#1 RX pharmacy affiliate program!
25 символов для заголовка AdWords?
Февраль 7, 2009
Можно и больше 
Динамическая подстановка ключевых слов может не только создавать объявления из заглавных букв, но и обходить, казалось бы, базовые ограничения AdWords.
Удачных вам рекламных кампаний.
Улучшаем качество трафика. Прямо сейчас.
Февраль 4, 2009
Существует довольно много показателей, которые можно отслеживать в процессе проведения PPC кампании. Click-Through Rate, Earnings Per Click, Return On Investment – действительно очень значимые параметры. Однако, есть и другие.
Показатель отказов
Начать знакомство с показателем отказов (exit rate) я рекомендую с подробной статьи на блоге Kass.ws. Несмотря на то, что материал в основном про сайты или интернет-магазины, большинство положений верно и для целевых страниц. Отслеживание этого показателя позволяет нам определять эффективность источников трафика, позиций объявления, целевой страницы и текста объявления.
При нулевой конверсии!
Я не зря акцентирую на этом внимание. Сплит-тестирование позволяет сделать какие-то выводы только при наличии существенного количества лидов. Для новых кампаний или источников трафика получение выборки сопряжено со значительным риском потери денег. Вы можете получать случайные продажи, и в течение долгого времени так и не сделать никаких выводов. Отслеживание exit rate показывает нам ситуацию совсем с другой стороны.
Западные аффилиаты рекомендуют придерживаться следующих опорных значений:
— Больше 70%. Отключайте ключевое слово или источник трафика. Вполне логично добавить это ключевое слово в список минус-слов.
— Меньше 30%. Вам удалось найти удачное сочетание целевой страницы, ключевого слова и текста объявления. Если вы получаете достаточно большие объемы трафика из этого источника – выделяйте его в отдельную группу и постарайтесь найти схожие ключевые слова/источники. Если переходов немного – пока не принимайте никаких решений.
— От 30% до 70%. Это значение exit rate можно считать потенциальным лидом. Если показатель отказов у ключевого слова #1 равен 40%, а у ключевого слова #2 – 70%, значит вы можете поддерживать ставку для первого ключевого слова примерно в два раза выше, при прочих равных условиях. Конечно, определяющим параметром по прежнему остается конверсия, но при их небольшом количестве или ограниченном бюджете – это хороший показатель качества трафика.
Штат/регион/город
Давайте посмотрим на примеры из реальных кампаний, отражающие реальную ситуацию:
Обратите внимание на Техас (TX), Северную Каролину (NC), Теннеси (TN) и Калифорнию (CA).
Второй пример. Совсем другой источник трафика, другая ниша.
Калифорния опять лидирует по количеству переходов, оставаясь среди аутсайдеров по конверсии. Подданные Арнольда Шварцнейгера не очень-то склонны к покупкам и регистрациям онлайн
Для получения данных о регионах можно использовать отчеты вашей системы аналитики (например, Google Analytics), для желающих отслеживать этот показатель самостоятельно – рекомендую Maxmind GeoLite City, IP2Location, или Roger Tracker 2009, когда я его, наконец-то выпущу.
Удачных вам рекламных кампаний!
17 способов увеличить доход для успешной партнерской кампании
Февраль 3, 2009
Методики работы у разных аффилиатов могут сильно отличаться. Одни, после создания успешной комбинации «объявление-целевая страница-рекламодатель», переключаются на другие офферы или рынки. Другие стараются извлечь максимальный доход из успешной кампании, справедливо полагая, что прибыль на проверенном оффере значительно ниже затрат на новые исследования. И тот и другой метод имеет право на жизнь, и определяющим фактором здесь является даже не размер прибыли. Вы когда-нибудь замечали, как теряеете интерес к успешной кампании, считая, что «задача имеет решение, дальше не интересно»?
Существует несколько способов увеличения объемов трафика для успешной партнерской кампании. Некоторые из способов я уже описывал в статье про оптимизацию рекламных кампаний. Давайте, вместе с нашими заокеанскими коллегам, рассмотрим этот вопрос более подробно.
1. Составьте список низкочастотных ключевых слов. Десять или сто ключевых слов могут показать нулевые результаты, но когда вы начинаете оперировать десятками тысяч ключевиков – посетители не заставят себя долго ждать. Используйте генераторы ключевых слов или формулы в Excel таблицах. Большой список модификаторов уже был опубликован на страницах блога.
2. Попробуйте нестандартные или смежные ключевые слова. Наибольшая конкуренция наблюдается среди высокочастотных ключевых слов, которые выдают многие популярные ресурсы, вроде Wordtracker. Проявите немного изобретательности. Опечатки, названия доменов, ключевые слова из смежных ниш – не ограничивайте вашу фантазию. Этот метод подробнее описан здесь.
3. Попробуйте upsell и cross-sell. Добавьте на целевую страницу рекламодателей из смежных ниш. При правильном выборе оффера – увеличение доходов может составить 10-20%.
4. Улучшайте CTR объявлений. Даже самое лучшее объявление можно еще немного улучшить. Не всегда потраченные усилия этого стоят, но в большинстве случаев до идеала еще очень далеко. Существуют примеры связок объявление-ключевое слово, которые дают 100% CTR. Конечно, это специфические ниши и спецразмещение, но ведь к чему-то надо стремиться
5. Переходите от прямых ссылок к целевым страницам на собственном домене. Об этом методе я рассказывал довольно подробно, оставим его здесь для полноты картины.
6. Создайте полноценный сайт. Вместо того, чтобы вступать в неравную борьбу с показателем качества Google – подойдите к этому вопросу с другой стороны. Ссылки с других сайтов, поисковые системы и постоянные посетители – могут оказаться очень прибыльными источниками трафика.
7. Создавайте целевые страницы для SEO. Если вы заметили, что несколько ключевых слов работают достаточно неплохо, и генерируют существенное количество переходов – проверьте конкуренцию по ним в поисковых системах. Может оказаться, что для получения того же объема трафика из поисковой системы нужно затратить гораздо меньше усилий. Зарегистрируйте доменное имя, содержащее эти ключевые слова и проведите базовую оптимизацию. Нескольких ссылок может оказаться достаточно, чтобы создать новый стабильный источник прибыли.
8. Попробуйте расширить кампанию за счет мест размещения. Включите партнерский поиск для Google AdWords, попробуйте таргетинг на места размещения, с помощью совета из статьи «Как покупать поисковый трафик в AdWords по низким ценам?«. На этих площадках переходы дешевле, и объемы больше. Качество трафика может быть как лучше, так и хуже поискового, определить можно только экспериментальным путем.
9. Используйте другие PPC системы. После успешной AdWords кампании логично будет Yahoo и KlikAdvertising.
10. PPC не единственный источник. Как только вы определили свой средний доход от одного перехода (EPC) – попробуйте покупку трафика в системах Text-Link-Ads, AdBrite, Facebook и напрямую у площадок.
11. Начните собирать e-mail адреса посетителей. Даже если вы никогда не занимались e-mail маркетингом, небольшая форма обычно не портит внешний вид целевой страницы и очень слабо влияет на итоговую конверсию. Полученную базу можно использовать самостоятельно или договориться о партнерстве с теми, кто уже съел на этом пару собак.
12. Улучшайте конверсию. Честно говоря, этим необходимо заниматься постоянно. Методов много: сплит-тестирование элементов целевых страниц, улучшенный таргетинг, отслеживание bounce rate и городов/штатов посетителей.
13. Сравнивайте рекламодателей между собой. Вы будете удивлены, если попробуете сравнить конверсию для двух одинаковых рекламодателей, работающих через разные CPA сети. Для разных офферов результаты могут отличаться еще сильнее.
14. Договоритесь об увеличении выплат. Шаблоны писем менеджеру я приводил в уже упомянутой статье про оптимизацию рекламных кампаний. Не лишним будет уточнить, как конвертируется ваш трафик у рекламодателя, возможно, вы заслуживаете еще большего.
15. Оптимизируйте ключевые слова. Прекратите прямо сейчас тратить деньги на ключевые слова, которые не приносят вам прибыли. На фоне высокочастотных запросов может казаться, что они не сильно влияют на конверсию, но это не так. 20-50 ключевых слов, которые получают по 1 переходу в день, и приводят к случайным конверсиям, которые нельзя классифицировать и оптимизировать – сильно ухудшают общую прибыль. Перед отключением таких ключевиков можно попробовать увеличить ставки по ним, возможно реальное количество запросов по этим словам выше.
16. Расширьте кампанию за счет других стран - Практика показывает, что по некоторым кампаниям увеличение объемов может достигать 80%, если включить в кампанию все допустимые для этого оффера страны. К сожалению, метод не работает для рекламодателей, принимающих только одну страну.
17. Начните конкурировать с самим собой. Этот пункт не зря стоит самым последним, так как такая конкуренция может поставить вас вне правил системы контекстной рекламы. Однако, если вы создаете второй эккаунт и используете другую целевую страницу – всегда можно сказать, что кампании проводятся для разных клиентов, которых вы обслуживаете.
Удачных вам партнерских кампаний!
Улучшаем конверсию на целевых страницах с помощью геотаргетинга
Январь 25, 2009
Хотите увидеть на своей целевой странице такой текст:
Special discount for
Используйте API от Google с помощью небольшого Javascript кода отсюда.
Технология гео-баннеров и динамических вставок города успешно применяется таким гигантом индустрии знакомств, как AdultFriendFinder.
Попробуйте и вы
P.S. RSS подписчикам, возможно, придется заглянуть на сайт.
Клуб Кролика. Первые результаты.
Январь 23, 2009
Клуб Кролика Роджера, который я анонсировал несколько дней назад, постепенно набирает обороты. За первые три дня зарегистрировалось больше полутора десятков участников, и количество полезных тем увеличивается с каждым днем.
Некоторые из обсуждаемых тем
AdWords
Решение проблемы «стали брать 18% ндс со всех платежей. чего делать? есть выход? насколько я знаю в англ и евро акках такого нету.»
Обсуждение скорость изменения показателя качества для новых эккаунтов
Ключевые слова
Выборки из закрытых баз данных по просьбам участников
Текстовые объявления
Как может выглядеть процесс оптимизации объявления по CTR. Повышение CTR с 0.07% до %0.34 с помощью многоступенчатого сплит-тестирования.
Методы партнерского маркетинга
Описание простого метода (практически не требующего знания английского языка и технических навыков) для работы с продажей товаров. Примеры реализации с доходом от $100 до $1000 в неделю.
Финансы
Виртуальные предоплаченные карты и их использование
Facebook
Подробные примеры работающих и приносящих кампаний (январь 2009 года), с таргетингом, стоимостью и офферами
Описание того, почему отклоняют дейтинг кампании в Facebook, и что нужно сделать, чтобы этого избежать
Участники о себе
«… занимаюсь профессиональной разработкой средних и крупных проектов в роли проджект менеджера»
«… работал с AdSense, работал с разными партнерками, трафик никогда не покупал, всегда получал с SE.»
«… единственное с чем работал и продолжаю работать это PPC. Знаю что есть еще SEO, e-mail, viral, баннеры все такое но это только по наслышке.»
« … в принципе мне приходилось заниматься всем, что так или иначе связано с партнерским маркетингом. Самая знакомая тематика это фарма»
«… намерен получать от этой будующей затеи 500-1000$ в день, в противном случае – пойду сдаваться в неудачники »
«… могу спокойно делиться опытом в областях связанных с веб программированием, а так-же помогать в каких-то вопросах и проблемах из этой темы»
Возможно, вам тоже покажется интересным принять участие в деятельности Клуба Кролика Роджера.
Присоединяйтесь!
Срываем покровы анонимности. 44 способа узнать о конкурентах ВСЕ!
Январь 22, 2009
Я уже рассказывал о том, как шпионить за конкурентами в основных системах контекстной рекламы. Однако, этот способ работает только для некоторых тематик и не всегда позволяет получить информацию о каком-либо конкретном конкуренте.
Давайте посмотрим, каким образом обычно создаются списки ресурсов, принадлежащих вебмастеру, и как отследить все целевые страницы успешных аффилиатов.
По мнению автора блога Quality Nonsense, который занимается доменным бизнесом, существует 44 способа получить информацию о вебмастере по домену, и эти же способы, уже по моему мнению, позволяют получить список доменов по вебмастеру.
Основные методы
1. WHOIS информация. Всегда начинайте ваше исследование с whois (например, с помощью сервиса www.who.is). Если информация закрыта или не представляет ценности, попробуйте поискать идентификаторы или никнеймы в поле Name. По любой информации из Whois, можно осуществить поиск в Google или локальной поисковой системе, и получить дополнительную информацию. Для .ru и .su доменов можно осуществлять поиск на www.1stat.ru
2. IP адрес. Проверьте, какие сайты расположены на этом же IP адресе с помощью YouGetSignal.
Альтернативный и более точный вариант: http://search.msn.com/results.aspx?q=IP:207.58.176.97
Возможно, там будет портфолио или персональный сайт с контактами, а может быть какие-то другие подсказки?
3. Сервера имен (NS). Возможно, сайт использует нестандартные сервера имен? С помощью Domain Tools lookup можно найти другие сайты этого владельца, даже если они расположены на других IP адресах.
4. CPA сети. Попробуйте найти на сайте ссылки на CPA сети (например, nbjmp.com принадлежит NeverBlueAds, другие ссылки смотрим тут). У каждого аффилиата есть менеджер, которого может согласиться передать ваше сообщение.
5. Партнерские ссылки #1. Поищите в партнерских ссылках упоминание никнейма. Amazon, например, использует параметр &tag=, и имя обычно выглядит как-то так: qualitynocom-20.
6. Партнерские ссылки #2. Могут партнерские сети передать ваше сообщение? Скорее всего, они отслеживают работу владельцев сайтов с высокой посещаемостью.
7. Используйте плагин Live HTTP Headers для Firefox, если партнерские ссылки работают через редирект.
8. Поищите в коде сайтов AdSense ID (строка google_ad_client). Это поможет определить, принадлежат ли два сайта одному владельцу. Для сайтов Германии можно воспользоваться сервисом AdShadow. Для остальных рынков неплохо работают OwnerSpy (владелец AlexF) и AdsSpy.
9. Партнерские сети могут сообщить вам, под каким партнером вы в них зарегистрировались. К примеру, в профиле AzoogleAds у меня написано так: «You were referred by Ziganshin, Timur».
10. Используйте площадки по продаже рекламы. Возможно, сайт зарегистрирован в BuySellAds.com или AdBrite?
11. Попросите рекламодателей передать ваше сообщение владельцу.
12. Используйте информацию для рекламодателей. Возможно, на сайте есть стоимость размещения рекламы или PDF документ с контатными данными?
Информационные рассылки
13. Рассылки всегда приходят с какого-то e-mail адреса. (конечно, это не всегда означает, что он существует)
14. Даже адрес «noreply@yourdomain.com» может работать, если включена система перенаправления всех писем на реальный ящик владельца.
15. Закон CAN-SPAM требует, чтобы авторы рассылок указывали свой почтовый адрес, для обработки претензий. Множество компаний (включая популярный Aweber) требуют этого даже за пределами США.
16. Попробуйте написать на распространенные e-mail адреса, например: info@, webmaster@, contact@ или postmaster@.
Обратные ссылки
17. Исследуйте ссылки на домен с помощью SEO плагина для Firefox или SEO Link Analysis. Многие вебмастера ссылаются на свои сайты с других своих сайтов, и вы легко можете вычислить всю цепочку.
18. Попробуйте найти ссылку на этот сайт в подписи на форуме, например, с помощью BoardTracker. Отправьте владельцу подписи личное сообщение через форум.
19. Попробуйте найти комментарии в блогах, которые ведут на интересующий вас домен. У владельцев популярных платформ, таких как Wordpress, должен сохраниться e-mail комментатора.
20. Социальные закладки. Многие пользователи добавляют свои сайты для лучшей индексации в свои эккаунты на Delicious, Reddit, Digg или StumbleUpon. Попробуйте поискать их с помощью плагина Social Media для Firefox.
21. Используйте другие социальные сервисы. Попробуйте поискать вебмастера на Twitter или Plurk.
22. Если сайт использует виджеты – возможно, что профиль в системе виджетов позволяет отправить сообщение. Это возможно в Youtube, например.
23. Ссылки на сайт от Better Business Bureau могут содержать информацию о клиентах вашего вебмастера. Иногда контактные данные можно найти и на самом сайте BBB.
HTML код страниц
24. HTML формы. Поищите в тексте форм e-mail адреса. Там может не быть интересующего вас домена, но вы найдете никнейм перед @.
25. Шаблонные тексты. Попробуйте поискать фрагменты из Privacy Policy или Terms&Conditions в Google.
26. Подвалы страниц. Возможно, автор использует нестандартную надпись о копирайте? Поищите ее в Google.
27. Мета-теги. Поищите в коде упоминания об имени автора, которые могли быть автоматически вставлены туда Frontpage или другой системой.
28. Информация о дизайнере. Поищите информацию об авторе дизайна, в подвале или в мета-тегах и попробуйте найти имя клиента в его портфолио.
Хостинг
29. Загляните в Archive.org. Страницы в кеше могут содержат контактную информацию или какие-то подсказки.
30. Archive.org также может фиксировать, что раньше у домена был другой владелец. Он может помочь вам в поисках.
31. Свяжитесь с хостером и спросите, может ли он передать срочное сообщение владельцу сайта.
32. Отправьте хостеру уведомление о нарушении DMCA. Этот метод применим лишь в некоторых, весьма специфических случаях.
Поиск по имени или nickname
33. Возьмите телефонную книгу. Старый метод, но может сработать.
34. Используйте ZabaSearch, сервис для поиска людей в США
35. Попробуйте социальные сети. В наше время можно найти кого угодно в MySpace или FaceBook.
36. Не забудьте про LinkedIn
37. А ведь есть еще нишевые социальные сети. Sphinn для сеошников, DNhour для домейнеров и так далее.
38. Загляните на профильные форумы, например домейнерские DNforum.com (US) или Acorn Domains (UK).
39. Bebo очень популярен в Великобритании, среди людей старше 30.
40. Воспользуйтесь 192.com, если потерпели неудачу на предыдущих сайтах.
41. Списки избирателей Великобритании доступны в вашей местной библиотеке.
42. Companies House предоставляет информацию о компаниях с ограниченной ответственостью в Англии и Уэльсе, с адресами руководителей. В Чехии можно использовать сайт Justice.cz
Если ничего не помогло
43. Установите Google Alerts для этого домена. Как только в сети появится новая информация – вы узнаете первым.
44. Отслеживайте изменения сайта с помощью сервисов вроде Versionista.
Удачного вам шпионажа
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
