Партнерский маркетинг с помощью блогов, на примере Acai Berry
Продолжаем изучать успешные кампании и рекламодателей, с которыми работают аффилиаты. Сегодня у меня в гостях самый популярный оффер 2008 года, Acai Berry Free Trial.
Для его продвижения в начале декабря 2008 года был создан блог. Автор понял из статистики, что большинство посетителей acaiberrydiet.us приходят по ключевым словам, связанным с «colon cleanse» (выводом шлаков из организма). Это и определило тематику второго проекта.
Материалы
Для сайта было заказано 15 уникальных статей на RentACoder, всего в блоге опубликовано около 20 материалов. Движок: WordPress, шаблон: Branford Magazine
Методы продвижения
Материалы сайта были добавлены в 100 директорий статей, сам сайт был добавлен в 100 каталогов. Это обошлось в сумму около $15.
Для продвижения сайта можно использовать Yahoo Answers, помимо прямых переходов вы можете получить дополнительные ссылки за счет аггрегаторов контента из этого источника.
Хорошо работает для такого рода сайтов написание коротких обзоров, со ссылкой на подробный обзор, опубликованный на сайте. Подобные обзоры можно размещать в бесплатных каталогах статей.
Статистика посещений
Источники переходов
Доход на AdSense
Доход от продажи ягод Acai
Ну, а для тех, кто еще не знает — сообщаю: если вы рекламируете Acai Free Trial с помощью Google AdWords, ваш эккаунт может быть заблокирован. Невзлюбил Google эти ягодки в последнее время… 
FreeCreditReport.com. Как продавать кредитные отчеты с помощью Facebook
Небольшая история с точными цифрами от наших западных коллег.
Берем рекламодателя FreeCreditReport.com в CPA системе NeverBlue.
Создаем рекламную кампанию в Facebook, например, с помощью статьи «Как быстро и бесплатно привлечь 1000 посетителей«. Рекомендую дочитать комментарии до конца, там есть весьма ценные замечания.
Настраиваем демографический таргетинг, так как наши потенциальные покупатели отнюдь не все посетители Facebook. Для того, чтобы получить представление об аудитории можно использовать отчет Quantcast.
Получаем результаты и оптимизируем рекламную кампанию. Надеюсь, ваши цифры будут лучше, чем приведенные ниже.
Автор публикации рекомендует использовать фото поющего официанта из телевизионной рекламы FreeCreditReport.com. По его словам — потенциальные покупатели достаточно неплохо реагируют на этот образ. Яркий пример того, как телевизионная реклама помогает в онлайн-продажах.
Удачных вам экспериментов.
Научный подход к сплит-тестированию рекламных объявлений
Давайте посмотрим на результаты сплит-тестирования одной небольшой AdWords кампании.
Один и тот же текст объявления, идентичные заголовки, никаких отличий в Display URL. И результаты, которые отличаются друг от друга на 300%. Как вы думаете, в чем причина?
Нет, Destination URL тут не при чем. И настройки ротации в кампании, что видно на скриншоте, не повлияли на результат. Даже количество показов примерно одинаковое и, я уверяю вас, никто не останавливал первое объявление, чтобы запустить второе в другой день недели.
Все гораздо проще. Причина, как сказал бы преподаватель статистики, маленький размер выборки. 300 показов и 4 перехода — слишком небольшой объем, чтобы сгладить случайные колебания CTR. Давайте посмотрим, что об этой кампании нам сможет рассказать научный подход.
Способ 1. Сервис SplitTester
Определяем вероятность того, что кампания с большим CTR сохранит свое лидерство и в дальнейшем. Приведенные в примере цифры дают нам 95 процентную вероятность того, что на CTR оказывает влияние какой-то фактор, не учтенный нами. Попробуйте посмотреть, для какого CTR и количества переходов вероятность увеличится до 99%.
Способ 2. Сервис Sample Size Calculator
Более сложный инструмент, предназначенный для исследования точности статистических опросов. Для анализа PPC кампаний он тоже подходит.
На сайте сервиса есть довольно неплохое описание, я же расскажу как его использовать для целей прогнозирования точности сплит-тестирования.
Начнем с определения количества переходов (кликов/лидов/покупок), по которому можно определить, что наши цифры достаточны для вынесения суждений обо всех посетителях или покупателях. В приведенном примере объявление номер 1 сработало с CTR 3.79%. Давайте определим, достаточно ли такого количества переходов для 95% уверенности в том, что ситуация с CTR не изменится в дальнейшем.
Устанавливаем Confidence Level в 95%, Confidence Interval (погрешность) в 10%, Population (общее количество потенциальных посетителей) не указываем.
Мы выяснили, что для того, чтобы с вероятностью 95%±10% наша выборка отражала поведение всей аудитории — необходимо 96 переходов. У нас же было всего 12, для лучшего объявлений. Данных явно недостаточно.
Кстати, эти данные совпадают с мнением популярных аффилиатов, которые говорят о 100 кликах для определения перспективности рекламодателя или площадки.
Теперь давайте воспользуемся вторым инструментом и посмотрим, с какой же точностью наша кампания описывает ситуацию с этими объявлениями в целом.
Общее количество переходов — 16. Общий размер аудитории нам неизвестен, как и в первом случае оставляем его незаполненным. На странице сервиса описано, почему так можно делать. В нашей кампании 75 процентов посетителей выбрали первое объявление.
Результаты удручающие — точность нашего исследования составляет 99%±27%. Погрешность слишком велика, чтобы делать какие-то выводы. Что совпадает с тем выводом, который мы сделали в начале публикации.
Относитесь критически к вашим результатам и удачных вам рекламных кампаний!
Кролик Роджер и Новый год
С наступающим Новым 2009 Годом и Рождеством!
Джессика (и Кролик) Роджер.
P.S. А вот и мой скромный новогодний подарок
Самые успешные рекламодатели 2008 года
Что-то в последнее время я слишком увлекся описанием тонкостей работы с PPC системами. Давайте отойдем от рекламы и вернемся к основному элементу партнерского маркетинга — продуктам и услугам. Воспользуемся информацией от CPA сети AzoogleAds и посмотрим, какие рекламодатели успешнее всего проводили свои партнерские кампании в 2008 году. Скорее всего, основные тенденции не изменятся и в 2009 году.
1. My Fun Cards Toolbar
Стоимость лида: $3.05
Предложение от популярной компании IAC Consumer Applications & Portals, владеющей такими популярными брендами как Webfetti, Zwinky, Smiley Central и Cursor Mania. Тулбар позволяет пользователю отправлять электронные открытки, а также осуществлять поиск в интернете. На рекламе в результатах этого поиска и зарабатывает компания.
2. Zylotrim – Weight Loss
Стоимость лида: $14.60
Средство для избавления от лишнего веса. Очень популярная ниша в США на протяжении многих лет.
3. Slim Seduction
Стоимость лида: $32.50
«Бесплатное» средство для похудения, вы оплачиваете $3.97 за доставку, и получаете счет на полную сумму через 21 день, если не откажетесь от услуги. Подобная же модель применяется для самого популярного affiliate продукта уходящего года — который расположен ниже.
4. Acai Berry Power 500
Стоимость лида: $27.00
Безусловный лидер и феноменальный продукт, породивший шумиху, аналогичную Hoodia в свое время. Его успех среди аффилиатов вызвал перебои в работе нескольких компаний, которые занимались его доставкой. Не каждая компания была в состоянии обработать несколько тысяч заказов за один день
Реклама Acai Berry запрещена в Facebook. Google AdWords банит эккаунты аффилиатов, которые работают с этим препаратом, а вот другие методы продвижения продолжают работать и приносить прибыль партнерам.
5. Amateurmatch.net
Стоимость лида: $36.50
Партнерская программа популярного сайта онлайн-знакомств. Предложение с оплатой за подписку попало в список лучших, и есть основания предполагать, что посетители довольно охотно подписываются на услуги этого сервиса.
6. True.com
Стоимость лида: $2.00
Популярный домен, популярная партнерская программа. Тоже дейтинг, но в этот раз оплата за регистрацию.
7. Singlesnet
Стоимость лида: $3.40
Ну, мы то с вами знаем, что с этим рекламодателем надо работать через Datingloot. А так, да, достойный сервис с неплохими выплатами.
8. Fling.com Adult Personals
Стоимость лида: $2.15
Прямо какое-то засилие дейтинга в списке. В этот раз знакомства для взрослых. Лучше всего конвертируются мужчины в возрасте до 30 лет (это если судить по моему опыту), выплаты в Datingloot повыше
9. Date.ca, Canadian Dating
Стоимость лида: $3.00
Очень популярный канадский дейтинг сервис, высокая оплата за одностраничную анкету. Как мы знаем, самый дорогой PPC трафик в США, и вполне логично, что канадские знакомства продвигать проще и дешевле, даже несмотря на меньший объем трафика.
10. ChristianMingle.com
Стоимость лида: $3.25
Нишевые знакомства. Одна из тех немногих тематик, которая отлично работает на трафике из социальных сетей, позволяя в полной мере использовать возможности демографического таргетинга.
11. BlackSingles.com
Стоимость лида: $3.00
Еще один представитель нишевых знакомств. 39 миллионов потенциальных посетителей сайта в США и Канаде — достаточно большой рынок, вы не находите?
12. American Singles
Стоимость лида: $2.80
Небольшая регистрационная форма, хорошие целевые страницы, неплохие выплаты — все это обеспечивает American Singles место среди лучших.
13. BBW, Big Beautiful Women Dating
Стоимость лида: $3.32
Большому человеку — достойную вторую половину. Знакомства для красивых полных женщин и их поклонников. Если вам удалось найти целевой трафик — конверсия будет феноменальной. В этой нише ищите способы добраться до аудитории по смежным ключевым словам, в самом деле, если посетитель искал «Bras 46JJ» (бюстгалтер 46JJ, очень большой размер) — это не только клиент онлайн-магазина. Это и ваш клиент.
14. FRS Healthy Energy
Стоимость лида: $19.00
Энергетический напиток для спортсменов, осознавших что средства для похудения лежа на диване им не подходят. Все та же схема с бесплатной пробной бутылочкой за $3.95.
15. AminoGenesis Skincare
Стоимость лида: $27.75
Продолжает наш хит-парад средство для подтяжки кожи лица от компании AminoGenesis. Тут бесплатную бутылочку предлагают за $6.95, платеж по истечении двух недель — $49.95. Как мы видим, партнер получает менее половины этой суммы. Получает ли покупатель нужный эффект — остается только гадать.
16. Dermapril, Age-Defying Wrinkle Cream
Стоимость лида: $30.65
И, наконец, завершает список лучших продуктов и услуг 2008 года, по версии AzoogleAds, крем от морщин. $5.95 и $69.95 соответственно.
Надеюсь, вы нашли для себя хотя бы парочку интересных предложений. И с новыми силами попробуете начать работать с ними в наступающем году.
В этом уже не получится, американцы и канадцы тоже празднуют новый год
Генератор ключевых слов из популярных доменов
Новый бесплатный сервис от Кролика Роджера.
Генератор ключевых слов из популярных доменов
Исходные данные
1 000 000 (один миллион) самых популярных сайтов по версии Alexa, плюс столько же самых популярных сайтов по версии Quantcast.
Примеры использования
Ключевые слова для запроса «car insurance»
http://www.copeac.in/tools/keywords/billion/?car+insurance
Ключевые слова для запроса «viagra»
http://www.copeac.in/tools/keywords/billion/?viagra
Что делать дальше?
В статье «Ключевые слова. Их так много, и все такие разные» читаем более подробно об этом виде ключевых слов, создаем группы кампаний с помощью
«Генератора Search кампаний для Adwords» и отслеживаем эффективность с помощью Copeac Tracker Лайт.
Ну, и не забываем говорить спасибо
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
