Тимур
Здравствуйте уважаемые вебмастер радио слушатели. В студии Тимур Зиганьшин. Сегодня в рамках программы Баблонавтика мы коснемся темы CPA маркетинга и в гостях у нас пионеры-первопроходцы этого направления, Александр и Антон. Возможно, вам они более знакомы как блогеры Creator123 и Кролик Роджер, соответственно. Поприветствуйте наших слушателей, друзья.
Creator123
Добрый день, я Creator123, или, как в оффлайне меня зовут - Александр. Занимаюсь этой темой примерно уже полтора года, есть определенные успехи, есть чем поделиться с аудиторией.
Кролик Роджер
Здравствуйте, с вами Кролик Роджер. Также как и Creator, я занимаюсь этой темой около полутора лет, с легкой подачи Тимура и сегодня хочу рассказать о том, как все начиналось, и о том, чем закончилась эта тема.
Тимур
Хорошо. Здравствуйте. Впервые о Cost per Action системах я узнал на блоге знаменитого американского блогера ShoeMoney, Jeremy Shoemaker. Он написал в свое время два эпохальных поста, по-моему они назывались PPC эксперимент 1 и PPC эксперимент 2, в которых он описывал свой способ зарабатывания денег в системах контекстной рекламы. Он фактически занимался арбитражом. Покупал рекламу в системе контекстной рекламы Google AdWords и направлял ее на предложения рекламодателей, за которые ему платили фиксированные выплаты за любое успешное подключение человека. В частности, он посылал трафик на предложения подключиться к сервису рингтонов, за которые пользователи платили какую-то определенную сумму каждый месяц. За это он получал примерно от 8 до 12, в то время еще, долларов за каждое подключение. Поскольку, в этой области не было еще тогда столь большой конкуренции как сейчас, деньги там делались просто сумасшедшие и за очень короткое время. Я занялся этим, насколько я помню, в конце 2006 года и через 2-3 месяца довольно безуспешных попыток у меня начало получаться, пошли первые деньги, появился первый успех. Я писал обо всех своих первых шагах на своем блоге. Возможно, вы знаете блог Ижевского бомжа. Такая у меня слава, Ижевский бомж. Затем моя популярность по какой-то причине стала расти, меня даже в какое-то время пропиарил известный провокатор всея интернета Дмитрий Давыдов, автор блога Маркетинг в маленьком городе и через пару-тройку месяцев количество рефералов в системе Copeac.com достигло примерно 10% от всех их партнеров. То есть, 10% партнеров компании Copeac пришли с моего блога и по моей реферальной ссылке. Это меня очень впечатлило. Тогда это было более 1000 человек. Александр, а как началось ваше знакомство с этой системой, с CPA маркетингом?
Creator123
Значит, я уже фактически входил во второй эшелон, то есть если вы с Давыдовым начинали это направление в России, то я как раз узнал об этом от вас. Как сейчас вспоминаю, блог Давыдова я читал довольно давно, и когда он начала писать вот эти посты, посвященные CPA маркетингу, я почитав почитав решил попробовать это сам. До этого практически не имея совершенно никакого опыта работы в интернете, практически ничего не умея. Но, тема мне понравилась, зарегистрировался в Копейке, постепенно начал изучать, пробовать. Появился форум ваш, форум тогда помог очень сильно понять что к чему. Начинал я в то время, как и многие другие с очень простых тем, всякие e-mail сабмиты, рингтоны. Тогда эти темы давали очень хороший результат и не требовали больших усилий или знаний для работы. Переливали трафик просто с PPC систем на эти офферы, напрямую, и жили на процент между ценой покупки трафика и ценой продажи на CPA. Как я говорил, начиналось все практически без знаний. Без знаний HTML, PHP - это для меня были незнакомые слова, но вот примерно за полгода разобрался со всем, втянулся, и сейчас уже очень хорошо во всем этом разбираюсь.
Тимур
Да, действительно информации по этой теме в то время было не так уж много, я сам ее черпал исключительно на западных форумах и блогах, типа того же Jeremy Schoemaker, поэтому уважаемые рекламодатели, обращайте внимание на блоги. Роджер?
Кролик Роджер
Мой интерес к CPA возник тоже прозаично, и тоже с блога. Это был блог нашего ведущего, Тимура. Как то получается, что мы все здесь друг друга пиарим по кругу, но его истории про циклы AdWords, про Money Loop и Doom Loop я помню до сих пор. Я зарегистрировался, это было достаточно просто, поставил баннеры на свой сайт по онлайн-играм, что-то получилось, пошли какие-то деньги. Потом попробовал рингтоны, о которых в то время много писали. Рингтоны мне не понравились. Трафик, который я покупал, конвертировался иногда хорошо, иногда в ноль, конкуренция была достаточно большая, источников информации, как сказал Тимур, тоже практически не было. Об англоязычных блогах я тогда еще не знал. Но, как-то начинало получаться, и e-mail сабмиты, о которых упомянул Александр, действительно были той первой ласточкой, которая позволила увидеть в этом перспективы и продолжать заниматься дальше.
Тимур
Да, все это было довольно давно. Однако, после моих публикаций об этой теме на блоге, помню что количество вопросов от жаждущих знаний читателей начало зашкаливать, и я, со временем, форум AffiliateBunker, который, несмотря на то что был закрытым, попасть туда можно было только после подтверждения регистрации по моей реферальной ссылке, на нем было довольно оживленно. В отличие от моих гостей, я упорно, до самого конца, рекламировал рингтоны. По первому времени я использовал лишь системы контекстной рекламы Google AdWords и Yahoo Search Marketing, однако потом открыл себе глаза на такую замечательную в то время вещь, как системы продажи трафика более низкого качества, так называемые 2-tier PPC. Однако, конверсия с этих систем оказалась даже выше, чем с того же Google AdWords, как это не парадоксально. Вдобавок к форуму я решил в свое время создать еще и закрытую рассылку, и даже выпустил пару-тройку выпусков, с какими-то советами, основанными на собственом опыте. Кроме отсуствия информации, были ли у вас какие-то еще проблемы в сотрудничестве или в работе с CPA сетями?
Creator123
Да, не все было гладко. Особенно в начале. Была масса всяких проблем которые приходилось очень оперативно решать. Постоянно узнавалось что-то новое, узнавались такие системы как Fethard, широко известный.
Тимур
Печально даже известный.
Creator123
Да, теперь уже и печально известный. Пришлось сильно поднять уровень английского языка, во всяких финансовых темах. Вспоминается постоянная беготня, от менеджера Copeac к менеджерам платежных систем. Где-то реквизиты перепутали, где-то платеж потерялся. Я помню, доходило даже до телефонных разговоров, а не просто общение по ICQ. Вообшем, потом постепенно как то для меня это тема работы с CPA системами начала все хуже и хуже становиться. Меньше e-mail сабмит офферов, законы штатовские сильно ухудшили ситуацию в теме рингтонов, и как-то сейчас уже гораздо хуже все, на мой взгляд. Еще такая была ситуация, как раз упомянутый плохо Fethard нам устроил. Примерно год назад ситуация с Fethard сильно ухудшилась, а мы получали платежи от Копейки именно через Fethard в то времяи тут Копейка нам очень сильно помогла, тем что она ввела свои карты, которые через Payoneer начала нам выдавать и это как раз по времени сошлось с тем кризисом в Fethard и помогло нам очень сильно продолжить работу, потому что иначе бы ситуация стала вообще очень печальной.
Кролик Роджер
Я успел получить одну или две выплаты на Fethard, тоже конечно мне это не понравилось, это были переводы, которые постоянно приходилось корректировать, постоянно подтверждать, мучить саппорт с той и с другой стороны. От Fethard я перешел к чекам, получал их на адрес в США и с выпуском Payoneer, конечно, проблема платежей решилась. На первый план начали выдвигаться другие проблемы. В частности, уже неоднократно упомянутая Копейка и служба поддержки партнеров. На форуме имя Дэниел, Дэниел Агурто, danielaimk, насколько я помню, стало нарицательным. То есть, любого менеджера, который не отвечал клиентам по несколько часов, игнорировал вопросы, который мог пообещать что-то и не сделать, или сделать прямо противоположное, начали называть Дэниел. Хотя как бы во многом именно этот человек стал проводником к западному CPA маркетингу. Несмотря на то. что он отвечал нам на вопросы плохо, долго и не всегда, все равно его помощь, я думаю, оказалась для нас значительной. Кстати, сейчас, я с радостью об этом услышал, его повысили, видимо за особые заслуги перед компанией и теперь он управляет менеджерами.
Тимур
О, я тоже за него в этом случае очень рад. Замечательный мужик был. И есть :)
Кролик Роджер
Нужно поздравить :)
Тимур
Надо будет поздравить его. Поговорив о проблемах начального периода можно наверное перейти к чему-то более позитивному. Были ли у вас какие-то истории, которые можно назвать успешными, интересными нашим вебмастер радио слушателям?
Creator123
В основном запоминаются, почему-то, неудачи, которые были. Проблемы с платежами, например, или то же помирание e-mail сабмитов или рингтонов. А успехи они, как-то, подразумеваются у меня почему-то как должное, не запоминаются так особо.
Кролик Роджер
Ну, я могу рассказать например про свой первый стодолларовый день, мечту многих интернет-предпринимателей, людей, которые только начинают заниматься интернет-маркетингом. Эта история тесно связана с именем американской ведущей Rachael Ray, хотя про себя я всегда называл ее Рашель. Не думаю, что это имя знакомо нашим слушателям, но если вы представите себе Макаревича в юбке, который ведет передачу Смак, то это и будет Rachael. Рекламодатель, который пришел в Копейку, решил воспользоваться ее популярностью и собрать e-mail адреса у ничего не подозревающих домохозяек. Дело в том, что с введением в США Can-Spam Act, рассылка спама, а тем более рассылка спама по большим базам, по заключенным договорам с компаниями, стала невозможной и подтвержденные e-mail адреса для рассылок начали представлять большую ценность. Так вот, за каждый отправленный e-mail домохозяйки, рекламодатель платил около $1.7. Реклама представляла собой предложение провести два дня в Нью-Йорке, принять участие в шоу Rachael. Билеты и проживание оплачивал организатор. Ну, как мы все прекрасно понимаем, бесплатный сыр только в мышеловке, вместе c e-mail адресом нужно было заполнить еще около 15-20 предложений от других рекламодателей, где-то заплатить, где-то оставить свои контактные данные, где-то оставить свой номер телефона, домашний адрес. То есть, в итоге никто оставался внакладе, кроме той самой бедной домохозяйки. Мне это предложение показалось интересным, я создал кампанию в Google AdWords, и это были мои самые первые наверное эксперименты с этой системой. Взял ключевые слова, порядка 10 тысяч штук и начал создавать кампании. Поскольку я тогда еще не знал, что кампании можно создавать автоматически, может быть в этом заслуга хорошей справочной системы AdWords, может быть это просто достаточно непрозрачно, но для создания первой кампании мне потребовалось несколько дней, около 10 часов работы, полных рабочих часов. Как я помню, было создано около 500 групп объявлений, если это кому-то интересно. Но эффект от каждого объявления я уже умел отслеживать, и через несколько дней я обнаружил, что не прогадал с выбором. Посетительницы сайта FoodNetwork.com, это такая достаточно популярная медиа-сеть, регистрировались у рекламодателя с огромной охотой. То есть, каждый второй или каждый третий посетитель приносил мне доллар и 70 центов. Когда вы платите за трех посетителей 60 центов и зарабатываете $1.7, и этих посетителей сотни в день, об этом можно только мечтать. Шло время, я увеличивал стоимость кампаний, снижал цену за клик, пока в один злосчастный день рекламодатель не ушел. Видимо, он посчитал, что e-mail база уже достаточная, может быть у него закончился бюджет, но рекламодателя больше не стало. И мой стодолларовый день, потом 150-долларовый день вдруг превратился в день, когда я не зарабатывал ничего. История моей работы с CPA системами показывает, что это достаточно распространенная проблема. Если вы работаете с единичным рекламодателем, то происходит либо его уход из системы, либо происходит какая-то проблема с целевой аудиторией, либо начинается какое-то негативное отношение в прессе и то с чем вы работаете вдруг перестает приносить вам прибыль, просто в одночасье. Поэтому, если как-то резюмировать этот мой опыт, то можно сказать, что работа с нишами гораздо эффективнее, чем работа с единичным рекламодателем.
Может быть Тимур расскажет нам какую-нибудь историю, насколько я помню у тебя неплохо получалось, но в итоге ты перешел к работе с другими тематиками? Вот сейчас, например, создаешь стартап.
Тимур
Да. Я решил немножко поиграть и создал ВебмастерРадио. Случайно :) На самом деле, я его хотел создать еще два года назад, в начале этого года мы приступили к созданию, и сейчас запустились, собственно говоря. Какие интересные истории происходили со мной в области партнерского маркетинга? Я могу сказать следующее. Начинал я, как говорится, как все, с рингтонов, как все кто читал Jeremy Shoemaker'а и рингтоны были первым хлебом в интернете, первыми деньгами, которые они заработали с этого арбитража. Потом, когда рингтоны стали умирать, я переключил свой взор, впервые причем, до этого я никуда от рингтонов не отклонялся, впервые переключил свой взор на Dating. И дейтинг у меня даже два месяца работал, приносил какие-то сопоставимые с рингтонами деньги, конверсий было даже в разы больше, чем по рингтонам, правда и платили за них поменьше. Удивительным однажды был такой факт, что Маркус Флинт, владелец сайта PlentyOfFish.com, по-моему самого крупного сайта бесплатных знакомств в сети интернет тоже давал рекламу в подобных сетях. В AzoogleAds, в частности, он давал рекламу, правда тогда он ограничивал количество лидов (заполненных анкет), которые оплачивались, что-то около порядка 500 штук в день. Поэтому, очень много денег в сутки на нем невозможно было заработать. Но конвертились эти его предложения отлично, на дейтинговом трафике. В принципе, ничего такого шокирующего у меня не было. Схема CPA оплаты также есть в казино, однако схему с ними не предпочитал, поскольку она менее выгодна, чем работа за процент.
Теперь, когда мы вдоволь поностальгировали с вами ребята, пришло время обсудить положение вещей на сегодня в этой индустрии. Что вы можете сказать, что творится на этом рынке сегодня? Я уже давно не слежу, честно сказать, за этими новостями, и маленько подзабросил свой форум, однако вы его постоянно поддерживаете, своими силами. Что-то пишете, отвечаете пользователям, молодцы! :) Спасибо вам за это, за помощь, которую вы мне оказываете. За новостями, как я говорил, я уже не слежу и мне самому интересно, что же происходит в этой области, в области CPA маркетинга. Какие новые сети появляются, вот я лично кроме AzoogleAds и Copeac.com никуда больше свой нос не совал, а где регистрировался даже, туда трафик не отправлял и не сравнивал. А вы?
Кролик Роджер
Ну, отрасль очень динамичная, отрасль не стоит на месте, новые сети появляются постоянно, новые рекламодатели появляются постоянно, но, к сожалению, и старые рекламодатели постоянно умирают. То есть, как умирают целые области, рингтоны, по которым очень сильно ужесточились правила к площадкам, прошло несколько публикаций в прессе, прошло несколько даже, насколько я помню, судебных исков к провайдерам этих услуг, и целая высокодоходная отрасль, которая генерировала миллионы долларов в месяц для одной только CPA сети, она практически умерла. Но, появляются другие схемы. Сейчас, просто таки на переднем крае науки, находятся ягоды Асаи. Это предложение на вечную тему избавления от лишнего веса. Вам предлагается оплатить доставку, насколько я помню, $3.95 центов за баночку ягод Асаи, вы употребляете эти ягоды и худеете. Особенность этого предложения состоит в том, что $3.95, которые рекламодатель получает от покупателя, вы, как партнер рекламодателя, получаете сумму от 30 до 40 доларов. Но, эти деньги, конечно, не берутся из воздуха. Получив свой заказ покупатель обязуется каждый месяц оплачивать этот заказ снова и снова, получая свои новые баночки для продолжения курса и это уже обходится ему в суммы порядка 70 или 80 долларов. Этими объявлениями заполнены все форумы, все блоги, линзы на Squidoo, на HubPages страницы, то есть везде и повсюду. И, эффективность для партнеров, наверное выше чем для рингтонов. То есть, на этом рынке месяц назад работали одна или две компании-рекламодатели, сейчас их уже десятки и ситуация постоянно изменяется. Есть и вечные темы, такие как потребительские кредиты, появляются постоянно нишевые партнерские программы, такие как T3Leads, например, с русскоязычными руководителями, и эта тема, особенно в предстоящие нелегкие времена для американской экономики, тоже достаточно горячая.
Creator123
Уже имя большой опыт в этом деле, я постепенно начал смотреть на CPA системы более широко. Их можно разделить на два типа, есть такие системы-аггрегаторы, как Copeac, Azoogle и тому подобные, а есть системы тематические, которые дают гораздо больше возможностей, позволяют более качественно передавать трафик, позволяют добиться большей конверсии, и я перешел в последнее время на работу именно с такими узконишевыми системами. Тут и KinoVip с MP3Fiesta, организованные нашими российскими овнерами, вышли на первое место. От аггрегаторов, я как-то постепенно отошел совсем.
Тимур
Так как мы все с вами узнали об этих возможностях из сети интернет, в частности я узнал из западных блогов, вы узнали, возможно от меня, возможно от кого-то еще, но тоже с блогов, не из газет, не из телевидения отнюдь. Мы все читали блоги успешных людей, которые занимаются этим профессионально, и некоторые из них даже являются супер-аффилиатами, людьми, которые зарабатывают по 200-300 тысяч долларов в месяц. Когда-то я тоже хотел стать таким человеком. Какой-то прогресс, конечно, в этом направлении есть, но уже в другой нише и не совсем такой большой как хотелось бы. А как обстоят дела у вас, в этом направлении? Вы продвинулись на пути к званию супер-партнера?
Кролик Роджер
Ну, для меня так просто все не закончилось. Я занимался и продолжаю заниматься CPA системами, начал вести блог, видимо посмотрев на успех более известных западных коллег, а может быть просто решив поделиться каким-то своим опытом с другими людьми. Да, я могу сказать что я продвинулся, и значительно продвинулся к званию супер-партнера, хотя, как бы, никаким званием это назвать нельзя, но тут нужно понимать очень четко одну вещь. Если ты работаешь как CPA или Cost per Sale партнер, ты по сути занимаешься покупкой трафика у одних источников и продажей трафика другим источникам. Твоя работа заключается в поисках выгодных источников, в поисках выгодных рекламодателей, в том чтобы как можно эффективнее оптимизировать и увеличить конверсию. Если же ты хочешь строить из этого бизнес, то просто покупки и продажи трафика недостаточно. Здесь нужны и собственные партнерские площадки, и договоренности с рекламодателями напрямую, то есть это совсем другая нища, совсем другая специфика и совсем другие требования нужно применять к себе и к другим. Создание блога это и есть одно из этих направлений развития. Меняется ситуация и на рынке PPC систем. Google AdWords, который приносил достаточно много денег на партнерских сайтах, когда вы покупали трафик у партнеров, использующих Google Adsense, и продавали его рекламодателям. Так вот, эта схема претерпела значительные изменения, Google постоянно меняет правила игры, стремится, чтобы на этом рынке было как можно меньше некачественных площадок, некачественных рекламодателей и, вообщем-то, некачественных партнеров. То есть, если раньше можно было создавать кампании, заполняя полностью квоту на ключевые слова. То есть, вы создаете кампанию на 50 000 ключевых слов, 2000 групп объявлений в кампании, везде добавляете свою ссылку на рекламодателя напрямую, и уже на следующий день получаете трафик и получаете деньги. То сейчас эта система изменилась. Google начал отслеживать качество страниц не только в своей поисковой сети, но и в партнерской сети. В итоге, многочисленные Google Slaps, так называемые, парализовали работу по этой схеме и необходимо искать новые пути, новые, может быть, 2-tier ppc, среди которых тоже есть определенные изменения. Кстати, некоторые 2-tier PPC сейчас по возможностям не уступают большой тройке (Google, Yahoo, MSN). Так, в частности, KlikAdvertising по своим инструментам, по своим возможностям, сильно превосходит MSN, позволяя гораздо больше за гораздо меньшие деньги. Все течет, все изменяется, старые возможности отмирают, новые приходят им на смену и, так же как и продажи, я думаю, что это вечная отрасль, это вечная тема.
Creator123
Хотелось бы добавить, что действительно ситуация здесь меняется постоянно, и постоянно приходится контролировать все, постоянно приходится читать, изучать, где появилось что-то новое. Потому что, ситуация сейчас очень нестабильна и непостоянна.
Тимур
Но ты как-то продвинулся по пути к супер-партнерству? Ты уже стал супер? :)
Creator123
Самый первый мой доход, это было полтора года назад, был около $100 в месяц. А сейчас уже стабильно стало порядка трех тысяч и двигаемся дальше, к пяти тысячам, к новому барьеру. Надеюсь его взять за ближайшие три месяца.
Тимур
Возвращаясь немножко к нашим волшебным ягодам для похудания, я могу сказать, что, по-моему, это очень похоже на ситуацию двух-трехлетней давности с кактусами Hoodia для похудания, аналогичными. Как по вашему, то же самое происходит?
Кролик Роджер
Я только краем уха застал времена Hoodia, то есть шум был достаточно сильный, как бы далеко ты от него не находился, но да, это и резкое увеличение популярности темы в прессе, это шоу Опры, это публикации в газетах, потом это резкий рост количества рекламодателей, резкий рост количества партнеров, и, как следствие, это спад, наверное, в течение 1-2 месяцев. Я думаю, это произойдет уже в самое ближайшее время. Так что да, мы видим что история циклична, и опыт, который вы приобретаете сейчас, обязательно пригодится вам через год или через два, когда новая и самая самая популярная на то время тема будет актуальна.
Creator123
Хотелось бы добавить, что вот в этой теме weight loss офферов оно постоянно так. Все годы шла такая система. Придумывают что-нибудь одно, все начинают покупать, потом понимают, что оно не работает и отказываются. Но, рекламодатель не теряется
Тимур
Находит в Антарктиде новую ягоду :)
Creator123
Да :) Так что впереди нас еще очень много ожидает открытий, что может помочь похудению.
Кролик Роджер
Рекламодатель берет ту же ягоду, упаковывает ее по другому, называет ее "зеленый чай" и продолжает продавать. Да, наверное, как-то так.
Creator123
Зеленый чай это прошлое, сейчас считается новинкой белый чай.
Тимур
Специалисты :) Как мы знаем, CPA сети живут за счет того, что они от прямого рекламодателя получают чуть большую сумму, например, $50, а вам отдают чуть меньшую, то есть платят партнерам, например, $30. Так вот, насчет ягод я где-то читал, что с прямым рекламодателем можно работать уже начиная от 30 бутылок в сутки. Вы как-то приблизились к этому числу бутылочек в день? Или очень далеки от него?
Кролик Роджер
Я, ты знаешь, пошел, по твоему пути развития и занялся дейтингом. Тематика продаж всегда была мне достаточно далека, потому что для тестирования отклика покупателей необходимы несколько большие бюджеты, чем я располагал на момент начала своего интереса к этой теме, и мне всегда была больше интересна работа с Cost per Action (оплатой за действие), за регистрации, за скачивания, за установку тулбаров и так далее. Поэтому, тему ягод Асаи я знаю скорее понаслышке, но достаточно хорошо, потому что тема действительно популярная. О ней много пишут, о ней много говорят. На ее примере можно учиться и тому, как создавать целевые страницы, тексты объявлений, как таргетировать аудиторию. Но сам с этими ягодами я не работаю. Может быть еще и потому, что лучше знать больше о том, что ты рекламируешь, чем рекламировать то, что от тебя далеко. То есть, если тема знакомств каким-то образом мне близка, у меня есть эккаунты и в социальных сетях и на сайтах знакомств, то тема похудения для меня очень далека и я не смогу убедить покупателя в том, что мой продукт ему нужен.
Creator123
Ну, а я работал с этими ягодами. Месяца три назад, когда они только появились, я продал бутылочек 5, но потом набежало очень много конкурентов и я уже не выдержал конкуренции с ними, не разбираясь толком в тематике. Поэтому, этими пятью бутылочками и ограничилась моя работа с Acai.
Тимур
Как говорится, чтобы эффективно продавать, нужно залезть в шкуру покупателя. Вам нужно было есть много тортов и пирожных, чтобы начать думать как человек с излишним весом.
Creator123
И самому купить, да, наверное, бутылочку на пробу. По своей же ссылке.
Тимур
В том, что касается покупки трафика, есть какие-нибудь новые веяния? Когда я последний раз следил за этой темой, я писал о том, что социальная сеть Facebook стала продавать свой трафик. Позволила писать рекламные объявления в этой социальной сети. Что-нибудь новое с тех пор появилось на этом рынке на западе?
Кролик Роджер
Да, здесь достаточно большие изменения. Социальные сети наконец-то перешли от стадии формирования аудитории к стадии ее монетизации. Сказать, что получается это у них хорошо, ну не совсем. Но их схема достаточно удачна с точки зрения количества рекламодателей, которых они смогли привлечь. Для того, чтобы давать рекламу в Facebook необходимо лишь зарегистрироваться и начинать размещать объявления. В отличие от традиционных PPC систем, здесь гораздо шире возможности для таргетинга. То есть, если вас интересуют женщины от 40 до 50 лет, которые смотрят определенные фильмы, любят определенную еду и кушают в МакДональдсе, чтобы продавать им ягоды Асаи, например, то вы вполне можете найти эту аудиторию на Facebook и дать вашу рекламу только для этих людей. При средней стоимости за переход около 10-15 центов, это достаточно дешевый источник привлечения качественного трафика. Но, не все рекламодатели могут работать с этим трафиком, потому что если в поисковой системе покупатель что-то ищет, он заинтересован в покупке, если на партнерских сайтах, там где размещена реклама Google AdSense, покупатель находится в поиске чего-то или в процессе чтения какой-то информации, которая ему интересна, то в социальной сети покупатель не покупатель, то есть человек заходит в социальную сеть чтобы поддерживать какие-то контакты, для того чтобы делиться какой-то информацией с друзьями, общаться, смотреть фотографии и рекламное объявление, которое он видит, вызывает в нем совсем другую реакцию. Реакция - "а что это такое?", да, возможно. Реакция "мне это нужно. как это купить?" - скорее всего нет. Поэтому, здесь выигрывают те рекламодатели, которые смогли к этому приспособиться и которые смогли написать хорошие продающие страницы, написать хорошие продающие тексты и составить объявление таким образом, чтобы превратить праздношатающегося по социальной сети потенциального покупателя в реального покупателя на своем сайте.
Также, появились достаточно интересные системы-аггрегаторы, которые позволяют покупать трафик у Facebook, у MySpace и у нескольких других социальных сетей из единого интерфейса. То есть, вы определяете параметры кампании, и покупаете тот объем трафика, который вам нужен. Насколько я знаю, для большой тройки Google, Yahoo, MSN, таких систем не существует. То есть, вам нужно поддерживать три кампании паралельно. Ну и в целом, как мне кажется, это достаточно перспективное направление, потому что очень много американцев используют только социальные сети, также как у нас очень много интернет-посетителей используют только "Одноклассники" или, практически, только "ВКонтакте". Это их точка входа и с этих сайтов началось их знакомство с интернетом. Так и здесь, аудитория социальных сетей достижима гораздо лучше с помощью социальных сетей и рекламы в них, чем с помощью каких-то других каналов.
Тимур
В пользу факта заболевания США социальными сетями говорит и тот факт, что некоторые подростки, скажем к девушке подходит познакомиться парень, и спрашивает номер телефона, она ему не дает свой номер телефона, она ему говорит свой ник в социальной сети Facebook, чтобы посмотреть кто к ней придет и посмотреть его профиль сначала.
Кролик Роджер
И после этого уже принять решение, нужен он ей с такими друзьями?
Тимур
Вот именно. А сейчас, традиционный вопрос, который я задаю всем. Ощутили ли вы на своих доходах, на своей работе всемирный экономический кризис.
Кролик Роджер
Скорее нет, чем да. То есть, та отрасль с которой я сейчас работаю, дейтинг, не испытывает сезонного спада в декабре, сезонный спад приходится на январь и начало февраля, но сейчас можно сказать, что доходы растут с каждым днем, то есть все больше и больше людей попадаются в мои рекламные сети и приносят мне доход. Экономический кризис пока еще не пришел к тем обывателям, которые используют интернет в основной своей массе, как мне кажется. Особенно это видно по сохранившейся структуре доходов в вечернее и дневное время, а также в выходные. Как мы знаем, в дневное время посетители интернета - посетители, которые выходят с работы, в вечернее время - те, которые возвращаются с работы и используют интернет для каких-то личных целей, и на выходных это все пользователи интернета, которым в эти выходные не отдыхается вне сети. Так вот, структура доходов во все эти времена, она не меняется, что означает, что все те же люди, которые сидели раньше днем на работе, они же и сидят в интернете днем на работе. Если вас уволили с работы и днем вы ищете, где бы найти себе подружку, то, скорее всего, экономический кризис вас не коснулся. С помощью таких пространных рассуждений я принял для себя решение, что в этой отрасли экономический кризис пока моих рекламодателей и меня как партнера не коснулся.
Тимур
Интересная точка зрения. :) Adult и дейтинг близки и, практически, бессмертны, стало быть. А что у нас скажет Creator?
Creator123
Меня тоже, вообщем то, еще никак кризис не коснулся в части доходов или в части работы, зато появилось очень хорошее слово кризис, на которое можно сослаться по любому поводу. Как теперь часто ссылаются, всегда. Если что-нибудь идет не так, все говорят - кризис.
Кролик Роджер
Для тех, чьи результаты зависят от собственного труда, а не от поблажки руководителя или нефтедолларов, для них кризис это слово, которое оправдывает собственное ничего не делание. Я думаю в данном случае так, мы еще не столкнулись с экономическим коллапсом, и хорошо бы чтобы и не столкнулись, для того, чтобы это коснулось всех и каждого и процесс станет не контролируемым. То есть, поэтому, я считаю, что все в наших руках, и если мы будем отвечать за наши поступки самостоятельно, то кризис еще долго не будет оказывать влияние ни на ваши действия, ни на ваши доходы.
Тимур
Вот так то, дорогие вебмастер радиослушатели. Работать надо! А вы говорите, кризис :)
Дорогие друзья, слушая ваши последние рассуждения, можно сделать неверный вывод, что в интернете все так просто. Вот, по крайней мере я, наблюдая за своими рефералами, которые регистрировались по моим ссылками, заметил, что работали ну может быть процентов 20. Что-то получалось процентов всего у двух там, или пяти. Сейчас нас, может быть, слушает вторая волна так называемых школьников, которые ничего еще не умеют, и вот сейчас люди то наслушаются и пойдут в интернет. Работать и зарабатывать огромное бабло. Сегодня они заработают 100 долларов, через месяц 1000, а через год-два они планируют себе купить что-нибудь за 200 тысяч долларов. А ведь дело то совсем не так обстоит. Вы не рассказали о своих неудачах. А ведь они были, так ведь? Наверняка, их было гораздо больше чем удач.
Кролик Роджер
Конечно. В отличие от удач, о неудачах рассказывать не принято, и, вообщем то, истории о неудачах не пользуются большим спросом. Потому что, не каждый может вынести из чужой неудачи какую-то удачу для себя. А осознавать то, что у других все плохо, но стало лучше, тоже как-то не очень принято. По крайней мере, я не сталкивался с историями, когда вслед за неудачами идут удачи и удачи являются следствием неудач. Обычно это какие-то ванильные истории, из серии историй про Рокфеллера, когда он продал один апельсин, продал два апельсина, а потом у него умерла бабушка. Но, на самом деле, это действительно так. Маяковский сказал: "единого слова ради, тысячи тонн словесной руды", так и в партнерском маркетинге и в бизнесе, наверное и в любой другой области человеческой деятельности, где есть конкуренция, где не все зависит от твоих собственных усилий, еще есть и среда, которая тебе сопротивляется и рынок, который постоянно изменяется. Так вот в этих условиях неудач, конечно, больше чем удач, и неудачи важны. Неудачи это то, что отличает человека, который делает, от человека который ничего не делает. Могу лишь сказать, что в самом начале моей деятельности, когда я не то что о стодолларовых днях, о десятидолларовых днях мог только мечтать, и я только начинал осваивать нелегкую науку партнерского маркетинга, я тратил на инвестиции в обучение, как я тогда это называл, то есть на рекламные кампании без какого-либо видимого результата в день я мог потратить сумму, сопоставимую со своим месячным доходом на основной работе. Естественно, таких дней было немного, естественно на это уходили какие-то отложенные деньги, но за все прошедшие годы я ни разу об этом не пожалел. Я вижу, что та информация, которую я получил, тот опыт работы, те знания, которые нельзя получить никаким другим способом, кроме как прочитать или подсмотреть где-то и попробовать самому, именно эти знания дали мне уверенность, дали мне доход, дали мне результаты. Неудач много и неудачи бывают постоянно. Можно привести в пример уже упомянутого супер-аффилиата, который зарабатывает по 200-300 тысяч долларов в месяц. За последний месяц его заработок в CPA системах составил $182. Это прибыль, так как об оборотах он не упоминает, но, насколько я понимаю, обороты были довольно значительными. Все эти потери пришлись на неудачные кампании, неудачные эксперименты, результаты от которых появятся в будущем. Я могу сказать, что путь не устлан розами и без траты денег, без потери денег в партнерском маркетинге сейчас, ну, наверное, делать нечего. А у тебя, Тимур, были дни, когда хотелось все бросить, выключить компьютер и навсегда перестать заниматься, рингтонами, например, или другими оферами?
Тимур
Такие дни были, они и сейчас порой встречаются. Все идет хорошо, а потом бац, и вдруг плохо, чего ты совершенно не ожидаешь, начинаешь паниковать, бежишь к своему менеджеру, что-нибудь спрашиваешь, что случилось и как с этим бороться. Ко мне до сих пор люди стучатся и спрашивают, сколько денег нужно чтобы начать и сколько денег нужно потратить.
Кролик Роджер
И как начать, когда нет денег :)
Тимур
Ну, это конечно само собой. И сколько денег нужно потратить, чтобы начать зарабатывать серьезные суммы. В корне неверный подход у людей. Они хотят $1000 потратить, сами не понимая что делают, а потом начать получать стабильную зарплату. А на самом деле, этим делом нужно жить, постоянно интересоваться последними новостями, постоянно получать опыт, как сказал Кролик Роджер только что. Это на самом деле, я бы назвал не тратить деньги, а инвестировать их в себя, в свои знания, в свое развитие. Каждая неудача это приобретенный опыт и только с этим опытом можно чего-то добиться положительного, каких-то больших успехов в будущем. Все на чем-то строится и сегодня фундамент стоит больших денег, пожалуй.
Creator123
Могу только добавить, что не надо отчаиваться при неудачах, надо наоборот, чтобы неудачи подстегивали к продолжению работы и нахождению все таки хорошего, правильного пути, тогда все получится. То есть, надо пробовать, стараться, изучать причины неудач и тогда все получится.
Кролик Роджер
Ну а лучше, конечно, этим жить. Лучше заниматься тем, что помимо материального удовольствия приносит тебе и некоторую моральную отдачу, которая позволяет тебе и справиться с трудностями и найти силы в том, чтобы идти вперед и в этом, как раз, вторая ошибка тех, кто ищет легкие деньги. Если вы, даже зная, что работа в каком-то направлении по 10-12 часов в сутки в течение полугода или года, да даже одного месяца, принесет вам очень большой доход, даже зная это и даже веря в это, как только вы столкнетесь с первыми неудачами, то эти деньги перестанут вас мотивировать. И каким бы безоблачным не было ваше будущее, неудача сегодня будет для вас гораздо важнее, чем возможная удача в будущем. Если вы занимаетесь любимым делом, эта неудача вас подстегнет. Если вы занимаетесь этим делом только из-за денег, то очень большая вероятность того, что вы не оправитесь и начнете заниматься тем делом, которое не приносит вам разочарований, не приносит вам неудач.
Тимур
Да, действительно. Я могу сам судить о мотивации своих рефералов, которых я, как уже говорил, привел в систему Copeac.com более 1000 человек. На сегодня, через полтора года, из этой более чем тысячи человек работает от силы человек 5, остальные же, когда в системе кончились легкие деньги, вроде рингтонов, и когда я перестал писать о своих экспериментах и успехах - все видимо бросили эту тему и перешли на что-то другое, где денег больше или они легче. А пять человек, которые этим живут, продолжают вкалывать, работать и зарабатывать, несмотря ни на какие кризисы, несмотря на запреты e-mail рассылок, рингтоновых офферов и прочих проблем.
Кролик Роджер
А мы крепчаем! :)
Тимур
Вот на такой жизнеутверждающей, и, возможно, кого-то мотивирующей ноте, мы и закончим нашу передачу. Спасибо вам за то, что посетили вебмастер радио.