перейти к навигации

Обновление в разделе Партнеры

 


Dating. Ключевые слова и модификаторы. (300 Кб.)


Отчет по тестированию Landing Pages от Omniture (1 Мб.)


12 типов целевых страниц (10 Мб.)


Три основные ошибки PPC маркетинга (1 Мб.)

Поисковый маркетинг. Самые популярные запросы ноября.

Компания HitWise ежемесячно определяет самые популярные поисковые запросы среди 25 миллионов пользователей.
Из них на долю США приходится 10 миллионов человек. Предлагаю вашему вниманию статистику запросов за ноябрь 2008 года.

Интернет и информационные технологии

  1. paypal
  2. paypal.com
  3. paypal login
  4. people search
  5. www.paypal.com
  6. pay pal
  7. intelius
  8. experian
  9. auctiva
  10. paypal account

Автомобильная индустрия

  1. toyota
  2. honda
  3. ford
  4. nissan
  5. harley davidson
  6. oreilly auto parts
  7. dodge
  8. chevrolet
  9. hyundai
  10. honda motorcycles

Киноиндустрия

  1. netflix
  2. imdb
  3. twilight
  4. blockbuster
  5. fandango
  6. movies
  7. netflix.com
  8. redbox
  9. regal cinemas
  10. cinemark

Социальные сети

  1. myspace
  2. myspace
  3. my.space.com
  4. facebook
  5. www.myspace.com
  6. my space
  7. you tube
  8. facebook login
  9. youtube.com
  10. facebook.com

Продукты питания

  1. pizza hut
  2. pepsistuff.com
  3. mcdonalds
  4. starbucks
  5. candystand
  6. pepsi stuff
  7. honey baked ham
  8. kraft foods
  9. dr pepper
  10. betty crocker

Медицина

  1. cialis
  2. lexapro
  3. viagra
  4. crohn’s disease
  5. cymbalta
  6. levitra
  7. bipolar
  8. mirena
  9. zoloft
  10. lyrica

Блогосфера

  1. perez hilton
  2. caring bridge
  3. we blog+kansas
  4. michael savage
  5. just jared
  6. yahoo mail
  7. 360
  8. dailykos
  9. livejournal
  10. caringbridge

СМИ

  1. cnn
  2. fox news
  3. msnbc
  4. cnn.com
  5. news
  6. abc news
  7. cnn news
  8. bbc news
  9. foxnews
  10. bloomberg

Торговля

  1. black friday
  2. black friday ads
  3. black friday 2008 ads
  4. black friday sales
  5. black friday 2008
  6. black friday deals
  7. coupons
  8. black friday ads 2008
  9. consumer reports
  10. blackfriday

Путешествия

  1. hotels.com
  2. disneyland
  3. disney world
  4. carnival cruise
  5. holiday inn
  6. walt disney world
  7. holiday inn express
  8. motel 6
  9. marriott
  10. hotels

 
Обратите внимание на поисковые запросы, содержащие адреса сайтов. Очень многие пользователи используют строку поиска для перехода на интересующие их сайты. Такие запросы не очень популярны среди рекламодателей (в основном потому, что руководства по созданию рекламных кампаний не рассказывают об этом источнике трафика), но обладают достаточными объемами для создания успешных рекламных кампаний.

Имейте это в виду :)

Какие целевые страницы создавать?

Итак, вы прочитали статью о преимуществах создания целевых страниц и решили, что этот метод продвижения продуктов подходит для вас. Какие страницы и сайты можно создавать в рамках этого подхода?

Обзор

Основная цель обзорной страницы (она же review page) — рассказать о различных вариантах решения проблем, которые волнуют ваших посетителей. Всегда помните о том, что для создания успешной продающей страницы вам необходимо предложить именно решение проблемы. Не нужно создавать новостные ресурсы, каталоги продуктов или услуг или блоги обо всем. Эти проекты не имеют ничего общего с партнерским маркетингом, хотя и могут монетизироваться с его помощью.
В основе обзора лежит рассказ о преимуществах и недостатках каждого метода решения проблемы. В качестве решения выступает физический продукт или веб-сервис. Для того, чтобы создать успешный обзор — нельзя концентрироваться только на преимуществах, недостатки в данном случае более важны. Именно поэтому, при выставлении оценок или написании рекомендаций у вас всегда должны быть аутсайдеры, решения не рекомендуемые для потребителя.

Второй признак хорошего обзора — описание собственного опыта по решению проблемы. Вы не сможете подобрать выражения и убедить посетителя, если вы не использовали продукт самостоятельно. Поэтому, забудьте пока о препаратах для женщин, если вы мужчина или о средствах для похудения, если эта проблема вам не близка. Существуют способы избежать этого противоречия (например, использовать чужие отзывы с сайтов Amazon и Epinions), но для создания первого обзора лучше выбрать понятную вам тему. Для электронных продуктов, например, большая часть чужих отзывов будет создана самим автором продукта и не может претендовать на объективность.

Продающая страница

Она же sales page. Самый популярный способ продажи товаров в США, во многом благодаря большому количеству маркетологов, работающих с рассылками рекламных предложения по почте. Если вы хотите больше узнать об этом направлении, основные ключевые слова это «direct response copywriting» и «mail marketing«.
Продающая страница рассказывает о предлагаемом продукте и приводит причины по которым вы должны приобрести его именно здесь и именно сейчас.
Как правило, она содержит следующие блоки:

  • Четкое и очень эмоциональное описание проблемы
  • Описание предлагаемого продукта
  • Ответ на вопрос, как будет решена проблема
  • Ответы на возможные вопросы, возражения и опасения покупателя
  • Побуждение к действию, например, покупке или подписке на рассылку
  • Отзывы покупателей

Страница будет работать, если вам удастся отойти от перечисления возможностей продукта и описать преимущества, которые получит покупатель после его приобретения. На партнерском сайте, как правило, вы размещаете не полноценную продающую страницу (ее уже мог создать рекламодатель за вас), а короткую и емкую презентацию предлагаемых преимуществ.

Сравнительная реклама

Вместо того, чтобы принимать решение о приобретении за посетителя — позвольте ему самостоятельно выбрать продукт. Вкратце опишите каждый продукт, его отрицательные и положительные стороны, добавьте сюда красочное изображение, рейтинг и кнопку для перехода на сайт рекламодателя. Неплохую подборку таких кнопок можно скачать здесь (RAR, 3.5 Мб.)

Новости и слухи

Если вы знакомы с сервисом Google Trends, вы уже наполовину создали подобный сайт. Достаточно взять популярную тему, добавить на страницу несколько новостей, видеофайлов, информацию энциклопедического характера и можно переходить к ссылке на партнерскую программу. Если посетитель уже знаком с шумихой вокруг рождественских распродаж или нового шоу Опры, предложить ему тематический товар достаточно просто. Продажу в данном случае будет закрывать рекламодатель, вам лишь необходимо собрать нужных покупателей в нужном месте.

Автоматический сайт из RSS ленты

Многие рекламодатели (например, CJ.com, ShareASale и Pepperjam) предлагают вам получить список своих товаров в формате RSS. После этого, его можно импортировать в WordPress блог или, используя знания PHP, в любой другой сайт. Для eBay товаров есть автоматически создаваемые магазины вроде «Build A Niche Store«, для других сетей можно попробовать бесплатный PopShops. Поисковые системы не очень любят такие сайты, поэтому постарайтесь максимально изменить получившийся магазин, чтобы он не был просто собранием ссылок на партнерские товары.

Тематический сайт

В том случае, если вы готовы тестировать несколько продуктов, и у вас есть время на создание полноценного прибыльного проекта — обязательно попробуйте тематические сайты. В отличие от продающих страниц, работать с которыми лучше с помощью PPC трафика, тематические сайты гораздо проще индексируются и могут приносить вам доход в течение нескольких лет после создания, за счет естественного поискового трафика. По сути, вы создаете обычный сайт в рамках достаточно узкой тематики, наполняя его полезными для посетителей материалами.

Здесь я рекомендую вам попробовать затратный по времени, но необыкновенно эффективный метод, заключающийся в публикации пошаговых обучающих видео. Если вы не только расскажете о том, как предлагаемый вами продукт решает проблему, но и покажете это — доверие посетителей самостоятельно достанет кредитную карточку и совершит покупку.

 

Разнообразие целевых страниц не ограничивается приведенными здесь примерами, я ничего не рассказал о «таргетирующих страницах» (к примеру, SendRingtones) и «скидочных каталогах» (например, DealCatcher), но информации более чем достаточно для того, чтобы ваша первая целевая страница была успешной и приносила доход.

Осталось совсем немного, просто взять и сделать!

Как выбрать партнерскую программу своей мечты?

Новый раздел на сайте «Вся правда о Copeac».


http://www.copeac.in/category/guide/

Самый простой способ узнать, что скрывается за красивой оболочкой партнерской программы.

Google AdWords. Теперь и алкоголь.

 

Я уже писал об изменениях в правилах AdWords, касающихся азартных игр. Изменения продолжаются. Осенью для посетителей на территории США была разрешена реклама пива, сайтов о пиве и интернет-магазинов, продающих пиво.
С сегодняшнего дня, по многочисленным просьбам рекламодателей, Google AdWords разрешает рекламировать сайты с информацией о крепком алкоголе и ликерах. Реклама сайтов, продающих крепкий алкоголь, по прежнему запрещена.

Что следующее? Героин на территории Швейцарии? :)

Direct linking или Landing Page? Преимущества и недостатки.

Я неоднократно говорил о том, что создание целевых страниц — не самый лучший способ работы с CPA офферами для начинающих. Когда ваш опыт работы в партнерском маркетинге ограничен несколькими неделями или месяцами, любое промежуточное звено между посетителем и рекламодателем отрицательно сказывается на конверсии. Давайте поговорим на эту тему более подробно.

Преимущества Direct Linking

1. Скорость создания кампании.
Вы регистрируетесь в PPC системе, добавляете объявление и устанавливаете ставки, ваша кампания готова. Если делать это с помощью генератора AdWords кампаний, генератора Search кампаний и вашей собственной базы ключевых слов (или базы Пастухова) — процесс занимает не более получаса. За восьмичасовой рабочий день можно запустить в тестирование 5-10 офферов и уже на следующий день получить информацию для оптимизации.

2. Отсутствие слабого звена.
Если LP рекламодателя не содержит отвлекающих посетителя факторов, четко описывает предложение, использует понятные целевой аудитории визуальные образы и соответствующую терминологию — у вас вряд ли получится сделать ее лучше. Особенно с первого раза.

Недостатки Direct Linking

Как вы понимаете, они же являются достоинствами создания целевых страниц.

1. Конкуренция.
Все аффилиаты, которые работают с тем же рекламным предложением, являются вашими конкурентами. В том числе, сам рекламодатель, если он проводит PPC кампании. Так как рекламодатель получает постоянный доход от привлеченных пользователей, его ставки выше допустимых для вас, и у вас нет шансов получить его часть поискового трафика. Кроме того, зачастую рекламодатель запрещает вам покупать трафик по своим ключевым словам.

 

2. Меньшее количество офферов.
Многие рекламодатели запрещают использование Direct linking. Если вы не хотите нарушать правила, количество вариантов для монетизации вашей ниши значительно уменьшается.

 

 

3. Невозможность дополнительного таргетирования аудитории.
Если вы работаете с дейтингом, возможно, вы замечали разницу в выплатах по кампаниям для аудитории в возрасте 20 лет и 40 лет. Некоторые офферы оплачивают только регистрации мужчин, другие предлагают повышенные выплаты для женщин. В случае использования прямых ссылок вам необходимо осуществлять таргетинг в тексте объявления: «Over 30 and Single?» или использовать демографический таргетинг PPC системы, значительно снижая объем получаемого трафика.

 

4. Зависимость от одного рекламодателя
Как только вы создали кампанию и указали Display URL — вы стали заложником рекламодателя. Вы не можете зарабатывать деньги, если сайт рекламодателя недоступен, вы не можете переключиться на альтернативный оффер с большими выплатами, вы не можете протестировать конверсию вашего трафика на нескольких предложениях, чтобы повысить ваш коэффициент возврата инвестиций. Единственное, что вы можете — останавливать кампанию и снова включать ее.

 

5. Меньше возможностей для измерения качества трафика
Как только посетитель попал на целевую страницу рекламодателя — он потерян для вас. Вы не знаете, сколько времени он там провел, нажимал ли он на ссылки или звонил по телефону — вообще ничего. Единственный доступный для вас критерий в этом случае — лиды. Этого показателя может быть вполне достаточно, но только в том случае, если конверсия больше нуля. При нулевой конверсии вам остается только гадать о возможных причинах.
При использовании целевой страницы вы можете проверять, загружал ли пользователь изображения, нажимал ли пользователь на невидимые ссылки (как вы понимаете, у ботов все наоборот), сколько времени посетитель провел на вашей странице и какой показатель отказов у выбранного вами источника трафика. Мой опыт показывает, что трафик с 2-tier PPC в определенное время суток практически не переходит по ссылкам, что дает основание отключить этот диапазон и сэкономить до 50% стоимости рекламной кампании. Аналогичные выводы я делаю в том случае, если посетители проводят на странице лишь несколько секунд, после чего закрывают ее.

 

6. Отсутствие возможности управлять показателем качества страницы.
На собственную LP вы можете добавлять текстовые материалы, ссылки на другие страницы сайта и производить динамическую вставку ключевых слов. Все это приводит к увеличению Quality score и меньшим ставкам.

 

 

7. Отсутствие SEO трафика.
Мои не оптимизированные целевые страницы, с полным отсутствием внешних ссылок, через какое-то время начинают ранжироваться в поисковых системах. Как правило, это происходит при использовании 2-tier PPC систем, потому что некоторые поисковые системы индексируют их объявления. Этот трафик весьма неплохо конвертируется и абсолютно ничего не стоит. Если ваши рекламные кампании дают неплохие результаты — не составляет большого труда опубликовать ссылку на LP в системах социальных закладок, и в дальнейшем развивать ее уже как полноценный сайт.

 

Выводы

Давайте оставим выводы в стиле «решать вам» для финансовых аналитиков, с завидным постоянством дающих неверные прогнозы и продолжающих работать на высокооплачиваемых должностях. Ярким примером такой личности можно назвать Александра Разуваева, если вы интересуетесь инвестициями в российский фондовый рынок, вы знаете о ком я говорю, если нет — просто читайте следующее предложение :)

Использование целевых страниц является обязательным условием для успешной работы с CPA офферами.

Удачных вам рекламных кампаний!

  • Страница 4 из 6
  • <
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • >