Мой первый лид. Рассказывают читатели блога
Что это я все сам, да сам 
Выбрал оффер Passion.com из Copeac. Купил доступ Pro на месяц к SemRush ($49.95, в Light отсутствует функция просмотра ключевиков конкурентов в Adwords). Взял список ключевиков из Singlesnet.com, создал кампании с помощью генератора кампаний от Кролика Роджера, отключил контекст оставив лишь поиск.
Первый раз выбрал пару не особо удачных объявлений (они не соответствовали целевой странице).
Это варианты НЕудачных объявлений (примерно 23 нерезультативных клика). Посоветовался с Кроликом Роджером по ICQ:
—
У тебя в первом объявлении предложении: Free Online Dating, Local Singles. А во втором: Totally Free Dating, Hot Singles Are Waiting
На целевой же странице у Passion:
- Sexy personals for passionate singles
- Private Sexy Personals
- Search Sexy People
Про Free написано только на кнопке, при нажатии на Join достаточно длинная форма, то есть секундой тут не обойтись для регистрации, и варианты причины знакомства указаны такие: Erotic Chat/Email/Phone Fantasies, Discreet Relationship, Fun. Про Dating ни слова.
Таким образом, по твоему объявлению переходят люди, которые видят не то, что ты им предлагаешь. Посмотри, какие у тебя позиции у объявления. Если позиции низкие — это могут быть посетители, которые переходят по всем объявлениям подряд, в поисках того, что им нужно, и они не будут регистрироваться, если не убедятся 100%, что после регистрации получат требуемое.
—
Внес коррективы и получилось следующее:
После этого было 6 кликов которые привели к одному лиду (это мой первый лид!). Затем было еще 8 кликов которые ни к чему не привели.
St.Jimmy
Кролик Роджер: Вам есть чем поделиться с читателями блога? Пишите: [email protected], с удовольствием опубликую.
Комментарии, кстати, ничем не хуже электронной почты.
Партнерский маркетинг и реальная конверсия
Когда я только начинал работать с CPA системами, мне постоянно приходилось сталкиваться с недостатком информации. Сначала, это было отсутствие понимания принципов работы контекстной рекламы, потом недостаток знаний по целевым площадкам и их правильному использованию, затем были проблемы с модераторами Google и поиск системы для отслеживания лидов и переходов.
Ответы на все свои вопросы удавалось находить самостоятельно, западные авторы и форум AffiliateBunker во многом помогали в понимании тонкостей партнерского маркетинга.
Когда этот этап был пройден, и количество начало переходить в качество, я стал принимать больше участия в создании материалов и помощи другим партнерам. В дальнейшем, уже после создания блога, основным принципом формирования материалов был ответ на вопрос: «Какую статью я бы читал и перечитывал несколько лет назад?».
Так появились материалы
«Какие целевые страницы создавать?«,
«Direct linking или Landing Page? Преимущества и недостатки.«,
«Оптимизация рекламной кампании. Первые шаги.«,
а также многие другие, с которыми вы можете ознакомиться самостоятельно
Но есть и вопросы, которые у западных авторов не встречаются вообще, и до сих пор были не очень хорошо раскрыты в этом блоге. Исправляю одно из таких упущений.
Реальная конверсия для сетей и рекламодателей
Давайте взглянем на некоторые цифры (в основном те, раскрытие которых не приведет к мгновенному увеличению конкуренции на порядок) из моего опыта по работе с CPA системами.
AzoogleAds (подробнее о системе)
ClickBooth (подробнее о системе)
Copeac (подробнее о системе)
Datingloot (подробнее о системе)
Neverblue (подробнее о системе)
Надеюсь, данная информация окажется вам полезной. Хотя, я уже рассказывал, почему от подобных скриншотов не стоит ожидать слишком многого.
Удачных вам партнерских кампаний!
Партнерский маркетинг с помощью блогов, на примере Acai Berry
Продолжаем изучать успешные кампании и рекламодателей, с которыми работают аффилиаты. Сегодня у меня в гостях самый популярный оффер 2008 года, Acai Berry Free Trial.
Для его продвижения в начале декабря 2008 года был создан блог. Автор понял из статистики, что большинство посетителей acaiberrydiet.us приходят по ключевым словам, связанным с «colon cleanse» (выводом шлаков из организма). Это и определило тематику второго проекта.
Материалы
Для сайта было заказано 15 уникальных статей на RentACoder, всего в блоге опубликовано около 20 материалов. Движок: WordPress, шаблон: Branford Magazine
Методы продвижения
Материалы сайта были добавлены в 100 директорий статей, сам сайт был добавлен в 100 каталогов. Это обошлось в сумму около $15.
Для продвижения сайта можно использовать Yahoo Answers, помимо прямых переходов вы можете получить дополнительные ссылки за счет аггрегаторов контента из этого источника.
Хорошо работает для такого рода сайтов написание коротких обзоров, со ссылкой на подробный обзор, опубликованный на сайте. Подобные обзоры можно размещать в бесплатных каталогах статей.
Статистика посещений
Источники переходов
Доход на AdSense
Доход от продажи ягод Acai
Ну, а для тех, кто еще не знает — сообщаю: если вы рекламируете Acai Free Trial с помощью Google AdWords, ваш эккаунт может быть заблокирован. Невзлюбил Google эти ягодки в последнее время…
FreeCreditReport.com. Как продавать кредитные отчеты с помощью Facebook
Небольшая история с точными цифрами от наших западных коллег.
Берем рекламодателя FreeCreditReport.com в CPA системе NeverBlue.
Создаем рекламную кампанию в Facebook, например, с помощью статьи «Как быстро и бесплатно привлечь 1000 посетителей«. Рекомендую дочитать комментарии до конца, там есть весьма ценные замечания.
Настраиваем демографический таргетинг, так как наши потенциальные покупатели отнюдь не все посетители Facebook. Для того, чтобы получить представление об аудитории можно использовать отчет Quantcast.
Получаем результаты и оптимизируем рекламную кампанию. Надеюсь, ваши цифры будут лучше, чем приведенные ниже.
Автор публикации рекомендует использовать фото поющего официанта из телевизионной рекламы FreeCreditReport.com. По его словам — потенциальные покупатели достаточно неплохо реагируют на этот образ. Яркий пример того, как телевизионная реклама помогает в онлайн-продажах.
Удачных вам экспериментов.
E-mail сабмиты еще работают. Метод CPA Poll.
В последнее время у меня часто спрашивают, действительно ли можно зарабатывать несколько тысяч долларов в месяц на дешевых CPA офферах, например, e-mail сабмитах. Несмотря на то, что в контекстной сети, да еще с использованием direct linking, работать с подобными предложениями стало невозможно (я писал об этом здесь), метод опросов продолжает работать. Вот достаточно актуальный пример, из блога Smart Money Marketing.
В сентябре Джон Маккейн, кандидат в президенты США назвал имя своего возможного вице-президента. Ей оказалась Сара Пэйлин, губернатор Аляски и вторая в истории США женщина, выдвинутая на вице-президентский пост. За две недели ее популярность резко возросла, что не замедлило сказаться на объемах поисковых запросов.
Этим и решил воспользоваться Кристоф, автор блога Smart Money Making.
Несмотря на то, что обычная практика при создании опросов — одностраничный сайт с кнопками «Да» и «Нет», было решено пойти по другому пути. Был взят десятистраничный опрос от социологической компании, содержащий около 20 вопросов. Путем выбора существенных пунктов он был сокращен до 5 страниц и десяти вопросов, с которыми и велась работа. Критерий отбора — потенциальная важность мнения посетителей для социологов. Многие американцы любят разговаривать на тему разрешения абортов, отношения к свободной продаже оружия и повышения налогов
Основная причина создания такого длинного списка вопросов — изменение психологического настроения посетителя, с surfing mode на clicking mode. Подробнее о психологических состояниях во время веб-серфинга можно почитать, например, в статье «Психология рекламных объявлений«.
Кампания AdWords
Рекламодатель
На последней странице размещалось два оффера, Grocery Gift Card (zip сабмит) и Gas Card (e-mail сабмит). Они вели на рекламодателей из разных сетей, с использованием ротации, чтобы определить лучшее предложение по конверсии.
Ключевые слова
Для подобных кампаний не требуется большого количества ключевых слов. Описываемая кампания обошлась всего 43 штуками.
Ставки
Кампания была запущена в партнерской сети Google AdWords, с начальной ставкой $0.25 за переход. Каждые 12 часов ставку понижали на 3-5 центов. Когда она достигла 6 центов — конверсия и количество кликов резко уменьшились. После поднятия ставки до $0.07 — положение нормализовалось. В среднем кампания приносила около $30 чистой прибыли в день (это около 25 лидов). По мере приближения к дате выборов конкуренция по этим запросам усиливалась, но позиции объявления (за счет хорошего CTR и показателя качества) держались примерно на том же уровне. На создание кампании, целевой страницы и настройку ставок в общей сложности ушло около четырех часов.
Аналогичный опрос с Бараком Обамой работал не так хорошо, но, все равно принес около 750 долларов чистой прибыли. Конверсия на Джоне Маккейне оставляла желать лучшего, и кампанию с этим опросом пришлось остановить практически в самом начале.
Выводы
Опросы на Pay Per Click трафике работают, но, в основном, в партнерской сети. Обычно лишь 1 из 20 опросов приносит неплохие деньги.
Удачных вам рекламных кампаний!
AdWords кампании. Как это делают эксперты по контекстной рекламе.
В комментариях к статье «9 мифов о показателе качества целевой страницы» проходит бурное обсуждение вечного вопроса, показателя качества AdWords. Давайте посмотрим, каких результатов для ваших рекламных кампаний можно достичь при правильном соблюдении всех рекомендуемых требований Google. Рассмотрим несколько примеров от Internet Advertising Experts, оптимизирующей рекламные кампании для своих клиентов. Возможно, вы увидите где-то свою ситуацию с AdWords и поймете, к каким результатам нужно стремиться.
Case 1.
Кампания до оптимизации
Кампания после оптимизации
Case 2.
Клиент попросил проверить, насколько хорошо он создает кампании, по сравнению с компанией-оптимизатором. Результаты на скриншоте.
Case 3.
Пример успешной группы объявлений, и, неоднократно упомянутый в комментариях, Quality Score 10/10.
Надеюсь, приведенной информации окажется достаточно для того, чтобы ответить на постоянные вопросы читателей по ICQ и E-mail о минимальных ставках для групп объявлений и приемлемом CTR.
Если же что-то остается непонятным — спрашивайте, для того они и комментарии
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
