Реклама CPA офферов в социальных сетях
В своих предыдущих публикациях я неоднократно рекомендовал отключать домен myspace.com при создании рекламных кампаний в AdWords. Мой опыт показывает, что количество кликов с этого домена достаточно велико, а конверсия равна нулю.
К счастью, не все придерживаются подобного мнения. Аффилиат Ad Hustler в своем блоге делится опытом по проведению рекламных кампаний на FaceBook и MySpace. Он опубликовал результаты 14 экспериментов, каждый из которых закончился потерей денег. Некоторые из наиболее интересных опытов я предлагаю вашему вниманию:
Эксперимент Myspace – Mobile – US
Дано
Тематика оффера: Mobile
Площадка: Myspace, US Only
Стоимость перехода: $0.1
Бюджет: $10
Траффик
36,420 показов
108 кликов
0.30% CTR
Стоимость: $10.50
Результаты
Засчитано кликов: 99
Лидов: 1
Доход: $8.50
Эксперимент Facebook – Mobile – UK
Дано
Тематика оффера: Mobile
Площадка: Facebook, UK Only
Стоимость перехода: $0.2
Бюджет: $10
Траффик
31,833 показов
87 кликов
0.27% CTR
Стоимость: $15.20
Результаты
Засчитано кликов: 85
Лидов: 1
Доход: $6
Эксперимент Myspace – Email/Zip submit – US
Дано
Тематика оффера: E-mail/zip submit
Площадка: Myspace, US Only
Стоимость перехода: $0.1
Бюджет: $10
Траффик
10,565 показов
112 кликов
1.06% CTR
Стоимость: $10
Результаты
Засчитано кликов: 133
Лидов: 5
Доход: $7
Кто-нибудь может поделиться опытом в конвертации подобного траффика? В Google AdWords его так легко получить и так сложно монетизировать…
Августовский кейс. 900 долларов на ZIP сабмитах
Свеженький кейс по работе с ZIP сабмитами, на примере оффера от NeverBlueAds.
4 августа Scott Weaver опубликовал его в своем блоге The Affiliate Toolbox.
Исходные данные:
- Google Adwords, контентная сеть. 1 штука
- Оффер Consumer Incentive Promotions – $250 Grocery Gift Card – ZIP SUBMIT. 1 штука
- Стоимость лида: $1.20, количество штук смотрим ниже.
- Прямая ссылка на оффер (direct linking). 1 штука.
- Объявление. 1 штука, судя по всему сплит-тестирование не использовалось.
- Ключевые слова. 4 штуки: food stamp, food stamps, recipe, recipes
На выходе:
Статистика в CPA системе:
Кликов: 9689
Лидов: 2228
Конверсия: 1:5
Статистика в Google AdWords:
Показов: 7′005′653
Кликов: 7′443
CTR: 0.11%
Средняя позиция рекламы: 3.3
Цена за клик при запуске кампании: $0.50
Цена за клик через месяц: $0.35
Средняя цена за клик: $0.24
Финансы:
Затраты: $1758.60
Доход: $2673.60
Прибыль: $915.00
А вам слабо? 
E-mail сабмиты. Как превратить полтора доллара в $1000.
Продолжаем летнее безумство, еще больше цифр, картинок и конкретных методик для работы с Copeac. В этот раз пост практически по заявкам, рассказываю о наболевшем
Ома Вера пишет в комментариях : «Не понятно, как может на Эдвордсе приносить прибыль, исчисляемую тысячами и сотнями, скажем офферы типа L’Oreal Mascara Premium, $1.35/lead. Хорошо, у меня по нему и подобным конверсия в диапазоне 1:6 – 1:10. Сейчас в контентной сети гугл ломит за клики упорно по около 20 центов. Были времена и по 15, но с начала июля цены вдруг подскочили сами собой до начального уровня, как будто стёрли историю кампании с репутацией со всей. Интересно, у всех ли так?»
Немного статистики из трекера, рассматриваем мои персональные кампании по офферу L’Oreal Mascara Premium от Brandarama (id оффера в Copeac: 2147).
Я не большой любитель финансовых стриптизов, поэтому возьмем не самый удачный день, установим часовой пояс на время Copeac, и посмотрим так ли плоха конверсия в AdWords, как нам рассказывает Ома Вера.
Я построил отчет с 05 часов, потому что в этот день первый лид был в районе 6 часов утра. Думаю, объяснять значение закрашенных квадратиков не надо Желающие могут самостоятельно вписать цифру $1.35 в каждый.
Взглянем на общую конверсию по всем кампаниям и объявлениям за весь день:
Надеюсь, на этой картинке что-то можно разглядеть, но если не видно – основная информация следующая: 80 кликов, 41 лид, конверсия: 1:2
Посмотрим, как распределялась конверсия по группам объявлений. То, что стоит до тире – название кампании, после – группы объявлений.
Были группы с меньшей конверсией, были и аутсайдеры. Хуже чем 1:3 оффер сконвертировать не удалось.
Давайте теперь заглянем под капот к AdWords, чтобы соотнести затраты времени на оптимизацию и полученный результат. Публиковать скриншоты с конверсией 1:2 гораздо проще, чем добиваться ее
Про таргетинг по времени я уже как-то рассказывал, выглядит это как-то так:
Общее количество кампаний, когда-либо рекламировавших L’Oreal в основном эккаунте AdWords: 125. Естественно, активных на порядок меньше.
Давайте посмотрим, во сколько обходится поддержание одной активной кампании, сколько кликов и показов она приносит.
Несложно посчитать, при средней конверсии 2.3 по кампании Loreal (из таблицы выше) – 1385 кликов дадут 602 лида или $812. Вычтем из $812 затраты на покупку кликов и посчитаем ROI в качестве домашнего задания.
Выводы сделаем самостоятельно, вопросы зададим в комментариях
Искренне ваш, Кролик Роджер.
С 15 апреля связка Adwords->CPA больше не работает. А знаете почему?
В последнее время сильно возросло количество вопросов по поводу получения трафика из контекстной части AdWords. Новички жалуются, старички констатируют факты.
Так, Дмитрий Давыдов пишет: «Адвордс с копейкой не работает, потому что они запрещают УРЛы, которые на соответствуют destination URL, а промежуточная landing page, как правило значительно херит конверт. И вообще трафа с АдВорса (дешевого) становится все меньше и меньше».
А это уже публикация в блоге CDFNetworks: «Mini Sites for PPC are dead. The problem is, they don’t work anymore. Google, and now even Yahoo and MSN can see right through these sites. Based on the quality scores they are assigning to this type of content, they seem to classify them as thin affiliate site. You may have some mini-sites still running and doing well (I know I do, knock on wood), but eventually their days are numbered.»
В двух словах и по-русски: «Мини-сайты для Pay Per Click кампаний больше не работают. Google, а теперь и MSN с Yahoo не считают их достаточно качественными, чтобы рекомендовать своей аудитории. Подобный метод привлечения траффика доживает свои последние дни».
Пострадали и мои достаточно прибыльные кампании, падение показов и кликов до нуля произошло в районе 15 апреля. Все попытки реанимировать кампанию помогали на несколько часов, после чего, при активном статусе ключевых слов, и отсутствии претензий со стороны модераторов – кампания просто замирала на нуле.
Что интересно, падение доходов наблюдается не только у отдельных аффилиатов, но и у рекламодателей. Весьма показателен график изменения посещаемости Brandarama.com, представленного в Copeac несколькими E-mail submit офферами.
Картина была бы неполной без официального ответа от Google, по поводу данной ситуации. Отправлять вопрос пришлось несколько раз, ответ пришел ровно через 7 дней. Привожу ту часть письма, которая не пересказывает справочную систему, как вы знаете, сотрудники Google любят это делать.
16.05.2008 у меня были показы и клики по объявлениям двух групп, TCampaign02 и TCampaign04. После чего, по неизвестным мне причинам как показы так и клики прекратились. Статус объявления: активно, статус ключевых слов: Активно. Сообщите, пожалуйста, причину подобного падения показов до нуля?
Спасибо за Ваше письмо и за Ваш вопрос, касающийся показа Ваших рекламных объявлений.
Мы подтверждаем, что анализ качества Вашего сайта был выполнен правильно, и что качество целевой страницы оставляет желать лучшего. Зачастую очень трудно эффективно рекламировать сайты, которые не содержат полезной информации о товарах или услугах.
…
Согласно результатам нашего анализа, страница, расположенная по адресу http://www.brandarama.com/, является страницей низкого качества. Качество Вашей целевой страницы будет по-прежнему требовать увеличения ставок для показа объявлений и вести к потенциально низкой прибыли от инвестиций. В этом случае редактор AdWords не сможет выполнять роль программы интерактивной рекламы для Вашего веб-сайта или бизнеса.
Таким образом, работать с AdWords cтало сложнее, работать с AdWords стало интереснее. Время direct linking окончательно ушло в прошлое, да и Landing pages постепенно превращаются в Landing sites.
А вас коснулось появление Quality Score для контекстной части AdWords?
Тестирование оффера Mate1
19 марта я опубликовал материал «Рекламируем знакомства в Copeac«, в котором постарался ответить на вопрос, какие дейтинг офферы можно рекламировать в этой системе.
Весьма логично было бы проверить эту информацию на практике, для чего был выбран подающий надежды Mate1 – Page 2 Submit, $2.00/lead. Краткий отчет ниже рассказывает о моих «успехах» в этом начинании, а также проливает немного света на личную методику работы с офферами и AdWords. Надеюсь, вы сможете почерпнуть полезную информацию из этой скудной статистики
Общая статистика
2570 кликов, 74 лида, конверсия 1:35
AdWords кампаний: 26, ключевых слов: 42 231, среднее количество ключевых слов в группе объявлений: 7.
Максимальный дневной расход: более 100 евро.
Tоп доменов по количеству лидов
urbanchat.com – 4 лида
loveaccess.com – 3 лида
hubpages.com – 2 лида
askmen.com – 2 лида
craigslistguide.net – 2 лида
greatestcities.com – 2 лида
Топ доменов по количеству кликов
askmen.com – 106
craigs-list-online.net – 28
joinethio.com – 25
hotornotstudents.com – 23
who.is – 21
craigslistt.us – 21
whois.domaintools.com – 21
urbanchat.com – 20
survivor.com – 19
craigslistinfo.info – 19
people.tribe.net – 19
loveaccess.com – 16
hotornotstudents.com – 15
hubpages.com – 15
ask.com – 14
superghana.com – 11
myface.com – 11
justsayhi.com – 10
whois.ws – 10
Текст объявления
Результат
Убыток, убыток и еще раз убыток
Отсутствие возможности отключить плохо работающие площадки (так как лидеров по конверсии выявить не удалось) и крайне низкая конверсия привели к тому, что я пока отложил этот оффер в сторону. Возможные причины неудач следует искать в плохом объявлении (броский заголовок привлекает некачественную аудиторию), и завышенной начальной цене за клик (0.2-0.3 евро).
В процессе тестирования выяснилось, что при работе с такими высокими ставками использовать отчеты AdWords не имеет большого смысла, сотни кликов в час с разных доменов не успевают оперативно попадать в статистику. В результате – запоздалое отключение площадок, растущие убытки, недостаток информации для анализа.
Тот день, когда я потратил на Mate1 больше 100 евро, получив лидов на 40 – стал толчком к очередному марафону по созданию Copeac инструментов, и после полутора недель творческих мучений – появился новый отчет для Copeac Tracker Лайт. Программистам на заметку – ничто так не стимулирует активность, как новая дыра в твоем кошельке
Я почти доволен результатом своих усилий, надеюсь потратить эту неделю на окончательные доводки и выслать обновление всем владельцам трекера до 20го апреля. После этого – стоимость трекера увеличится на адекватную усилиям сумму.
Все обновления бесплатны, возможность сэкономить несколько долларов исчезнет через 7 дней, с появлением более мощного скрипта.
Напоминаю, что лучший способ узнать больше о темах, затронутых в постах – задать вопрос в комментариях.
Если вы не ссылаетесь на саттелиты – я отвечаю всегда
Информационные продукты – миф?
Наверняка, многие из вас сталкивались с различными видами информационных продуктов. На западе существует целая многомиллионная индустрия по продаже всевозможных e-books и how-to руководств. Несмотря на это, мне лично перспективы подобных начинаний в русскоязычном интернет кажутся весьма сомнительными. Но!
Есть только один способ выяснить перспективность той или иной ниши, и он очень прост – пробовать. Именно этот способ принес очень много разочарований лично для меня (ведь не зря в описание блога вынесена фраза «как выбрать неудачного рекламодателя и разориться»), но принес и очень много позитива, иначе публикации все же рассказывали бы о неудачах, а не о победах.
Так, например, решение попробовать покупать рекламу в Яндекс.Директ для одного популярного российского казино привело к приятным цифрам в графе «доход», и выражается в неплохих поступлениях на Webmoney кошелек.
Декабрь 2007
Февраль 2008
Этот же способ сделал мою кредитку беднее на 19 евро всего за пару дней (и она продолжает худеть
Он же привел к тому, что из 36 проектов, которые упомянуты на картинке в сайдбаре блога – приносят доход лишь 20%. Остальные – всего лишь еще несколько способов понять, «как делать не надо». Тут же можно упомянуть хостера HQhost, которым я доволен целиком и полностью, но убедить в этом удалось лишь одного реферала, приносящего мне ноль целых и 79 сотых доллара ежемесячно. На фоне платежей за выделенный сервер в $110 – действительно серьезная помощь
Но, что-то слишком много цифр, постараюсь до конца этого поста не употреблять их совсем. Мне хотелось бы понять для себя, насколько мое мнение расходится с реальным положением дел. Для этого я предлагаю читателям блога, да, именно тебе – говорящая голова – простой эксперимент.
У меня есть действующая и приносящая доход кампания в ClickBooth (этот оффер есть также в AzoogleAds и IncentaClick, схожий оффер был и, возможно, появится опять в Copeac). Кампания из XX объявлений в AdWords, контекстный траффик, ежедневный доход от X до XX долларов, прибыль – примерно в два раза больше затрат.
У меня есть примерное представление о том, сколько может стоить информационный продукт, состоящий из полной информации об этой кампании (ключевики, тексты объявлений, исключенные сайты, таргетинг по времени, с каких сайтов больше всего лидов).
Я готов предложить от X до Y (икс меньше игрек копий данного информационного продукта, в зависимости от того, насколько быстро сформируется данная сумма. От вас я принимаю заявки двух видов
Первый вид – «хочу купить информацию, даю …». Как только общая стоимость заявок сформирует мою оценочную стоимость – копии больше не продаются, все желающие получают обещанное.
Второй вид – «стоимость данного продукта: …». Комментатор, максимально приблизившийся к моей цифре – бесплатно получает информационный продукт, Copeac Tracker Лайт и доступ к разделу для партнеров. Пространные рассуждения приветствуются, спам блогов на .cn доменах удаляется
Предложения о сотрудничестве и всякое прочее – welcome
Ну, и, напоследок, рекомендую вам небольшое интервью с создателями блога Copeac.in. Кролик Роджер – ваш покорный слуга, Creator123 – бессменный соавтор большинства постов, иногда даже отмечающийся в строчке автор.
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
