За 6 месяцев я понял, что…
Рассказывает владелец партнерских проектов Black Card Source, Plum Information, Ventrilo Live, Mortgage Teacher и Increase Credit Score.
Он же — автор блога BrandonAdcock.com, человек, для которого партерский маркетинг стал основным источником дохода шесть месяцев назад, после ухода с основной работы.
… мой уровень доходов в качестве аффилиата прямо пропорционален моим усилиям. Чем больше я работаю, тем больше зарабатываю, и это замечательное чувство.Когда я работал в отделе маркетинга, увеличение усилий никогда не приводило к увеличению моей зарплаты.
… необходимо постоянное тестирование. Новые источники трафика, новые сети, рекламодатели — всегда пытайтесь попробовать что-то новое, о чем вы никогда раньше не слышали.
… не нужно складывать все яйца в одну корзину. Это банально, но это нужно делать. Рекламодатели закрывают свои кампании, отрасли ужесточают правила, сети испытывают проблемы с платформами. В этом вам очень поможет тестирование новых ниш, о котором я только что говорил.
… покупка медиа-трафика (баннеры и текстовая реклама с оплатой за количество показов) может быть весьма выгодной. Но подводных камней здесь едва ли не больше, чем в pay per click. Если бы вы сказали мне полгода назад, что я буду покупать баннерный трафик на десятки и сотни тысяч долларов — я бы рассмеялся вам в лицо.
… не нужно быть последним партнером у рекламодателя. Особенно ясно мне стало это несколько месяцев назад, когда я начал работать с ягодами Асаи (Acai Berries). Находите прибыльные ниши до того, как там начинается давка и выходите как только конкуренция окажется слишком сильной.
… трафик с партнерских площадок Google AdWords может показывать фантастические результаты. Если правильно с ним работать. Когда я занимался продвижением на прошлой работе — все советовали держаться от этого трафика подальше. Теперь я понимаю, что это был вредный совет.
… необходимо эффективно использовать получаемый трафик. Если 70% ваших посетителей уходят не просмотрев и двух страниц — с этим нужно что-то делать. Попробуйте отправлять их на другую целевую страницу или напрямую к рекламодателю при попытке уйти. Используйте дополнительные предложения, чтобы увеличить отдачу от трафика. В то время, как ваши конкуренты продают и получают коммисию за один продукт — попробуйте продавать два или три.
… не посылайте людей с выключенными cookies на сети, использующие этот метод учета продаж. Эффективное использование трафика дает вам преимущество перед конкурентами и увеличивает доходы.
… найдите тех, кому вы можете доверять и обменивайтесь идеями. Мне посчастливилось познакомиться с 5 или 6 опытными аффилиатами, и это очень сильно помогло мне. Помимо обмена идеями, свежего взгляда на вашу работу и помощи с инструментами — общение помогает понять, что у всех бывают хорошие и плохие дни.
Но, самое главное, чему я научился за 6 месяцев, так это вере в себя. Если ты действительно веришь в то, что сможешь достичь результатов — ты сможешь и ты достигнешь. У всех бывают периоды сомнений и неудач, и у меня были дни, когда я ощущал себя выигравшим в лотерею, наравне с моментами, когда я мог смириться с утратой нескольких тысяч долларов на неработающей кампании.
Удачных вам рекламных кампаний!
Пять особенностей партнерского маркетинга. Лучше узнать заранее.
Наши закокеанские коллеги не часто радуют статьями, которых хочется читать и перечитывать. Представляю вам одно из редких исключений в последнее время, статью автора блога Uberaffiliate.com.
Вдумчивое чтение поможет понять, так ли правилен тут путь, по которому вы сейчас развиваетесь, и, возможно, убережет вас от ошибок и разочарований.
1. Рекламодатели приходят и уходят.
Вы можете потратить очень много времени на оптимизацию кампании для получения прибыли, чтобы на следующий день обнаружить, что рекламодатель больше не готов оплачивать продажи или лиды. Снижение выплат или отказ от сотрудничества конкретно с вами — также вполне вероятные события.
Не относитесь к этому как к концу света. В этой индустрии подобное случается постоянно, просто считайте это частью правил игры.
Найдите рекламодателя в смежной тематике и попробуйте еще раз. Если рекламодатель был единственным — отдохните денек и попробуйте себя в другой нише. Поверьте, я хорошо знаю, насколько неприятно столкнуться с такой ситуацией, но все что необходимо с этим делать — двигаться вперед.
Прибыльные рекламодатели появляются и исчезают. Стройте свою стратегию исходя из этого.
2. Работа с PPC трафиком потребует от вас железной выдержки и крепких нервов
Покупка трафика — не самое простое занятие, как бы вас не пытались убедить в обратном. Особенно это касается Google AdWords. У меня была прибыльная кампания, которая после месяца работы вдруг остановилась. Я создал кампанию заново — опять отсутствие показов через неделю. Еще одна попытка — остановка через три дня. С этим сталкивается большинство аффилиатов, покупающих трафик в Google, вне зависимости от качества сайтов и ключевых слов.
Аналогичная ситуация с Facebook и Myspace. В случае с Facebook проблемы начинаются уже с момента утверждения кампании модераторами, а у MySpace очень сложно получить нормальный объем трафика. Для того, чтобы поддерживать уровень Facebook трафика на постоянном уровне — я ежедневно добавляю около 50 групп объявлений.
И я говорю не о конкретных проблемах. Просто не сдавайтесь, если у вас не получается покупать трафик в Google, YSM, Facebook или других системах. Это, действительно, не простая задача, и другие аффилиаты находятся в тех же условиях.
3. CPA сети — жадные эгоисты
Уверяю вас, каждая сеть будет утверждать, что их система учета идеальна. И что сотрудники заинтересованы в том, чтобы выплатить вам максимальные комиссионные. Старайтесь выбирать рекламодателей, которые представлены больше чем в одной сети. И всегда проводите сплит-тестирование между сетями, сравнивая конверсию. Иногда вы будете чрезвычайно удивлены результатами.
Не всегда жадность проявляется напрямую, в сознательном занижении количества лидов со стороны CPA сети. Бывает так, что компания экономит на разработке собственной системы учета, оставаясь работать с DirectTrack, или экономит на обслуживании собственной системы статистики, не исправляя ошибки вовремя. Есть отличия и в размере партнерского вознаграждения, поэтому так важно использовать инструменты вроде OfferVault или AffSpy.
Бизнес есть бизнес. Несмотря на то, что сети и менеджеры иногда стараются перевести ваши отношения в личную плоскость — не забывайте о своей основной цели: заработать денег. Если она, конечно, именно такая 
4. Не верьте всему, что написано. И не читайте слишком много.
Я часто пренебрегал этим правилом, и также часто страдал от этого. Стоит мне прочитать о чем-то, что отлично работает у кого-то другого — я не могу удержаться от желания это попробовать. Как правило, без особых результатов. Сильные и слабые стороны у всех разные, поэтому лучше найдите свою нишу и работайте в ней.
Я знаю несколько людей, которые абсолютно не способны привлечь трафик на свои сайты о ягодах асаи. В то время, как огромное количество других аффилиатов ежедневно продают этих ягод на сотни и тысячи долларов.
Поэтому, не принимайте на веру чужой опыт. Если этот способ так хорош — почему о нем все пишут?
5. Будьте уверенны в себе
Этот совет перекликается с предыдущим пунктом, но достаточно важен для того, чтобы выделить его в отдельное утверждение. В партнерском маркетинге случаются самые разные вещи. У меня были моменты, когда я зарабатывал по 10 тысяч долларов в день, в течение недели. А на следующей неделе — не вылезал из убытков, причем доходило и до полной потери всего предыдущего дохода.
Временами такое случается, и вам придется с этим мириться. Как только вы научитесь это делать — такие периоды будут оказывать все меньше влияния на ваше психологическое состояние.
Если вы не готовы к подобным эмоциональным переживаниям, возможно, вам нужно подумать о другом виде деятельности. Партнерский маркетинг способен дать вам очень многое, но и риски потерь при этом тоже достаточно велики.
Удачных вам партнерских кампаний!
Что происходит с CPA лидами дальше?
Glengarry Glen Ross Speech. Великолепная сцена из отличного фильма. Очень желательно смотреть в оригинале, перевод не способен передать всего драматизма ситуации.
На русском языке: http://www.youtube.com/watch?v=tO5uwseobnQ
Оригинал: http://www.youtube.com/watch?v=TROhlThs9qY
Реконструкция сцены американским комедийным актером Brandon Hardesty: http://www.youtube.com/watch?v=gTywAyDcMo8
Эту версию рекомендую смотреть после оригинала.
Close!
Разница между работающей рекламой и работающим бизнесом
Как-то один клиент побывал на семинаре одного очень известного копирайтера (Халберта, если я не ошибаюсь), и потом переписал текст рекламы таким образом, что сразу увеличил отклик в несколько раз. Он был очень счастлив и позвонил Гари, чтобы поблагодарить, его за то, что тот помог ему наконец-то получить «высокодоходный бизнес», о котором он всегда мечтал. На что «гуру» ответил ему – «я за тебя очень рад, но у тебя нет высокодоходного бизнеса, все что у тебя есть – это одна реклама, которая тебе приносит деньги. Между работающей рекламой и работающим бизнесом – большая разница». Этот момент никогда не стоит забывать. Есть масса людей (включая меня самого), которые поднимали значительные деньги на одной единственной рекламе (мой личный рекорд должен быть где-то в районе $15,000-30,000 с одной единственной кампании в АдВордсах), однако рано или поздно такое счастье кончается.
http://davydov.blogspot.com/2009/02/2.html
Как разориться с помощью партнерского маркетинга
Статьи с вредными советами довольно редко получаются удачными. Недостаточно просто заменить покупку на продажу и прибыль на убытки, чтобы получился имеющий самостоятельную ценность материал. К счастью, некоторым это удается. Amit Mehta совсем недавно опубликовал очень хорошую статью, которая во многом перекликается с материалами моего блога. Надеюсь, вы найдете в ней и что-то полезное для себя.
Какой самый простой и быстрый способ потерять много денег на партнерских программах?
Честно говоря, совсем недостаточно быть полным идиотом, чтобы обанкротиться и встречать кредиторов, коллекторов и судебных приставов у собственной двери. С усложнением алгоритмов Adwords и новым показателем качества — это требует больших усилий.
Начните выполнять указания из списка уже сейчас, это не так просто как кажется.
1. При запуске оффера установите очень высокий дневной бюджет. Обычно, вы устанавливали просто большой бюджет и просто теряли деньги. Разориться таким образом очень сложно.
2. Отнеситесь к вашему офферу как к новорожденному ребенку. Будьте уверены, что вы все поставили на его успех. Не совершайте распространенную ошибку, и не тестируйте параллельно других рекламодателей, особенно если вы при этом ограничиваете общий бюджет на тесты. В этом случае вы сильно рискуете что-нибудь заработать.
3. Потратьте несколько тысяч долларов на оффер, который не привел ни к одному лиду. Вас должна согревать надежда, что конверсия когда-либо все-таки произойдет. После получения лида — не скрывайте свою радость, даже если вы заработали $20 при затратах в $1000. Ведь успех все же возможен, и вы смело можете потратить следующую тысячу долларов на эксперименты.
4. Вне зависимости от того, сколько денег вы уже потеряли — продолжайте пробовать различные стратегии работы с оффером. Потратьте на это по крайней мере несколько месяцев. Наймите программиста и дизайнера, заплатите им $1000 за создание сайта и потратьте несколько тысяч на Adwords снова (этот шаг очень важен, если вы всерьез решили разоряться).
5. Что бы вы не делали — сохраняйте веру в чудо, и то, что оффер когда-нибудь начнет приносить вам прибыль.
6. Если менеджер партнерской программы, или другие аффилиаты рекомендуют вам остановить оффер — откажитесь. Объясните, что вы собираете статистику по переходам и конверсиям, и вам нужно потратить еще немного денег.
7. После того как вы были вынуждены сменить жилье из-за долгов по работе с одним рекламодателем — смените рекламодателя и повторите процесс. Делайте так до тех пор, пока не разоритесь окончательно.
Помните, самое главное — постоянство.
Внимание: Даже при точном выполнении всех указаний вы рискуете столкнуться с оффером, который приносит прибыль. Эту нестандартную ситуацию мы рассмотрим в следующих публикациях.
Удачных вам партнерских кампаний!
Секреты, секреты. Да нет никаких секретов!
Новогодние праздники закончились и западные affiliate блоггеры уже не публикуют свои цели на 2009 год. Вместо этого, один за другим, они рассказывают о самом важном, что удалось понять за прошедший год и делятся «секретами» успеха.
На этом фоне отдельно стоит отметить публикацию в блоге CDFNetworks, где здравый смысл и желание называть вещи своими именами победило стремление к тайнам и секретам.
Не существует
… секретной ниши или особенного рекламодателя, которые приносят успешным партнерам десятки и сотни тысяч долларов ежемесячно. У всех равные возможности и у всех одни и те же офферы.
… секретных источников трафика, где можно получать финансовый трафик по центу и иметь ROI в 1000 процентов на огромных объемах. Есть PPC, социальные сети и сети с оплатой за показы.
… электронных книг, покупка которых приведет к мгновенному получению дохода. Электронные книги продают надежду, а не информацию.
… формул для подсчета показателя качества (Google Quality Score), которые бы работали для каждой кампании и позволяли добиться 10/10 для каждого ключевого слова.
… универсальных шаблонов для целевых страниц.
… списков ключевых слов, которые вы могли бы украсть у конкурентов и мгновенно получить по ним прибыль.
… техники или методики, которая эффективно работала бы и с контекстной и с поисковой рекламой.
… универсального метода, который бы работал как для direct linking так и для целевых страниц.
Все методы PPC и партнерского маркетинга сводятся к одному слову.
тестирование
Успеха можно достичь только с помощью постоянного развития и работы над собой, своими кампаниями и своими результатами. Все успешные партнеры потратили на достижение своих целей очень много времени. Недели, месяцы и годы. И большая часть этого времени была потрачена на самостоятельные эксперименты.
Удачных вам партнерских кампаний!
Книга о моей любимой области человеческой деятельности, бурном и постоянно меняющемся мире партнерского маркетинга.
