Google, Yahoo и Microsoft. Чья контекстная реклама лучше?
В период с 5 ноября по 12 ноября в трех PPC системах участником форума WickeFire был проведен эксперимент. Идентичная реклама, ключевые слова, позиция объявления и целевая страница.
Бюджет эксперимента: $3000.
Основная цель эксперимента — сравнительный анализ качества трафика в этих трех системах.
- PPC системы: Google AdWords, Yahoo Search Marketing и MSN Adcenter
- CPA система: HydraNetwork
- Геотаргетинг: США
- Тип трафика: поисковый
- Тип соответствия: точное (exact match)
- Стоимость лида: $21
Для обеспечения равных условия работы, на счет в каждой из систем было переведено по 1 тысяче долларов. Когда этот бюджет заканчивался, кампания в системе останавливалась и ожидала окончания эксперимента для остальных платформ.
Полученные результаты весьма интересны, предлагаю их вашему вниманию.
Кампания исчерпала выделенный бюджет в $1,000
Google Adwords: 3 дня
Yahoo Search Marketing: 5 дней
MSN Adcenter: 7 дней
Средняя стоимость клика для первой позиции
Google Adwords: $0.9
Yahoo Search Marketing: $0.65
MSN Adcenter: $0.35
Количество полученных переходов
Google Adwords: 1112
Yahoo Search Marketing: 1539
MSN Adcenter: 2858
CTR на целевой странице
Google Adwords: 22%
Yahoo Search Marketing: 26%
MSN Adcenter: 37%
Коэффициент конверсии
Google Adwords: 7%
Yahoo Search Marketing: 14%
MSN Adcenter: 23%
Количество лидов
Google Adwords: 17
Yahoo Search Marketing: 56
MSN Adcenter: 243
Доход
Google Adwords: $357
Yahoo Search Marketing: $1,176
MSN Adcenter: $5,103
Визуально результаты можно сравнить на следующей гистограмме:
И вы еще не в поисках купонов для MSN? 
Сабмиты не работают в AdWords? Кто-то просто не умеет их готовить.
Сегодня работаем с RocketProfit, симпатичной системой с большим количеством эксклюзивных офферов. Компании принадлежит проект Ringtone.com, который она приобрела летом этого года. Минимальная выплата, внимание, $25. Да, именно двадцать пять долларов Периодичность стандартная для CPA систем, NET 30.
Рекламируем ZIP submit, тематика: страхование автомобилей.
Landing page оффера
Описание оффера в системе
Довольно высокие выплаты для Zip сабмита позволяют нам не сильно беспокоиться о максимальных ставках в AdWords.
Не забываем о сплит-тестировании объявлений.
И об использовании Copeac Tracker Лайт для отслеживания лидов.
Запускаем кампанию, настраиваем таргетинг по времени, чтобы не ухудшать себе CTR, убираем myspace.com из списка разрешенных доменов и наслаждаемся лидами.
И вы все еще не можете получить прибыльную submit кампанию?
В таком случае у меня есть отличное предложение
Форум проекта Copeac.in, буквально вчера запущенный для всех аффилиатов Кролика Роджера, а также для хороших людей, интересующихся партнерским маркетингом.
Давайте вместе попробуем разобраться в ваших кампаниях, и найти, наконец, ответ на вопрос — как вам лично работать с сабмитами, в условиях постоянно меняющихся правил AdWords.
Добро пожаловать на ФОРУМ!
Для этой публикации открыто обсуждение на форуме
Эд Хастлер взломал Facebook и немножко Myspace
Cовсем недавно я писал о «социальных» экспериментах Эда в статье Реклама CPA офферов в социальных сетях. Назвать результаты обнадеживающими было сложно.
Но успешный интернет-маркетолог (равно как и любой другой бизнесмен) отличается от своих коллег-неудачников необычайным терпением
И именно это качество принесло Эду $700 прибыли за 3 часа. Давайте подробнее посмотрим на этот эксперимент, и на те выводы, к которым пришел его автор.
Дано
Тематика оффера: Mobile
Площадка: Myspace+Facebook+…, US Only
Стоимость перехода: $0.1
Бюджет: $1000
Траффик
7,888 кликов
Стоимость: $784.29
Результаты
Засчитано кликов: 7901
Лидов: 170
Доход: $1,530
Шестнадцатый эксперимент увенчался успехом. После выхода в плюс на эксперименте номер 15 — Эд решил попробовать увеличить объемы, чтобы посмотреть, как изменится конверсия и что удастся выжать из этого mobile оффера.
Он начал с $50 кампании, получил прибыль, запустил стодолларовую кампанию, опять удача. И так, в течение трех часов, с постепенным повышением бюджета.
Да, низкий CTR (около 0.5%), да низкий ROI, да нужно было 15 раз попробовать перед тем как получить первые обнадеживающие результаты. Но самое главное в другом.
- Нельзя определить качество траффика за одно тестирование на скорую руку
- Нельзя определить качество траффика, проверяя его на одном оффере. На этом конкретном траффике может отлично конвертироваться только один, вполне конкретный оффер.
- При работе с 2-tier PPC убытки неизбежны. Тестирование отнимает время и отнимает деньги, если у вас недостаток и того и другого — попробуйте покупать траффик у первоисточников
По своему опыту могу сказать, что покупка траффика на Ndot (2-tier ppc, дорвейный траффик) давала конверсию 1:2 на тринадцатидолларовых офферах, но только в определенные часы, дни недели и по вполне определенным ключевым словам. В остальное время лидов не было совсем.
Так что, если ваши бюджеты и понимание того, как отслеживать конверсию и проводить эксперименты, недостаточны — продолжайте постигать искусство AdWords вместе с этим блогом
Реклама CPA офферов в социальных сетях
В своих предыдущих публикациях я неоднократно рекомендовал отключать домен myspace.com при создании рекламных кампаний в AdWords. Мой опыт показывает, что количество кликов с этого домена достаточно велико, а конверсия равна нулю.
К счастью, не все придерживаются подобного мнения. Аффилиат Ad Hustler в своем блоге делится опытом по проведению рекламных кампаний на FaceBook и MySpace. Он опубликовал результаты 14 экспериментов, каждый из которых закончился потерей денег. Некоторые из наиболее интересных опытов я предлагаю вашему вниманию:
Эксперимент Myspace — Mobile — US
Дано
Тематика оффера: Mobile
Площадка: Myspace, US Only
Стоимость перехода: $0.1
Бюджет: $10
Траффик
36,420 показов
108 кликов
0.30% CTR
Стоимость: $10.50
Результаты
Засчитано кликов: 99
Лидов: 1
Доход: $8.50
Эксперимент Facebook — Mobile — UK
Дано
Тематика оффера: Mobile
Площадка: Facebook, UK Only
Стоимость перехода: $0.2
Бюджет: $10
Траффик
31,833 показов
87 кликов
0.27% CTR
Стоимость: $15.20
Результаты
Засчитано кликов: 85
Лидов: 1
Доход: $6
Эксперимент Myspace — Email/Zip submit — US
Дано
Тематика оффера: E-mail/zip submit
Площадка: Myspace, US Only
Стоимость перехода: $0.1
Бюджет: $10
Траффик
10,565 показов
112 кликов
1.06% CTR
Стоимость: $10
Результаты
Засчитано кликов: 133
Лидов: 5
Доход: $7
Кто-нибудь может поделиться опытом в конвертации подобного траффика? В Google AdWords его так легко получить и так сложно монетизировать…
Августовский кейс. 900 долларов на ZIP сабмитах
Свеженький кейс по работе с ZIP сабмитами, на примере оффера от NeverBlueAds.
4 августа Scott Weaver опубликовал его в своем блоге The Affiliate Toolbox.
Исходные данные:
— Google Adwords, контентная сеть. 1 штука
— Оффер Consumer Incentive Promotions — $250 Grocery Gift Card — ZIP SUBMIT. 1 штука
— Стоимость лида: $1.20, количество штук смотрим ниже.
— Прямая ссылка на оффер (direct linking). 1 штука.
— Объявление. 1 штука, судя по всему сплит-тестирование не использовалось.
- Ключевые слова. 4 штуки: food stamp, food stamps, recipe, recipes
На выходе:
Статистика в CPA системе:
Кликов: 9689
Лидов: 2228
Конверсия: 1:5
Статистика в Google AdWords:
Показов: 7’005’653
Кликов: 7’443
CTR: 0.11%
Средняя позиция рекламы: 3.3
Цена за клик при запуске кампании: $0.50
Цена за клик через месяц: $0.35
Средняя цена за клик: $0.24
Финансы:
Затраты: $1758.60
Доход: $2673.60
Прибыль: $915.00
А вам слабо?
E-mail сабмиты. Как превратить полтора доллара в $1000.
Продолжаем летнее безумство, еще больше цифр, картинок и конкретных методик для работы с Copeac. В этот раз пост практически по заявкам, рассказываю о наболевшем
Ома Вера пишет в комментариях : «Не понятно, как может на Эдвордсе приносить прибыль, исчисляемую тысячами и сотнями, скажем офферы типа L’Oreal Mascara Premium, $1.35/lead. Хорошо, у меня по нему и подобным конверсия в диапазоне 1:6 — 1:10. Сейчас в контентной сети гугл ломит за клики упорно по около 20 центов. Были времена и по 15, но с начала июля цены вдруг подскочили сами собой до начального уровня, как будто стёрли историю кампании с репутацией со всей. Интересно, у всех ли так?»
Немного статистики из трекера, рассматриваем мои персональные кампании по офферу L’Oreal Mascara Premium от Brandarama (id оффера в Copeac: 2147).
Я не большой любитель финансовых стриптизов, поэтому возьмем не самый удачный день, установим часовой пояс на время Copeac, и посмотрим так ли плоха конверсия в AdWords, как нам рассказывает Ома Вера.
Я построил отчет с 05 часов, потому что в этот день первый лид был в районе 6 часов утра. Думаю, объяснять значение закрашенных квадратиков не надо Желающие могут самостоятельно вписать цифру $1.35 в каждый.
Взглянем на общую конверсию по всем кампаниям и объявлениям за весь день:
Надеюсь, на этой картинке что-то можно разглядеть, но если не видно — основная информация следующая: 80 кликов, 41 лид, конверсия: 1:2
Посмотрим, как распределялась конверсия по группам объявлений. То, что стоит до тире — название кампании, после — группы объявлений.
Были группы с меньшей конверсией, были и аутсайдеры. Хуже чем 1:3 оффер сконвертировать не удалось.
Давайте теперь заглянем под капот к AdWords, чтобы соотнести затраты времени на оптимизацию и полученный результат. Публиковать скриншоты с конверсией 1:2 гораздо проще, чем добиваться ее
Про таргетинг по времени я уже как-то рассказывал, выглядит это как-то так:
Общее количество кампаний, когда-либо рекламировавших L’Oreal в основном эккаунте AdWords: 125. Естественно, активных на порядок меньше.
Давайте посмотрим, во сколько обходится поддержание одной активной кампании, сколько кликов и показов она приносит.
Несложно посчитать, при средней конверсии 2.3 по кампании Loreal (из таблицы выше) — 1385 кликов дадут 602 лида или $812. Вычтем из $812 затраты на покупку кликов и посчитаем ROI в качестве домашнего задания.
Выводы сделаем самостоятельно, вопросы зададим в комментариях
Искренне ваш, Кролик Роджер.
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
