Myspace, US Only
Стоимость перехода: $0.1
Бюджет: $10

Траффик
10,565 показов
112 кликов
1.06% CTR
Стоимость: $10

Результаты
Засчитано кликов: 133
Лидов: 5
Доход: $7

Кто-нибудь может поделиться опытом в конвертации подобного траффика? В Google AdWords его так легко получить и так сложно монетизировать…

View Comments
Автор : Кролик Роджер

Спецразмещение AdWords. Новые возможности для онлайн-магазинов

Попробуйте поискать в Google «diamond necklace» и вы столкнетесь с новинкой этой осени – списком товаров прямо в объявлении AdWords.

Скорее всего, возможность работает в качестве эксперимента, для магазинов с подключенным Google Checkout. Развернутый список товаров довольно подробен, за ту же стоимость клика вы получаете в три раза больше внимания от посетителей поисковика.

По неподтвержденным данным с форума SearchEngines – для попадания в спецразмещение вам необходимо в течение нескольких дней поддерживать CTR на уровне выше 3%.

От себя лично могу добавить, что объявления из довольно старых кампаний могут попадать в спецразмещение со стоимостью клика 0.02-0.03 доллара.

А вам за эту неделю попадалось что-нибудь новенькое в мире интернет-рекламы и CPA систем?

View Comments
Автор : Кролик Роджер

70 способов разориться на AdWords (или же перейти на новый уровень доходов)

Предлагаю вашему вниманию 70 способов заработать больше денег на Google AdWords. Многие методики могут быть использованы и для других PPC систем.

Ключ к успеху в CPA – постановка экспериментов и отслеживание результатов, конечно же, с помощью Copeac Tracker Лайт , с дальнейшим принятием решения об эффективности метода. Читать медленно, проговаривая каждое слово и прикидывая возможные последствия для ваших кампаний.

Настройки кампании

1. Установите огромный бюджет
2. Установите очень маленький бюджет
3. Измените Способ доставки на Ускоренный
4. Измените Способ доставки на Стандартный
5. Поменяйте стратегию назначения ставок на Ручная установка ставок
6. Поменяйте стратегию назначения ставок на Предпочтительная цена
7. Поменяйте стратегию назначения ставок на Оптимизатор бюджета
8. Поменяйте стратегию назначения ставок на Оптимизатор переходов (надо достичь 50 конверсий за 30 дней,с использованием отслеживания Google)
9. Выключите рекламу на выходные с помощью опции Планирование размещения объявлений
10. Попробуйте различные схемы отключения и включения кампании по времени суток и дням недели
11. Выключите Планирование размещения объявлений полностью
12. Включите Настройки позиции для поискового траффика
13. Отключите Настройки позиции для поискового траффика
14. Используйте Показ объявлений: Оптимизированный
15. Используйте Показ объявлений: Метод чередования
16. Показывайте рекламу только в поиске Google
17. Показывайте рекламу только в поисковой сети партнеров Google
18. Показывайте рекламу только в содержательной сети
19. Не показывайте рекламу в содержательной сети
20. Установите ставку для показов в сети контекстной рекламы
21. Отключите ставку для показов в сети контекстной рекламы
22. Включите в таргетинг несколько языков (если оффер это позволяет)
23. Включите в таргетинг другие страны, жители которых говорят на том же языке
24. Включите в таргетинг каждый штат в отдельности, вместо того, чтобы выбирать US целиком
25. Включите в таргетинг определенные города, муниципальные районы или области
26. Используйте таргетинг с указанием широты и долготы
27. Используйте таргетинг на пользовательское местоположение, указав почтовый индекс и расстояние
28. Попробуйте таргетинг на пользовательское местоположение, указав конкретный адрес в качестве отправной точки
29. Увеличьте расстояние, которое вы использовали в п.27
30. Уменьшите это расстояние

Группировка объявлений

31. Используйте различные ключевые слова в качестве названия группы объявлений, так как Google по сути добавляет это ключевое слово к группе в качестве общего понятия.
32. Создайте отдельную группу для ключевых слов точного соответствия (в квадратных скобках)
33. Создайте отдельную группу для ключевых слов с фразовым соответствием (в кавычках)
34. Создайте отдельную группу для слов с обширным соответствием (без спецсимволов)
35. Создайте группу, состояющую из одного ключевого слова.
36. Разбейте группу объявлений на части, так чтобы каждая новая группа содержала не больше 10 ключевых слов
37. Поместите все ключевые слова в одну группу

Ключевые слова

Обязательно включите отображение показателя качества!
Для этого: Ключевые слова/Настроить столбцы/Показать показатель качества

38. Отсортируйте список по показателю качества, потом остановите неактивные ключевики (этот совет был актуален до появления новых правил отключения ключевиков; просто прочитайте его как заклинание

39. Отсортируйте список по показателю качества, и отключите ключевики с самым маленьким показателем качества
40. Переместите неактивные ключевики в отдельную группу (см. п. 38)
41. Переместите ключевики с самым низким показателем качества в отдельную группу
42. Измените тип соответствия на фразовое (“ключевое слово”)
43. Измените тип соответствия на точное ([ключевое слово])
44. Верните тип соответствия на место

45. Добавьте к списку ключевиков наиболее популярные опечатки

Настройки ключевых слов

46. Установите ставку для каждого ключевого слова
47. Установите уникальный Destination URL для каждого ключевого слова
48. Измените ставку по умолчанию

Текстовые объявления

49. Создайте как минимум два варианта объявления для группы объявлений
50. Начните каждую строчку объявления с большой буквы
51. Начните каждое слово с большой буквы, каким бы маленьким оно не оказалось
52. Используйте восклицательный знак
53. Не используйте восклицательный знак
54. Используйте … (многоточие)
55. Не используйте … (многоточие)
56. Используйте слово: Today.
57. Используйте слово: Now.
58. Используйте слово: You.
59. Сообщите посетителям ровно то, что они обнаружат на целевой странице
60. Напишите пространное объявление
61. Используйте динамическую вставку ключевых слов
62. Откажитесь от использования динамической вставки
63. Используйте общее слово, вокруг которого построена группа объявлений в заголовке объявления
64. Используйте то же общее слово в тексте объявления только один раз
65. А теперь попробуйте довести частоту использования до двух
66. Используйте ключевик в Display URL: www.домен.com/ключевое-слово
67. Задайте вопрос в тексте объявления и используйте вопросительный знак
68. Не используйте заглавные буквы вообще
69. Попробуйте использовать в тексте объявления как можно меньше слов, чтобы визуально осталось много свободного места
70. Переформулируйте объявление, чтобы использовть каждый предоставленный символ, напоминаю, это 25 символов на заголовок и 35 символов на каждую строку

Несмотря на кажущуюся однообразность, после прочтения обычно появляются дельные мысли, которые можно применять для оптимизации кампании. От количества предыдущих оптимизаций это зависит мало

View Comments
Автор : Кролик Роджер

Страница 7 из 9
<
1
2
3
4
5
6
7
8
9
>