перейти к навигации

Оптимизация рекламной кампании. Первые шаги.

Вы запустили рекламную кампанию и получили первые продажи. Скорее всего, ваш доход меньше расходов и ежедневно вы теряете деньги. Конверсия низкая, кликов много, половина групп объявлений не показывается вовсе, по остальным продажи распределены хаотически, что не позволяет отключить аутсайдеров. Продолжаем серию публикаций по вопросам читателей :)

Кто виноват?
В подавляющем большинстве случаев вина полностью лежит на вас. Если Adwords, Facebook или 2-tier не конвертируются, проблема точно не в этих системах.
Забудьте про скликивание и ботов, вы пока не в состоянии отличить эти проявления от обычных ошибок при планировании кампании. Виноваты нечеткие тексты объявлений, неправильная целевая площадка и полное отсутствие таргетинга.

Контестная реклама, как и любая другая реклама — крайне неэффективна с точки зрения здравого смысла. Действительно, не очень понятно, почему необходимо платить так дорого за внимание посетителей, которое не приносит вам продаж. Эффективной реклама становится при соблюдении целого ряда условий, о некоторых из них я расскажу сегодня.

Что делать?

1. Определить временной интервал, в который происходят лиды и отключить показ объявлений в остальное время. Если ваши кампании зависят от CTR (1-tier ppc), это также приведет к снижению стоимости перехода.

2. Улучшить тексты объявлений. Об этом я подробно пишу здесь, дополнительно могу посоветовать — не разочаровывайте посетителей. Помните рекомендацию Google о наличии в тексте страницы ключевых слов из объявления и другие рекомендации? Не нужно воспринимать это как препятствие для получения дешевых кликов, ваша конверсия заметно возрастет при их соблюдении.  Также, неплохо об этом написано здесь: «5 Top AdWords Landing Page Tips«.

3. Поговорить с менеджером об увеличении выплат по офферу, предварительно ознакомившись с предложениями других сетей. Если вы не уверены в своем английском, примерный диалог может выглядеть вот так:

- Can you increase payout on XXX for me? As i see, some other networks have greater payouts, i think it’s possible to make slightly increase? :)

- Yeah, how much do you need on it?

- I think, i can rely you in this question, «XXX network» is paying $x.xx, but i don’t know if rules of offer are the same. May be you can give me some payout bump now and after i will recieve some good volume on it, may be x-xx leads/day, we will talk about it once more?

- Yeah, i’ll give you a custom payout.

4. Запустить новую рекламную кампанию, с учетом накопленного опыта, но с меньшими начальными ставками. Это позволит вам перейти от убытков к прибыли, увеличит объемы и придаст веры в себя.

5. Проследить конверсию по дням недели, полное отключение воскресенья и понедельника мне лично  позволяет улучшить отдачу от дейтинга, вы можете обнаружить собственные провальные дни.

6. Провести сплит-тестирование для объявлений. При проведении сплит-тестирования не сравнивайте яблоки с грушами, нельзя сравнивать первую неделю месяца с последней или понедельник с пятницей. Только добавление объявлений и их показ в ротации, позволяет определить лучшие формулировки для повышения CTR, конверсии и доходности по офферам.

Не сдавайтесь и удачных вам рекламных кампаний!

No related posts.

  • ls

    > Это позволит вам перейти от прибыли к убыткам, увеличит
    > объемы и придаст веры в себя.

    Лучше, конечно, наоборот :) От убытков к прибыли!

  • http://www.copeac.in Кролик Роджер

    Спасибо, исправил :)