Ключевые слова. Их так много, и все такие разные.
Контекстная реклама — один из наиболее стабильных источников трафика для CPA маркетинга и второй по популярности (после SEO). Несмотря на то, что при проведении рекламных кампаний мы зависим от настроения PPC системы, и вынуждены играть по ее правилам, постоянно подстраиваясь под изменения, стабильность этого направления не вызывает сомнений. Мне известны случаи, когда кампании продолжали работать и приносить доход по несколько лет, без всяких изменений.
Давайте поговорим о том, как выбор ключевых слов влияет на стабильность вашей работы, потому что это один из основных факторов вашего успеха. В конечном итоге, именно ключевые слова определяют вашу аудиторию, ее демографические показатели и платежеспособность.
High vs Low volume
Точно также, как и при SEO оптимизации, ключевые слова в PPC разделяются на высоко и низкочастотные, каждые со своими методами работы. Рассмотрим простой пример. Есть необыкновенно популярный общий запрос: «online dating» . При ставке в $0.5 по первому запросу в Google Adwords, на момент написания статьи, вы будете лишь 70-м в очереди рекламных объявлений. Сколько конкурентов остались ниже вас — остается только гадать. И это при очень высоких ставках для попадания на первую страницу.
Что движет всеми этими людьми?
1. Выбор ключевых слов по подсказкам системы
Очень многие рекламодатели, впервые попадающие на этот рынок, полностью полагаются на автоматические подсказки системы Keyword Tool. Несмотря на то, что конкуренция по этому запросу очень высока, ежедневно добавляются новые участники.
2. Выбор ключевых слов исходя из объема запросов.
Представьте, вы крупная международная компания в dating сфере. Ежедневно в вашей системе регистрируются тысячи новых участников. Вполне естественно, что любой платный контакт с аудиторией должен приносить вам сопоставимый прирост в количестве регистраций. Именно поэтому, в качестве рекламных носителей вы выбираете те, где аудитория максимальна, стараясь отслеживать эффективность конверсии на больших объемах.
3. Выбор ключевых слов исходя из стабильности трафика
Вполне естественно, что высокочастотные запросы могут привести на ваш сайт большое количество людей. В отличие от сезонных запросов и внезапно набирающих популярность тем, эти ключевые слова менее подвержены колебаниям, и вы в состоянии давать более точные прогнозы по доходу и коэффициенту возврата инвестиций для них.
Основной недостаток таких запросов очевиден, это их высокая стоимость. Если вы работаете в CPA системе — максимальный доход от посетителя определяется стоимостью лида, и вы не можете платить за посетителя сумму, которая превышает эту величину. Для компании, которая получает абонентскую плату от привлеченных клиентов или проводит для них повторные продажи, максимально допустимая сумма определяется уже другим параметром, так называемым lifetime customer value (LCV) — средним доходом от одного клиента, за время его сотрудничества с компанией. Вполне естественно, что эта цифра выше, чем CPA выплаты (от которых еще свой процент забирает партнерская сеть). Полноценная конкуренция по популярным высокочастотным запросам для партнера, как правило, невозможна.
Влияние высокочастотных запросов на низкочастотные
Может показаться, что выбор менее популярных низкочастотных запросов, в большем количестве, может исправить положение с конкуренцией. И да и нет. Дело в том, что для запроса «speed online dating in new york» конкурентами являются рекламодатели по «speed dating», «online dating», «new york dating» и прямые рекламодатели по этому запросу. Кроме того, дополнительный таргетинг по нише («speed») и по городу («new york») увеличивает вероятность конверсии на правильно подобранных целевых страницах, поэтому стоимость подобного запроса зачастую оказывается еще выше.
Что делать?
После создания вашей первой кампании вам может показаться, что ситуация безнадежна. Конкуренты задирают ставки, посетители не горят желанием регистрироваться, а совсем низкочастотные запросы срабатывают слишком редко, чтобы можно было отслеживать их эффективность.
- Использовать менее очевидные высокочастотные запросы.
К таким относятся, например, адреса сайтов в вашей нише, которые посетители вводят прямо в строку поиска. «www singlesnet com», «mate1.com», «www.onlinedating.com», «eharmony». Конкуренция по этим запросам (особенно в Yahoo Advertising и MSN Adcenter) значительно ниже, а объемы весьма существенны
- Использовать опечатки
Огромное количество посетителей пропускают буквы и пробелы в словах, пишут «mate1com» и «dateing» и демонстрируют нам все многообразие ошибок, связанных со смежными буквами на клавиатуре. Существует даже статистика подобных частых замен, когда буквы, стоящие рядом, заменяются посетителями друг на друга.
- Использовать альтернативные названия
Сайт PlentyOfFish.com, например, посетители ищут по запросам «sea dating», «plenty in the sea» и многим другим, связанным с водными пространствами и рыбой.
К сожалению, все большее число рекламодателей использует эти советы для расширения своих рекламных кампаний, так что и здесь редко когда вам удастся получить много дешевого трафика без наличия конкурентов. Но, это работает, причем достаточно неплохо, и у вас есть все шансы заработать высокий CTR, чтобы находиться в заведому лучших условиях по сравнению с вновь прибывшими. Так что, начинайте прямо сегодня.
И, удачных вам рекламных кампаний!
AdWords кампании. Как это делают эксперты по контекстной рекламе.
В комментариях к статье «9 мифов о показателе качества целевой страницы» проходит бурное обсуждение вечного вопроса, показателя качества AdWords. Давайте посмотрим, каких результатов для ваших рекламных кампаний можно достичь при правильном соблюдении всех рекомендуемых требований Google. Рассмотрим несколько примеров от Internet Advertising Experts, оптимизирующей рекламные кампании для своих клиентов. Возможно, вы увидите где-то свою ситуацию с AdWords и поймете, к каким результатам нужно стремиться.
Case 1.
Кампания до оптимизации
Кампания после оптимизации
Case 2.
Клиент попросил проверить, насколько хорошо он создает кампании, по сравнению с компанией-оптимизатором. Результаты на скриншоте.
Case 3.
Пример успешной группы объявлений, и, неоднократно упомянутый в комментариях, Quality Score 10/10.
Надеюсь, приведенной информации окажется достаточно для того, чтобы ответить на постоянные вопросы читателей по ICQ и E-mail о минимальных ставках для групп объявлений и приемлемом CTR.
Если же что-то остается непонятным — спрашивайте, для того они и комментарии 
Каким будет партнерский маркетинг в 2009 году?
Вышел январский номер журнала о партнерском маркетинге Feedfront. Он же — официальный журнал конференции Affiliate Summit.
В этот раз интересных материалов значительно больше, чем в прошлых выпусках.
Скачать (38 страниц, PDF, 4.4 Мб.)
Парочка разворотов.
Из жизни Кроликов
SeoTop — конкурс года
Копирайтер Константин Рощупкин проводит конкурс с громким названием «Самый интересный SEO-блог 2008 года». В прошлом году выбор производился из 34 участников и победителем был заслуженно признан блог alexf.name .
В этом году популярность конкурса бьет все рекорды, за неделю было подано 19 заявок. Выбрать лучшего можно здесь: http://blog.seotext.ru/copywriting/589/ .
Пока лидирует блог SeoInSoul, с 4 публикациями и тремя анонсами за два месяца. Я не призываю голосовать за Кролика Роджера, просто не дайте победить недостойному
Интервью с Кроликом Роджером
Из него вы узнаете:
- Какие направления/ниши в CPA-маркетинге сейчас наболее выгодны
- Как текущий мировой финансовый кризис отразится на доходах с различных CPA направлений
- Как зовут жену Кролика Роджера
- И, наконец то, самый главный секрет успеха в партнерском маркетинге.
Читаем интервью с Кроликом Роджером на форуме Daters.ru
16 советов от человека, который зарабатывает $200’000 в месяц на CPA
UberAffiliate — блог супер-аффилиата, руководителя маркетинговой компании и успешного интернет-предпринимателя. Наверняка, вы уже сталкивались с его публикациями, если читаете западные блоги по партнерскому маркетингу. Этот человек знает, о чем говорит
Доход UberAffiliate за 1 месяц
- Не доверяйте никому, кроме себя. Чем важнее вопрос, тем меньше вы должны полагаться на мнение других людей.
- Не принимайте серьезных решений в спешке. Будь то инвестиции, управление временем или создание бизнеса. Сядьте и подумайте, пусть это займет два дня, неделю или месяц. Импульсивные решения приводят к потере времени. Времени и денег.
- Всегда существуют непредвиденные ситуации. Вне зависимости от серьезности обещаний — будьте готовы услышать оправдания и извинения. Работа в этом случае либо не будет сделана, либо будет сделана не вовремя со срывом бюджета.
- Рискуйте. У вас ничего не будет получаться 9 раз из 10. Но этот единственный успех позволит полностью покрыть расходы и забыть о неудачах. Даже в случае провала, вы останетесь с тем же, но получите бесценный опыт.
- В жизни есть несколько важных вещей, друзья и семья — одни из них. Уделяйте им время и они помогут вам в трудных ситуациях, отговорят от неверных решений и помогут вам справиться с неприятностями.
- Вне зависимости от того, с какими трудностями вы сталкиваетесь — другие люди сталкиваются с тем же самым. И продолжают идти вперед, почему вы думаете что вы должны поступать иначе?
- Слушайте музыку (музыку, а не рэп)
- Окружайте себя успешными людьми. Сомневающихся и негативно настроенных людей очень много, от них лучше держаться подальше.
- Если вам кажется, что вы на самом дне, единственный путь — наверх. В жизни и в бизнесе все развивается по спирали, но только вы определяете, как долго находиться на вершине и как долго оставаться на самом дне.
- Не бойтесь остаться в одиночестве. В конце концов, вы будете приятно удивлены, как много можно достичь самостоятельно.
- Никто никогда не поймет Google Adwords.
- Ваше объявление в Facebook будет отклонено с 95% вероятностью.
- На самом деле, я не потерял 44 фунта (20кг.) за три месяца с помощью ягод Acai.
- Будьте немного сумасшедшим. Большинство успешных людей именно такие.
- Никогда не останавливайтесь. Жизнь слишком коротка, чтобы мы могли отказаться наслаждаться каждой отпущенной нам секундой.
- Никогда не бросайте делать то, во что вы искренне верите. Это означало бы сдаться, а мы никогда не сдаемся
9 мифов о показателе качества целевой страницы
Качество Landing page оказывает влияние на показатель качества рекламной кампании AdWords. А от него, в свою очередь, зависит успех вашей рекламной кампании в целом. Именно поэтому так важно отличать правду от вымысла, когда речь идет о факторах, влияющих на Quality score. Вместе с посетителями SearchEngineLand мы рассмотрим несколько заблуждений, возникающих при прочтении дилетантских руководств и сомнительных форумов.
Миф 1. Ключевое слово должно встречаться на целевой странице
Неверно. Поисковые машины производят семантическую индексацию. На странице о сотовых телефонах, скорее всего, будут найдены: «Bluetooth», «3G», «мобильный» или «сотовый», «телефон» и другие сочетания. Если ваше ключевое слово — «мобильный телефон», и вы направляете трафик на страницу о «сотовых телефонах», где не употребляется слово «мобильный», то показатели не должны пострадать.
Возможно, с точки зрения посетителя лучше использовать его терминологию (мобильный или сотовый), но это не является непременным условием. Чем ближе тематика Landing page к ключевику, тем выше показатели Landing page. Однако, с точки зрения повышения показателей не обязательно употреблять ключевик на целевой странице.
Миф 2. Добавление страницы «Privacy policy» или «Terms of service» улучшает мои показатели
И да и нет. Если ваш сайт не запрашивает личную информацию о посетителе, тогда, с точки зрения Google, вам не нужна политика конфиденциальности. В вашей стране могут существовать другие законы относительно конфиденциальности пользовательских данных. Однако, если личная информация (адрес электронной почты, телефон или номер кредитной карты) запрашивается, то политика конфиденциальности действительно может повысить ваши показатели.
Немаловажным условием для улучшения показателей является прозрачность вашего сайта для посетителя. Вы можете сообщить о том, что ваша политика конфиденциальности дает вам право продать полученную информацию тому, кто предложит большую сумму. Однако, уже то, что вы заявляете об этом в разделе Privacy policy, означает, что вы честны с пользователем и прямо сообщаете ему о том, что личная информация может быть передана третим лицам.
Миф 3. Мой сайт выполнен на Flash, поэтому мне никогда не добиться хороших показателей.
Неверно. Гугл значительно улучшил показатели индексации flash-сайтов. Хотя, это не означает, что ваш сайт обязательно будет проиндексирован должным образом. В качестве эксперимента попробуйте набрать ваш урл в AdWords Keyword Tool и посмотрите свою страницу. Если предлагаемые ключевики близки странице по содержанию, то можно считать, что у вас все в порядке. Если по запросу нет никаких результатов или предлагаемые ключевики совершенно не отражают содержание страницы, можно постараться сделать ваш сайт более привлекательным для поисковых машин с помощью эффективных приемов оптимизации таких как SIFR.
Миф 4. На моей странице слишком много картинок. Мои показатели падают из-за новых требований к скорости загрузки страницы.
Неверно. Засекая время загрузки, Гугл реагирует лишь на то, сколько времени уходит на загрузку html страницы. Если ваш сайт грузится так долго, что это создает проблемы с аккаунтом AdWords, то у вас другие, более серьезные проблемы с сайтом. Сама по себе загрузка html страницы (без учета скриптов и картинок) должна осуществляться достаточно быстро. Google уже говорил, что в будущем они, возможно, будут учитывать скорость загрузки всех элементов страницы. Если это произойдет, вам придется оптимизировать ваши изображения, скрипты и другие файлы.
Миф 5. Если добавить страницу «About», то показатели улучшатся
Подобная практика больше по душе вашим посетителям, чем поисковым машинам. Как уже говорилось выше, главный принцип АdWords – прозрачность и честность по отношению к пользователю. Тестирование не показывает прямого улучшения показателей при наличии страницы «About». Однако, это полезно, так как честность по отношению к посетителям очень по душе Google.
Миф 6. Гугл не любит партнерский маркетинг
Неверно. Задайте себе вопрос: «Чем посещение моего сайта поможет посетителю перед посещением страницы рекламодателя?» Если вы, например, сделали обзор нескольких сервисов, показали преимущества и характерные черты каждого из них и таким образом помогли посетителю принять более взвешенное решение — тогда польза от вашей страницы есть. Если содержание страницы посвящено одному продукту и каждая ссылка на вашей странице ведет на сайт одного и того же продавца, то пользы от нее мало.
Существует немало исключительно полезных сайтов с партнерскими ссылками. Google не возражает против партнерских ссылок. Поисковая система против того, чтобы пользователь на пути к необходимой ему информации совершал лишние действия.
Миф 7. Для одностраничных сайтов и нишевых целевых страниц нельзя добиться высокого Quality score
Неверно. Google предпочитает, когда посетителю предлагается выбор, но вы можете создать страницу, которая представляет один продукт или услугу, и при этом предложить ему возможности для дальнейшей навигации. За последние пару лет одностраничные сайты-презентации упали в глазах Google, но нишевые целевые страницы остаются весьма эффективными.
Создавая страницу, выбирайте ненавязчивые способы добавить элементы навигации. С точки зрения пользователя, страница, которую вы выбрали для посещения, может быть и не той, которая ему нужна. Куда более важно, чтобы посетитель при желании мог узнать о вашей компании больше, прежде чем доверить вам свои личные данные. Предоставляете ли вы ему такую возможность?
Миф 8. Если у моего сайта низкий Page rank, то мне не добиться хороших показателей.
Неверно. Во-первых, Google PR имеет отношение к страницам, а не к сайту в целом, но дело даже не в этом. У Google совершенно разные роботы и алгоритмы для определения показателей Page rank и Landing page quality score. Несмотря на то что Аds-bot и Googlebot обмениваются какой-то информацией, способ обработки ее различен и результаты служат разным целям. Только что созданный сайт может иметь неплохие показатели для PPC. Сайт, попавший под санкции поисковой системы за спам, может иметь неплохие показатели для PPC. Показатели Landing page и показатели для поиска совершенно не связаны между собой.
Миф 9. Если на моем сайте есть лишь описания производителя товаров, то мне не видать хороших показателей.
Отчасти верно. Уникальный контент это один из факторов, которые любит Google. Если одни и те же описания производителей используются на разных сайтах, то почему посетитель станет должен читать эту информацию на вашем сайте, а не на одном из множества других? Если вы разбавите контент другой информацией, например, дадите рекомендации покупателю, помогающие ему сориентироваться или предоставляете посетителю другую уникальную информацию, это может улучшить ваши показатели. Если вам приходится использовать описания производителя, то показатели Landing page могут несколько пострадать, но это означает только одно – вам нужно уделить больше внимания другим факторам, влияющим на показатели.
Очень важно следить за тем, как показатели Landing page влияют на ваш аккаунт. Информацию о показателях вашей Landing page вы можете посмотреть в AdWords аккаунте. Просто кликните на иконку с увеличительным стеклом, которая расположена рядом с ключевиком внутри аккаунта и вы увидите детализированную информацию о Landing page.
Конечно, очень важно поддерживать хорошие показатели QS, но не менее важно, чтобы посетитель вашей целевой страницы не просто зашел по ссылке, а захотел бы продолжить диалог с вами.
Удачных вам рекламных кампаний!
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
