перейти к навигации

Где заработать в 2011 году — интервью с владельцем партнерской сети

Сегодня у меня в гостях, как и обещал, владелец новой популярной партнерской сети InMoney.su

Признаюсь честно, мысль пригласить кого-нибудь в блог для интервью возникла у меня очень давно. Правда, сначала не хватало интересных вопросов, потом не было кандидатов на интересные ответы, но в итоге баланс удалось найти. Поговорим о тенденциях, между строк раскроем пару секретов для тех, кто умеет читать между строк, ну и поделимся интересными подходами к заработку в 2011 году, куда без этого :)

Как давно вы лично занимаетесь партнерским маркетингом? Проводили когда-нибудь свои кампании, покупали рекламу? Есть ли у вас сейчас активные сайты или проекты кроме партнерской сети?

Добрый день всем читателям блога! Лично я занимаюсь партнерским маркетингом с 2007 года, работал со многими CPA-сетями, получил достаточно опыта и набил достаточно шишек )). Вся наша партнерка, вообще говоря, выросла из написанного для себя трекера, парсера кампаний и статистики.А затем мы решили создать свою парнерку, причём такую, в которой было бы приятно работать самому.

Всегда интересно, как происходит переход от работы с партнерскими программами к созданию собственной партнерской системы? Насколько я понимаю, все партнерские системы вырастают или из рекламных агентств, которые начинают предлагать клиентам Cost per Action и настолько в этом преуспевают, что уже не могу рассчитывать только на собственные силы или же бывшие аффилиаты решают применить свой растущий опыт в этом, несомненно, непростом направлении.

Наверное, мне пришла в голову такая идея после того, как я понял, что ни одна CPA-сеть не нравится мне до конца. А потом  подобралась хорошая команда и эта идея была воплощена.

Немного цифр для лучшей мотивации и конкретики. Информации из первых рук лично я доверяю больше. Сколько один партнер максимально заработал в день с вашей системой? А в месяц?

На главной странице есть обновляемый топ. Максимальная выплата была около 17 000, естественно не рублей, при том, что мы работали не в паблике.

17 тысяч долларов в месяц это сумма, которую вы выплатили одному партнеру, я правильно понимаю? Впечатляет. Совершенно случайно не поделитесь, с какого рода офферами он работал? :)

Не секрет, этот партнер работает со страховками, траффик с собственного сайта.

На каких партнеров вы делаете ставку? SEO, дорвеи, PPC? Как относитесь к новичкам, совсем новичкам и совсем совсем новичкам?

Мы работаем со всеми. Пока в России аффилятствют в основном дорвейщики, так исторически сложилось. Но немалая доля аффилиатов с собственными сайтами и проектами. Что касается опытных/не очень, то и к тем, и к тем мы относимся очень и очень хорошо. Честно, нам интересно работать с аффилиатами и помогать им зарабатывать. Не было таких планов, чтоб привлечь несколько крупных матёрых игроков и сидеть только на них. Для крупных аффилиатов мы поможем подобрать лучший для них оффер, а если нужен какой-то конкретный, то мы постараемся его найти и предложить за него максимальную цену, для этого напишите нам.

Мы рады и тем, кто раньше совсем не работал в этой сфере, и тем, у кого поначалу возникли трудности в работе с зарубежкой. Многие ведь пытаются заявиться в какую-нибудь западную сеть, получают отказ и отказываются от работы в этом направлении. А русские альтернативы во многом не идеальны. В России очень много хороших специалистов по продвижению, которые успешно работают с русскими партнерскими программами. Меж тем, в англоязычной среде (и не только – у нас много кампаний под Европу, Францию, Испанию, Скандинавию, Бразилию – конвертим даже индусов) гораздо больше вертится денег. Здесь заработками от $1000 в день никого не удивишь.

Как вы думаете, с чем это связано? Хорошая партнерская сеть должна всеми силами стараться привлекать новых партнеров, ведь это ее основная работа. Зажрались буржуи? :)

Понятно, что западного партнера разговором по телефону не удивить, чего там – позвонил и поговорил, для наших вебмастеров это, зачастую, непреодолимое препятствие. Совсем недавно я помогал зарегистрироваться в крупной западной сети партнеру, который за первый же день работы показал доход в $500, а за первую же неделю перешел к еженедельным выплатам с оборотом в 3 тысячи долларов каждую неделю. Желаю и вам побольше таких партнеров, буду только рад развитию этого сегмента, давно пора :)

Иногда мне кажется, что менеджеры по аппруву, как фейс-контрольщики в клубах, а также еще модераторы гугла, чрезмерно страдают «синдромом вахтера», такое впечталение, что принимают/отказывают они от балды, рандомом. Не могу понять логику в их действиях. Зависит наверно от политики сети: чем больше и известней сеть, тем больше в нее поступает заявок, тем трудней быть принятым без тщательного телефонного разговора и без опыта за плечами. У нас пока все гораздо проще – всё общение с менеджерами по поводу выплат, аппрува мы берем на себя.

Как вам кажется, какие методы продвижения партнерских товаров будут актуальны завтра? Масс-фолловинг в твиттере? Покупка пока еще дешевой рекламы в мобильных сетях вроде AdMob? Может быть даже реклама в ВКонтакте на наших соотечественников за рубежом?

Думаю, в лидерах отанутся уже известные методы. Дорвеи, поисковый спам, будут существовать, пока существуют поисковые системы, E-mail рассылки будут работать, пока есть электронная почта. Вероятно появление новых каналов в социальных сетях, рекламы, заточенной под iPhone и iPad-подобные устройства. Мое мнение- самый лучший способ работы – иметь собственный сайт/проект. Дорвеи банятся, в адвордс меняются правила, в маленькие сети приходят конкуренты. Приходится регулярно держать руку на пульсе всех тенденций.

Да, поисковая оптимизация в промышленных масштабах у нас процветает :) Насколько мне известно, этот способ получения трафика сопряжен со значительными вложениями в программное обеспечение. Прокси-сервера, парсеры, постеры, системы управления трафиком, хрумеры и кседанты. Что-то из этого может предложить ваша партнерская система? Я, например, не представляю себе работу с партнеркой без инструмента вроде Copeac Tracker Лайт, RogerTracker или Parabum :)

Мы даем всем аффилиатам возможность получить в поддержке список ключевых слов для любого оффера, и это очень пользуется спросом, таким, что поддержка, бывает, не справляется. Вы верно сказали, все хорошие инструменты – платные. Также мы даем бесплатный доступ к keywordspy.com – имхо лучший инструмент подсказки, которым пользуюсь я сам.

Я вижу как стремительно набирают популярность всякие онлайн-игры, особенно на мобильных телефонах и в социальных сетях. У вас есть что порекламировать для этой аудитории? Обычно людей не надо заставлять играть в игры, они с радостью откликаются на любое предложение с красочной картинкой.

Сейчас посмотрел – у нас 150 кампаниий по играм, от крупных GameVance, PlaySushi и самостоятельных игровых порталов. Есть игровые офферы под фейсбук.

Раз уж мы заговорили о соотношении усилий и результата – с чего вы рекомендуете начать, чтобы получить первую выплату и ощутить вкус денег?

Попробуйте купить немного трафика на 2-pier PPC, его до сих пор можно сконвертить. Нетрудно купить траффик в MSN (сейчас это Bing). Так можно увидеть первый лид через два часа после создания кампании. Если есть представление о дорвеях, попробуйте слепить дорвей – у большинства тематик в InMoney просто нет никакой конкуренции в выдаче. А вообще наверно сделаем подборку всех актуальных способов продвижения на данный момент, чтобы были примеры с чего можно начать.

Можно ли работать с вами, если я не знаю английского языка / у меня нет сайта / я купил купон AdWords / у меня нет денег даже на домен / не придумал причину?

Главное чтоб голова была. Но всё-таки подумайте сначала, где будете брать трафик, а мы поможем вам его сконвертить.

Российские партнеры часто жалуются на сложность получения информации о партнерском маркетинге, любой вменяемый источник сразу же привлекает внимание. Поделитесь парой ссылочек из RSS ленты?

copeac.in, жаль он редко обновляется))

Прекрасно понимаю, что даже крупные международные компании вроде AzoogleAds, Copeac, AffiliateWindow зачастую отказываются выполнять свои обязательства по оплате (по разным причинам), хочется спросить – как мне, честному партнеру, который готов обсудить все способы продвижения до начала работы не попасть в неприятную ситуацию? От чего это зависит? В какой момент я буду знать, что сумма на балансе принадлежит мне полностью?

К примеру, при смс-оплате каждую неделю начисляется фрод и после этого претензий по заработку быть не может.

В Адмитад есть холд, когда рекламодатель проверяет лиды и по окончанию этого периода можно уже не беспокоиться.

В западных CPA сетях есть такое понятие как дневной лимит лидов для новых партнеров. Если ограничение – 100 лидов в день, до этого количества можно работать смело.  Как у вас?

Что можете посоветовать начинающему партнеру, который обжегся или еще не успел, но очень не хотел бы начинать?

Мы слишком дорожим репутацией: не для этого была проделана огромная работа по созданию партнерки с нуля, чтобы заниматься обманами. Тот,  кто этим занимается, в конечном итоге теряет больше, чем украдёт. Все наши партнеры получают всё вовремя и в полном объёме. Фродеры отсекаются оперативно, фрод достаточно легко заметить.

Число лидов мы не ограничиваем, качество трафика отслеживаем вместе с рекламодателями в реальном режиме.

До сих пор невыплат денег рекламодателями не было,  если такие случаи вдруг возникнут…  Ну, тут каждый случай надо разбирать отдельно, что и почему…

Обычным партнерам нечего волноваться.

Как получить заработанные деньги? И когда?

Вновь зарегистрировавшиеся партнеры получают деньги через 30 дней после окончания месяца, это стандарт. По мере роста заработка партнеров переводим и на график раз-в-две-недели, и на еженедельный.

Для тех с кем давно работаем, делаем выплату по запросу в саппорт. Кроме стандартных Webmoney, деньги можно выводить напрямую на пластиковую карту от Ecoin, для получения денег надо просто дойти до банкомата.

Еще пара технических моментов, которые лично меня всегда интересуют в любой программе. Как насчет механизма SubID и Postback? Российские партнерские системы обычно пропускают эти мощнейшие механизмы, за счет чего отслеживать конверсию у них просто нереально. Надеюсь, у вас все по другому?

Есть и Sub-id, есть и Postback. Будет и conversion tracking в классическом понимании – через вызов скрипта, что позволит отслеживать конверсии в адвордс. Уверен, кому-нибудь это обязательно пригодится.

Если представить количество работы с существующей сетью, привлечение трафика, отслеживание результатов за 100 процентов усилий – во сколько вы бы оценили работу с большим количеством партнеров, рекламодателей, поддержание баланса интересов, разрешение вопросов с выплатами, обучение и помощь партнерам? Может быть наш читатель просто пойдет и сам откроет свою партнерскую сеть? :)

Если занятие нравится, усилия как-то и не замечаются, у нас формируется хорошая компания партнеров, в которую постепенно вливаются новые и новые. А конкуренции бояться не нужно, вообще по жизни ничего бояться не нужно, поэтому  я желаю всем читателям преуспеть в любимом деле, будь это своя партнерская программа, социальная сеть или что-то совершенно новое.

Ну, и напоследок, о чем бы вам хотелось еще рассказать? Завлеките же нас скорее чем-нибудь уникальным :)

Для всех новых аффилиатов у нас действует бонусная программа, можно получить до $175 бонусом себе на счет. Будет и еще много новых и интересных фич. А самое главное – скоро значительно увеличатся выплаты по офферам. Так что, будем рады всем новым партнерам InMoney.

Спасибо за интересное интервью.

Далее в нашей программе — первые новости о системе управления посетителями Parabum, анонс нового русскоязычного блога о Cost Per Action от партнера с оборотами в десятки тысяч долларов в день, закрытие клуба Кролика Роджера с первого апреля и многое многое другое. Следите за анонсами и удачных вам партнерских кампаний!

Новые инструменты для эффективной рекламы

Кто умеет – делает сам, кто не умеет – учит других.

После выхода книги «Партнерский маркетинг как бизнес» я практически ничего не писал в блог. Требовалось время, чтобы привести мысли в порядок и найти свой дальнейший путь в мире партнерского маркетинга.

Определенным образом повлиял на это и переезд в Европу, где возможностей для ведения бизнеса на порядок больше, а препятствия со стороны платежных систем, налоговых инспекций и партнерских программ отсутствуют.

Надеюсь, что мои читатели не сидели все это время без дела, по крайней мере по поступающим письмам этого точно не скажешь. Кто-то активно осваивает растущий рынок партнерских программ скидок (Groupon и его клоны), кто-то продолжает работать с мобайлом, расширяясь в сторону Алжира и Гондураса, а кто-то решил попытать счастья в создании собственных партнерских программ. Интересное интервью с владельцем крупного агрегатора для русскоязычных вебмастеров должно появиться в блоге на следующей неделе.

Я же в это время расширил портфолио доменных имен, добавив парочку запоминающихся сайтов вроде pdfeditor.ru и MayBeNow.ru, обновил свой проект про американского комика Джорджа Карлина и запустил два проекта для владельцев iPhone и iPad: Круглосуточные распродажи App24 и Бесплатные игры для iPad.

Не обошлось и без проектов для вебмастеров. Сервис для подбора доменных имен, имя которому было найдено с помощью этого же сервиса и проект, о котором я хочу поговорить сегодня.

Но, пока мы не перешли к делу, хочу также сообщить, что у меня появился эккаунт в твиттере. Причем, в отличие от большинства анонсов, которые вам встречались, там гораздо больше записей, чем «Привет, осваиваю твиттер» и перерыв в полгода.

Твиттер Кролика Роджера с фотографией автора

Пока вы не решили окончательно уйти с блога по миллиону приведенных ссылок, чтобы больше никогда не возвращаться :) , разрешите сделать еще один анонс. Проект, к которому я шел, наверное, с момента знакомства с партнерским маркетингом.

Это система управления посетителями, предназначенная для простого управления всем вашим онлайн-имуществом, включая рекламные кампании, партнерские сайты, продажи, собственные сайты, формы обратной связи, баннерные места и ссылки. Система, которая полностью заменяет Copeac Tracker Лайт и Roger Tracker.

Как любая крупная система она не появилась мгновенно и вряд ли когда-нибудь прекратит свое развитие. Однако, мое знакомство с продуктами Apple не прошло бесследно, равно как и несколько лет онлайн-бизнеса. Именно поэтому я решил кардинально изменить подход к развитию собственных онлайн-инструментов (некоторые намеки на это есть в твиттере, должен же его кто-то читать кроме меня) и перейти от продуктов для самостоятельного использования к решениям для вебмастеров, которые будут эффективно работать, выполнять все возложенные на них задачи и сумеют поставить удобство использования на первое место.

Предлагаю вашему вниманию альфа-версию

системы управления посетителями Parabum

Что такое Parabum?

В первую очередь это инструмент. Как у любого инструмента, у него есть свои сильные и слабые стороны, а таже сфера применения. Вне этой сферы он практически бесполезен и уж точно не сделает вас умнее или богаче, если вы не приложите к этому какие-то усилия.
В настоящее время я использую его для управления ссылками на своих проектах и в рекламе (обратите внимание на первую ссылку в этом посте), для работы с партнерскими программами и отслеживания посещаемости своих проектов.
Даже с очень скудными возможностями, все-таки альфа-версия, мне удалось открутить пару сотен долларов с ROI в 500 процентов в одной российской CPA сети. Мой партнер, который рискнул большей суммой, за те же несколько дней заработал около 8 тысяч долларов, партнерская сеть уже произвела выплаты.
Того же результата можно было добиться и без этой системы или используя мои старые инструменты. Впрочем, к хорошему быстро привыкаешь :)

Что умеет Parabum?

Пока не так много, как хотелось бы. Создавать ссылки на партнерские офферы, отслеживать статистику переходов и продаж, работать с Postback URL, показывать информацию о последних переходах и повторных посетителях. Однако, этого вполне достаточно, чтобы решать многие проблемы при работе с партнерскими программами.

А это бесплатно?
И да и нет. Да, потому-что всем читателям этого блога я предлагаю участие в небольшом эксперименте. Вы можете прямо сейчас зарегистрироваться на Parabum.com и использовать его абсолютно бесплатно.

И нет, потому что через 10 дней после регистрации я предложу вам льготную подписку на сервис, стоимостью в $4.99 ежемесячно.

Впрочем, если учесть что уже через месяц бесплатная регистрация будет закрыта, а стоимость поднимется до $14.99, это не такое уж и плохое предложение.

Кстати, каждый участник этого эксперимента получает доступ к клубу Кролика Роджера, который с 1 апреля больше не будет принимать новых участников, а также получает статус приоритетного пользователя, с правом внесения предложений по развитию, интерактивной технической поддержки и решения ваших проблем и задач в рамках сервиса. Конечно, будут и бонусные материалы, куда же без них.

То есть, ваш персональный наставник, доступ к материалам клуба за последние два года, ваши предложения и пожелания, выполняемые моими программистами, онлайн-система по повышению эффективности партнерского маркетинга и управления вашими сайтами и все это с бесплатной регистрацией.

Я же, в свою очередь, использую все свои знания и опыт, чтобы уже через пару месяцев вы и представить себе не могли, как жили раньше без этого сервиса. И, поверьте, у меня это получится.

Кстати, если у вас есть своя партнерская программа, любой интересный сайт или сервис, мысли или наработки по партнерскому маркетингу, веб-дизайну, вопросы или нерешенные проблемы – пишите на rabbitroger@copeac.in, обещаю найти вашим материалам интересное применение, поделиться знаниями и опытом, найти варианты сотрудничества и помочь с развитием. Благо, площадок для этого и возможностей в последнее время значительно прибавилось.

Искренне ваш, Кролик Роджер (twitter).

Сила писем-триггеров

Вместе с эволюцией почтовых программ наступило время, когда сайты электронной торговли готовы укреплять свои позиции с помощью писем-триггеров. Хотя их технически не так просто настраивать, они по многим причинам могут стать важным элементом в общей стратегии маркетинговых коммуникаций. Рассылка триггеров уже зарекомендовала себя благодаря получению феноменального количества откликов и увеличению показателя переходов (conversion rates).

По данным некоторых компаний, до 40% от всех они делают благодаря триггерам и сервисным сообщениям, которые составляют всего 4% от общего объема рассылки. Это невероятно высокий показатель возвращения инвестиций.

6 примеров писем-триггеров
Прежде чем вы начнете, давайте подумаем, какие типы триггеров имеет смысл запускать для вашего сайта? Начинайте с создания самых простых сообщений или модернизируйте имеющиеся, и затем работайте над более сложными автоматически генерируемыми письмами. Ниже несколько примеров триггеров, которые могут отлично работать для вас.

1. Приветственное письмо. Удивительно, что многие сайты до сих пор не применяют мгновенную отправку приветствий, как только кто-то подписывается на рассылку. Вводные письма – возможность наладить персональную коммуникацию с вашими покупателями. Поразите их перечнем выгод, которые имеют читатели вашей рассылки; предоставьте информацию о частоте рассылки, настроив их ожидания, контактную информацию и, по возможности, дайте какой-нибудь бонус за факт подписки.

2. Напоминание о повторном заказе. В зависимости от бизнес-модели компании и частоты потребительских заказов, возможно, имеет смысл создавать сообщения-триггеры, основываясь на предыдущих покупках клиентов. Например, некоторые клиенты склонны покупать одинаковые продукты ежегодно в одно и то же время. Через 11 месяцев отправляйте им письма с информацией обо всех предыдущих заказах. Дайте людям возможность увидеть, что они покупали, и заказать некоторые из этих продуктов снова. Подобные письма весьма эффективны для некоторых возобновляемых продуктов.

3. Письма ко дню рождения или по особым случаям. Если тип вашего сайта позволяет собирать информацию о днях рождения клиентов, напишите поздравление к указанной дате и включите в него специальное предложение. Та же логика может применяться к другим мероприятиям: юбилей, рождение ребенка или поездка в отпуск. Будьте креативны и выстраивайте свои предложения вокруг событий, происходящих в жизни отдельного клиента.

4. Напоминание об отложенной покупке. Один из наиболее мощных и сильных приемов в наборе маркетинговых инструментов. Некоторые интернет-магазины настороженно относятся к отправлению подобных напоминаний из-за страха, что потребитель может почувствовать себя под слишком пристальным наблюдением. Однако на практике большинство ретейлеров находят, что покупатели оценивают напоминания как отличный сервис. Настроенные однажды, напоминания о незавершенных покупках запускаются автоматически и могут помочь получить почти упущенные заказы.
Тестируйте сроки отправления, тексты сообщений и варианты предлагаемых продуктов в таких письмах, чтобы найти комбинацию, которая лучше всего сработает для вашего сайта.

5. Напоминание о продуктах, которые пользователь искал или просматривал. В данном случае используется та же логика, что и в письмах с напоминанием об отложенных товарах. По сути это тот же тип коммуникации, только клиент искал и рассматривал продукцию, но не добавил товар в корзину.
Есть два способа напоминаний. Во-первых, у клиента должны быть включены cookies. Если он когда-либо переходил на ваш сайт по ссылке, размещенной в сообщении, и это письмо включало персонализированный захват URL, вы можете отслеживать емейл посетителя каждый раз, когда он возвращается на сайт (на протяжении всего периода хранения cookies).
Во-вторых, если посетитель залогинился на сайте, вы получаете его емейл.
Сервисный аспект данного сообщения является жизненно важным. Предлагайте клиентам пользоваться историей поиска, если вы имеете такой сервис на сайте. Иногда у потребителей возникают трудности с нахождением именно того, что они искали ранее, так что помочь им в этом – правильная стратегия.

6. Сервисное сообщение – одна из форм писем-триггеров; оно создается автоматически после оформления заказа онлайн. Также оно обеспечивает возможность установить и поддерживать прочные отношения с потребителем и поощрять на новые покупки.
Автоматические сообщения должны быть частью маркетинговой стратегии каждого сайта электронной коммерции. Они позволяют делать важные для клиента предложения в реальном времени. Используйте возможности писем-триггеров в своем бизнесе, и вскоре сможете увидеть позитивные результаты.

Об этом и многом другом вы можете узнать подписавшись на рассылку лаборатории E-mail Маркетинга

Скачать презентацию, заказать аудит можно здесь: http://emailmatrix.ru/Presentation

Сервис для подбора доменных имен

Небольшой подарок для всех RSS подписчиков и читателей: бесплатный сервис по подбору доменных имен в зоне .ru от Кролика Роджера.

Мгновенный поиск, только свободные домены: www.TryName.ru

Спешите, пока все не разобрали :)

Как получить Roger Tracker 2009 бесплатно?

Специальное предложение для читателей блога, у которых есть эккаунт в StumbleUpon.

Откройте страницу www.EvenFree.com в вашем браузере, нажмите на «I like it», пришлите скриншот на rabbitroger@copeac.in и получите ссылку на скачивание Roger Tracker 2009 абсолютно бесплатно. Стандартная цена: $97.

Предложение действует только 3 дня, до конца воскресенья 23 января.

Бесплатный купон на $100 от Google AdWords

Правила простые. Впрок не берем, не нужен – не пишем, есть лишние – предлагаем другим.

Купон на $100 для Google AdWords достается первому комментатору, изъявившему желание его получить.

Напоминаю правила использования купонов AdWords: «Купон предоставляет возможность проведения рекламной кампании Google AdWords. Рекламный купон может быть использован исключительно новыми клиентами Google AdWords в аккаунтах не старше 14 дней с момента регистрации. Для активации аккаунта необходимо сделать первоначальный платеж, из суммы платежа будет вычтено 200 рублей за активацию аккаунта Google AdWords и НДС на всю сумму платежа. Внимание! Эта сумма не может быть вычтена из средств купона. Минимальная сумма платежа составляет 400 руб.»